微博營銷不同于實(shí)體銷售,需要掌握好微博技巧,抓住潛在客戶的的網(wǎng)絡(luò)情感.
我們把微博紅人分為三種，一種是意見領(lǐng)袖，例如李承鵬、韓寒、五岳散人等，他們觀點(diǎn)鮮明，文字犀利。他們得到粉絲們的追捧，大部分是因?yàn)檎f出了別人想說而不敢說的話。第二種我稱為影響力領(lǐng)袖，這當(dāng)中有明星、有大企業(yè)家、政府官員等等。他們的知名度高，粉絲們的熱捧是希望滿足自己與名人更近距離的交往。第三種是另類紅人，如郭美美、鳳姐、芙蓉姐姐之流。他們沒有文采也沒有讓人羨慕的財(cái)富和地位，所以只能“出位”。在微博己經(jīng)成為一種生活方式的今天，每個人都希望玩轉(zhuǎn)微博，成為影響力的中心，但玩微博其實(shí)也有禁忌。
不要自戀
郭美美在微博上紅，是因?yàn)殪琶?、豪宅和奢華的生活方式。鳳姐的“優(yōu)勢”是說什么都非常自信。而芙蓉姐姐秀的是身材，后來竟然減肥成功了。不可否認(rèn)他們都成名了，但他們獲得的不一定是尊重與敬仰，而是飯余飯后的笑談。每一個人都希望得到社會的認(rèn)可，但成功其實(shí)沒有捷徑。
如果真的不懂如何表達(dá)自己，不如去看看電視達(dá)人秀節(jié)目。選秀節(jié)目里的選手是不可能直接跟評委炫富和自戀的。那樣等于說我比你們過得都好，快來羨慕我。要想過關(guān)，得要比拼才藝。即使有潛規(guī)則，也需要自己有實(shí)力為基礎(chǔ)。而不少人選擇把自己的成績或榮譽(yù)拿出來秀，但自戀是沒有任何內(nèi)涵，就像赤裸裸的直奔主題。不管別人認(rèn)可不認(rèn)可，就把那些自己認(rèn)為的優(yōu)點(diǎn)全部擺出來。比如整天說自己工作有多忙、今天又被哪些領(lǐng)導(dǎo)接見了，自己多么受人尊重等等?？吹竭@樣的微博，誰都頭痛。
秀微博也需要有文化內(nèi)涵。最近有個學(xué)員發(fā)了個好玩的短信我，說“傳統(tǒng)文化缺失令人痛心，古代老鴇會說：“這丫頭6歲學(xué)藝，琴棋書畫樣樣精通，一定讓公子玩得高興，來，給公子彈個曲！”今日媽咪會說：“這妞才18，波大水多，活好著呢，一定讓老板玩得開心，來，快讓老板摸摸??！”……傳統(tǒng)文化的缺失令人痛心?。。?rdquo;。風(fēng)青楊認(rèn)為這樣急功近利，也是不自信的表現(xiàn)，因?yàn)槿藗冊绞侨鄙偈裁矗瑓s總是急于證明什么。
表揚(yáng)的話留給他人去說
我相信大家都不太喜歡開表先進(jìn)會和表彰會，在那些場合上總會有很多人打瞌睡，原因就是主辦大會的人總是自己給自己表功，長篇大論今年的成績與收獲。群眾要么在那里被動的鼓掌，要么沉默著心里卻在罵娘。所以稍有智慧的人，則會不露痕跡的講一件事。讓你絲毫看不出這當(dāng)中有表揚(yáng)自己的意思，讓群眾去發(fā)現(xiàn)自己在這件事當(dāng)中的價值。其實(shí)不用擔(dān)心自己是金子，在金屬堆里沒法被人認(rèn)出來。
表揚(yáng)的話留給別人去傳播，會更有份量。自己說自己的好話，就好比商家自己說自己的產(chǎn)品好，你會信嗎，你敢買嗎？在微博上也一樣，說話得有技巧。想得到贊賞，不能通過自己。你可以轉(zhuǎn)播別人對自己的贊許，也可以很委婉的展現(xiàn)自己的成績。但切忌一上來就秀肌肉和性感。除非你有著非同凡響的實(shí)力。
學(xué)學(xué)微博紅人的常用方法
也許名人成功，擁有更好的機(jī)遇，但風(fēng)青楊認(rèn)為機(jī)遇都是留給那些當(dāng)機(jī)會到來，準(zhǔn)備好了的人。所以不妨學(xué)習(xí)他們的方未能。比如，郭德綱在相聲和主持上比較“霸氣”，在微博上卻比較謙虛。遇到“鋼絲”請教，即使做了解答。還是會要請對方再咨詢其它高人。馮小剛在微博上很有個性，有時尖銳有時幽默，一如他電影里所展現(xiàn)的那種風(fēng)格。也許他只是把微博當(dāng)作生活的一種方式。史玉柱很精明，我想是因?yàn)樗亲鰻I銷的出身，所以最懂如何傳播自己。他很少炫富或秀“才藝”，他講的最多的是自己參加什么活動，和柳傳志、馬云等一幫牛人在哪玩，在哪開會。這極大滿足了粉絲們的好奇心。
史玉柱當(dāng)年做腦白金的時候，能賣得那樣火。營銷方面確實(shí)是高手。風(fēng)青楊在《“炒作時代”的廣告策略》中，專門解析過炒作與營銷（pjjseo.com）的原理，名人玩微博的方式告訴我們，把你那些有影響力的朋友綁在一起“秀”，有幾個好處，一是滿足了很多人的好奇心，名人的生活通過微博而不是媒體，更有吸引力，更像是紀(jì)實(shí)。二是能把這些朋友的粉絲也變成自己的粉絲。比如柳傳志未必會在微博上講自己在做什么，但史玉柱講了，柳傳志的粉絲自然也會關(guān)注史玉柱。三是，這是一種聰明的秀法，它不那么赤裸裸。他不是告訴你他有多重要，但是和這些企業(yè)家在一起辦的肯定都不是小事。更能引起關(guān)注。
微博的本質(zhì)是分亨，就像國美電器那樣，只提供一個賣場和平臺。各家電廠家把自己最好的產(chǎn)品擺在那里賣。每個人都想讓自己的微博更精彩、更有吸引力。但風(fēng)青楊認(rèn)定，人氣最足的一定是那些質(zhì)量好和信譽(yù)強(qiáng)的品牌產(chǎn)品。所以，如果微博是你未來生活中的一項(xiàng)必須品，或者武器。你要給自己的微博定位，自己將來在微博上要展現(xiàn)的東西主要針對哪些人群，定位的方法能不能展現(xiàn)自己的優(yōu)勢。這適合那些打算用心經(jīng)營微博的朋友
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