經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下，小微企業(yè)破局之道與德國(guó)的隱形*企業(yè)有關(guān)。德國(guó)經(jīng)濟(jì)在不景氣時(shí)受影響不大，是因?yàn)楸姸嘁?guī)模不到一千人、營(yíng)業(yè)額在八億歐元以下的中小企業(yè)支撐，它們被稱為隱形*。
在全球市場(chǎng)占有率高，在各領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。這些隱形*的成功秘訣是聚焦，專注細(xì)小市場(chǎng)，深耕行業(yè)數(shù)十年甚至上百年，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、高利潤(rùn)率，面臨資本擴(kuò)張時(shí)控制規(guī)模，活得滋潤(rùn)。聚焦體現(xiàn)在四個(gè)方面。
一、市場(chǎng)聚焦。市場(chǎng)如池塘，大魚(yú)吃小魚(yú)規(guī)律不變，企業(yè)想做大應(yīng)先在一個(gè)區(qū)域試運(yùn)行推廣，否則資金、實(shí)力不足會(huì)被其他企業(yè)淘汰。
二、渠道聚焦。產(chǎn)品銷售渠道多樣，但力量分散效果不佳，應(yīng)聚焦渠道，讓尖刀產(chǎn)品先站穩(wěn)腳跟再帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。
三、人員需求。人員不在多而在精，發(fā)揮有用人才的作用對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。
四、客戶需求。產(chǎn)品不能滿足所有人，企業(yè)要鎖定目標(biāo)客戶，根據(jù)其需求變化創(chuàng)新研發(fā)、升級(jí)產(chǎn)品，持續(xù)滿足客戶。
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