市場營銷的相關(guān)內(nèi)容，通過一只羊的例子進(jìn)行說明。市場營銷的本質(zhì)不是讓客戶占到便宜，而是讓客戶覺得自己占到便宜，讓客戶占到便宜叫價格戰(zhàn)，讓客戶覺得占到便宜叫品牌。例如 “養(yǎng)羊大師”是品牌名，“世代傳承養(yǎng)羊家族”是品牌定位，“養(yǎng)羊養(yǎng)的好，羊肉才會好”是廣告語。把這些信息傳遞出去的過程叫廣告，打印出來貼在一萬根電線桿上叫廣告投放，雇人發(fā)傳單是地推，在目標(biāo)客戶集中度高的小區(qū)發(fā)傳單叫精準(zhǔn)營銷。小程序里買羊奶可拆盲盒最高獎項是一頭羊叫盲盒營銷，組織客戶到牧場養(yǎng)牛叫活動營銷。企業(yè) CEO 的相關(guān)行為拍下來發(fā)到網(wǎng)上傳播叫事件營銷，在全國兼職群里發(fā)消息叫社群營銷。
把客戶名單加到微信里叫私欲運營，讓客戶轉(zhuǎn)介紹成交給獎勵叫分銷，讓居委會大媽證明叫公關(guān)，把這句話貼在居委會大門上叫公關(guān)發(fā)稿。競爭對手說騙子時發(fā)做舊老照片到微博上叫危機公關(guān)，在每個小區(qū)找團(tuán)長負(fù)責(zé)宣傳叫社區(qū)團(tuán)購，通過直播介紹養(yǎng)羊基地和羊肉叫直播營銷。讓團(tuán)長拉意向客戶進(jìn)直播間并給團(tuán)長獎勵叫直播分銷，與餐館合作互相給客戶優(yōu)惠叫異業(yè)聯(lián)盟。在全國各地招募區(qū)域合伙人負(fù)責(zé)市場推廣并成立相關(guān)中心，合伙人有獎勵叫招商加盟。以上能讓羊賣得更好的行為都可統(tǒng)稱為市場營銷。
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