想要賺大錢就要懂營銷，昨天一個做了十幾年培訓(xùn)的朋友把我劈頭蓋臉地劈了一頓，說我空有一身打造產(chǎn)品的好本事，不會賣，如果換他來賣的話一年至少五個億。我聽了心里很不是滋味，不過他說的一個核心點確實觸動到了我。他問我用戶是不是必須要買你的產(chǎn)品，我說不是，他又問那他為什么要給你付錢，我說我的產(chǎn)品能滿足他的需求。
這時他一臉不屑，馬上一句話懟過來，說需求就是個屁，是先有了防輻射衣才有了孕婦怕輻射這件事，是先有了眼藥水才有了眼疲勞，而科學表明眼球的自潔凈能力是藥水的七十多倍。所以你的產(chǎn)品尤其是消費品要想賣得好，背后必須有一個強大的理由做支撐，這個理由能找到就去找，找不到就造。怎么造？有四個方向去反復(fù)體會。
一、為恐懼買單。比如看到小孩在廚房爬，說孩子手上沾染的細菌在二十四小時之內(nèi)會分裂成八百多萬個細胞，引發(fā)各種流感、腦膜炎、肺炎等各種病。當人的恐懼心理建立起來時，立刻給出解決方案，比如來一罐能殺死百分之九十九表面細菌的殺毒劑，一罐售價二十九，立刻就成交了。
二、為環(huán)境買單。比如牙膏分早上用和晚上用的，早上用的清新口氣，晚上用的深度護理。給消費者一個儀式感，銷量還直接翻倍，實際上早晚牙膏的成分除了名字沒什么不同。
三、為身份買單。比如星巴克、宜家，貴就貴在給買完曬圖的你進入中產(chǎn)階級的幻覺，這種幻覺強烈得擠一趟晚高峰的地鐵，聞著汗臭味回到簡陋的出租屋才能緩解。
四、為高尚買單。比如吃素就是比吃肉高尚又環(huán)保，實際上正是素食者吃掉的植物在給我們制造氧氣，用吃肉來維護食物鏈的穩(wěn)定才是真環(huán)保。
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