如何設(shè)計出非常有殺傷力的招商模式呢？一共就這五點。
一、你的代理政策是否有誘惑力。這個需要體現(xiàn)設(shè)計，設(shè)計原則只有一條，讓對方感覺到 “哇，這就是我想要的”，眼前一亮。這里我的建議一般是限時限量限優(yōu)惠，在什么樣的時間前多少名加入的可以享受什么樣的優(yōu)惠政策，在現(xiàn)場立刻做決定選擇加入的。除了優(yōu)惠方案之外，還額外單獨給一個什么樣的政策或者福利，給客戶立馬做決定的理由，理由越充分他下決定的速度就越快。
二、賺錢路徑是否簡單。這個要從人性層面來設(shè)計，一定要盡可能簡化你的回本路徑和賺錢路徑。很多傳統(tǒng)的招商模式就是交完了代理費之后，花錢的日子才剛剛開始，要注冊公司、建團(tuán)隊、找倉庫、開門店等，全部都重資產(chǎn)，這是為什么傳統(tǒng)招商模式越來越失靈、不吸引人了。我們輔導(dǎo)選手一般做那種新的招商模式，只需要交很少代理費或者保證金，交完以后不需要再去做任何花錢動作，只是去做收緊的動作，這樣對代理商的誘惑力是不是更大呢。還有很多做記錄的加盟店，交完加盟費以后還要別人自費吃素然后去琢磨學(xué)習(xí)技術(shù)，那一學(xué)就是半年甚至長達(dá)一年，你怎么這么有底氣相信你的代理商在不賺錢的情況下堅持學(xué)習(xí)一年呢，除非他腦袋有問題。所以變相的路徑和周期拉得太長會直接導(dǎo)致意向代理商不感興趣，所以一定要讓他感覺到這個事情很簡單很好復(fù)制。
三、安全感?？傊o他足夠的安全感，就是你這個項目能不能快速變現(xiàn)，能不能讓他快速賺到錢，是不是合法合規(guī)的，有沒有兜底的政策，有沒有零風(fēng)險的承諾。比如賣不完的貨有公司在兜底，三月不能回本公司補貼房租，或者一年賺不到三十萬公司補齊三十萬，這個是讓代理商有足夠的安全感。
四、利潤空間是否合理。我看到有些老板不舍得把他的利潤拿出來分配，別人一看就沒有動力推廣了。如果客戶覺得做你這代理都不賺錢，那誰還愿意跟你玩呢。所以好的分錢機制是標(biāo)配，當(dāng)然不僅僅自己消費要有優(yōu)惠，而且介紹朋友要有返點，甚至公司賺錢還有分。因為大部分人來選擇跟你合作他自己心里也有桿秤，他會計算自己的時間長度比，也會給其他項目去做比較，哪一個可能會更賺錢哪一個更輕松，一般就會選擇哪個項目，所以模式設(shè)計要順應(yīng)人性，不要逆人性，尤其在項目的初期，你本來就需要更多人參與進(jìn)來一起推廣，你就需要給這些人足夠的動力。
五、賦能的體系是否完善。系統(tǒng)完善的賦能體系是每一個代理商的底氣，就是你打算怎么樣持續(xù)地幫到你的代理商，能夠讓他們持續(xù)地成功，從品牌產(chǎn)品、營銷、運營、流量技術(shù)層面等等。你要全面地去賦能你的代理商，讓他們能夠賺到錢，能夠持續(xù)地賺到錢，能夠持續(xù)輕松拿到結(jié)果。所以收完代理費才是開始，持續(xù)的賦能才是關(guān)鍵，讓你的項目才能跑得越來越快。
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