銷售技巧培訓(xùn)必學(xué)：怎么樣給客戶一個(gè)無(wú)法拒絕的理由?
1、只講一點(diǎn)
產(chǎn)品的好處有很多種，但你只能講一種，講多了記不住，而且會(huì)相互抵消，比如，你告訴客戶:
可以為他省多少錢;
可以為他賺多少錢
可以為他省多少時(shí)間
可以為他省多少人力？
可以為他提升多少空間
可以為他解決某個(gè)問題
等等，只講一點(diǎn)就可以了，如果對(duì)方拒絕了，或沒有興趣，那你再講第二點(diǎn)，如果還沒有興趣，再講第三點(diǎn)，如果還沒有,那你就找錯(cuò)對(duì)象了，對(duì)方不是你的客戶
2、價(jià)值相關(guān)
一定要跟客戶講，給對(duì)方帶來(lái)什么樣的好處，而不是自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，客戶只會(huì)為自己的好處而買單
3、差異化
你要讓客戶感學(xué)到，你提供的價(jià)值是跟別人不一樣的；
4、數(shù)字化
要用數(shù)字去描述，不要用形容詞，數(shù)字真真實(shí)，更讓對(duì)方相信，比如充電5分鐘，通話2小時(shí)
5、口語(yǔ)化
不要用書面用語(yǔ)，否則會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為你在背臺(tái)詞，更真實(shí)，比如：我們可以讓您7天流利說(shuō)英語(yǔ)
6、20字內(nèi)
不要超過(guò)20個(gè)字
以上就是銷售技巧培訓(xùn)必學(xué)的內(nèi)容，只有把這些內(nèi)容學(xué)會(huì)了，你才去打電話，見客戶，否則打得越多，死得越快，溝通的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)溝通的數(shù)量，不能用身體的勤奮代替大腦的懶惰，方法比勤奮更重要。
設(shè)計(jì)好后，先講給同事聽，如果同事有心動(dòng)的感覺，聽完后能*，那接下來(lái)再講給周邊的朋友聽，如果他們也覺得好，那最后講給客戶聽。
銷售技巧培訓(xùn)的內(nèi)容很多，歡迎跟我交流
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/29795.html
