對(duì)于任何一個(gè)懷揣夢(mèng)想的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代！
在“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞大火之后，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)者更是蠢蠢欲動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)仿佛一座堆滿金子的寶山，到處都是瘋狂的淘金者?；ヂ?lián)網(wǎng)+培訓(xùn)導(dǎo)師劉秀光對(duì)此曾給予中肯忠告：“作為一個(gè)對(duì)國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有過(guò)比較深入研究的從業(yè)者，我不得不給這些近乎狂熱的創(chuàng)業(yè)者“潑一點(diǎn)冷水”。雖然互聯(lián)網(wǎng)來(lái)勢(shì)洶洶，但其并不是中國(guó)商業(yè)歷史上的第一個(gè)浪潮。只不過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)告訴大家：雖然不乏光鮮顯示于眾人之前的成功者，但為數(shù)更多的是被成功者踩在腳下的失敗者?；ヂ?lián)網(wǎng)界的競(jìng)爭(zhēng)更是尤其慘烈。”
那么對(duì)于懷揣夢(mèng)想的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之前，首先要明白趨勢(shì)，懂得了趨勢(shì)，順勢(shì)而為，創(chuàng)業(yè)效果就會(huì)事半功倍，在你背起創(chuàng)業(yè)行囊的那一刻起，也就意味著你將要面臨有些問(wèn)題那么今后創(chuàng)業(yè)環(huán)境將有哪些變化？未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向又是怎樣的呢？
首先：要明確創(chuàng)業(yè)的方向
隨著政府扶持力度不斷增強(qiáng)、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體日益壯大、核心城市的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍逐漸濃厚以及電子商務(wù)平臺(tái)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的要素已經(jīng)日益完善。不過(guò)，由于互聯(lián)網(wǎng)充滿了諸多不確定性，創(chuàng)業(yè)者在獲得更多機(jī)遇的同時(shí)也容易面臨更多挑戰(zhàn)。因此，選對(duì)創(chuàng)業(yè)方向就至關(guān)重要。
2014年3月，三個(gè)年輕人辭掉年薪十幾萬(wàn)工作，合伙創(chuàng)立了以售賣半成品凈菜為主的O2O企業(yè)“青年菜君”，由于青年菜君對(duì)食物的態(tài)度精益求精，而且半成品凈菜價(jià)格也很親民，開業(yè)三個(gè)月就有了穩(wěn)定的訂單。
別具一格的創(chuàng)業(yè)方向很快得到了資本市場(chǎng)的青睞，2014年5月，青年菜君在首輪融資中獲得了創(chuàng)業(yè)工廠麥剛百萬(wàn)的天使投資；8月，青年菜君又拿到來(lái)自梅花天使創(chuàng)始合伙人吳世春與九合創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人王嘯的千萬(wàn)元級(jí)A輪投資。
第二：商業(yè)模式的變革
互聯(lián)網(wǎng)自進(jìn)入我國(guó)以來(lái)，其發(fā)展勢(shì)頭就十分迅猛，不僅給眾多傳統(tǒng)行業(yè)注入了新的生命力，而且催生了一批規(guī)?？捎^的互聯(lián)網(wǎng)公司。這些互聯(lián)網(wǎng)公司之所以能夠取得令人矚目的驕人業(yè)績(jī)，目前主要以BAT(百度，阿里巴巴，騰訊）小米，360等為代表，主要源于其成功的商業(yè)模式的推動(dòng)。
早期比較有名的網(wǎng)易、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上聚集了各種各樣的信息，就像是一個(gè)個(gè)信息超市，這些信息超市以賠錢賺吆喝的方式起步，積累了一定用戶之后開始依靠廣告收入實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，之后又依靠短信等增值業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的盈利，到這個(gè)時(shí)候，各網(wǎng)站都已經(jīng)完成了原始資本和用戶的累積，商業(yè)模式開始逐漸分化。
網(wǎng)易轉(zhuǎn)向網(wǎng)游行業(yè)，憑借《大話西游》、《魔獸世界》等經(jīng)典游戲躋身全球游戲公司前七；新浪仍選擇了依靠廣告收入盈利的商業(yè)模式；搜狐則是廣告、無(wú)線增值、網(wǎng)游、搜索齊頭并進(jìn)，盈利模式更為均衡。
第三：用戶需求的把握與轉(zhuǎn)化
任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都應(yīng)該以用戶為中心，從用戶的需求出發(fā)，但與傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)又有所不同。如果說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)是追著用戶推銷自己的話，那么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則是努力塑造自己，讓用戶主動(dòng)選擇。
互聯(lián)網(wǎng)大大降低了渠道的價(jià)值，而使得產(chǎn)品的價(jià)值更加突出，最典型的代表是微信。由于順從了中國(guó)社會(huì)差序交往和熟人社會(huì)的特征，微信剛剛推出就獲得了大量用戶的青睞，而且用戶黏性極強(qiáng)，成為當(dāng)下中國(guó)網(wǎng)民主要的社交手段之一。
除了找準(zhǔn)用戶的需求外，需求的實(shí)現(xiàn)方式也同樣重要。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如果能夠在合適的應(yīng)用場(chǎng)景中讓用戶獲得良好的使用體驗(yàn)，那么用戶的黏性也會(huì)大大提升。
2014年7月，小米推出了一款手環(huán)，其功能包括記錄運(yùn)動(dòng)情況和熱量消耗、喚醒鬧鐘、解鎖手機(jī)等諸多功能，而且售價(jià)僅為79元。
小米手環(huán)的問(wèn)世雖然為智能硬件市場(chǎng)帶來(lái)了不小的震動(dòng)，但卻未從根本上解決產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的問(wèn)題。一款產(chǎn)品能否得到的認(rèn)可，關(guān)鍵是要與用戶的需求形成某種默契，在不同場(chǎng)景下用戶都可以順勢(shì)打開應(yīng)用不加任何思考，長(zhǎng)此以往用戶便會(huì)形成依賴性。
除此之外，產(chǎn)品能否給用戶一個(gè)驚喜也是很重要的，即出現(xiàn)一些超出用戶期望的亮點(diǎn)。因此，要想穩(wěn)定擴(kuò)大用戶群，僅僅依靠便宜價(jià)格恐怕是行不通的。
第四：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的公司雖然更容易獲得快速的增長(zhǎng)，但也極有可能會(huì)被瞬間淘汰，尤其是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈嚴(yán)重的大環(huán)境下，要建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并非易事。
縱觀互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)史，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者遵循如下四大法則，才能更好獲得有利于競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)：
法則一：先（敢為人先）
相比其他行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)更以速度致勝。因此，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，最好能夠率先進(jìn)入一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品類，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。比如新浪公司率先推出微博后，網(wǎng)易和騰訊等后來(lái)者便難以望其項(xiàng)背了。
法則二：第一（成為第一）
當(dāng)一種新的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)并獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)，市場(chǎng)上便容易出現(xiàn)大量模仿者和跟隨者，加劇同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。任何企業(yè)都難以阻擋這些競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，為了保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就應(yīng)該成為同類產(chǎn)品或服務(wù)中的*.1。而要成為第一，就應(yīng)該為產(chǎn)品注入新鮮血液，為用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，打造自己的品牌效應(yīng)。
法則三：*（打造*）
從1994年互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)，20多年的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐已經(jīng)說(shuō)明了一個(gè)道理：在一個(gè)品類當(dāng)中，成功者只有一個(gè)。
作為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，即使贏在了起跑線上，并暫時(shí)成為了同品類中的第一，也不能保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)一直存在。因?yàn)?，在巨大的誘惑下，競(jìng)爭(zhēng)者仍然會(huì)前仆后繼地出現(xiàn)，因此應(yīng)努力成為該領(lǐng)域的*。比如：通過(guò)獲得關(guān)鍵資源縱深發(fā)展的方式，獲得核心能力，讓其他競(jìng)爭(zhēng)者難以與之抗衡。
法則四：人性（更人性化+體驗(yàn)式）
“人性”是個(gè)永恒的話題，體驗(yàn)式微營(yíng)銷創(chuàng)始人同時(shí)兼任北京大學(xué)EMBA互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略顧問(wèn)的劉秀光導(dǎo)師認(rèn)為：“從古至今，從傳統(tǒng)行業(yè)，到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，甚至未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)連接一切都是從人性出發(fā)，無(wú)論如何“高大上”亦或“接地氣”都離不開“人性”二字。”只有為人類為我們的用戶創(chuàng)造出更多價(jià)值的時(shí)候，用戶才接受你，認(rèn)可你，幫著你分享與傳播（更多參考體驗(yàn)式微營(yíng)銷法則）
創(chuàng)業(yè)之路從來(lái)就不是一條平坦大道，此外諸如創(chuàng)客、威客、微商等備受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新領(lǐng)域每天都有新突破，正如我們每天身邊所見(jiàn)所聞“每天都有新公司誕生，也有舊公司倒下一樣”，這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代！
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/28515.html
