營銷課程培訓(xùn)
感謝公司給我這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，參加關(guān)于銷售方面的知識學(xué)習(xí)。下午的授課讓我在銷售技巧方面影響很深刻，就銷售環(huán)節(jié)中關(guān)于老客戶維系及新客戶開發(fā)有更深的認識認知。圍繞七種銷售模式進行（增銷、返銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷）講解分析。對客戶分級管理，把有限的精力投入到更好的客戶那里去，以及新客戶開發(fā)，和完整銷漲價銷售流程1.漲價階段→2.增項銷售→3.提前預(yù)定→4.增量階段→5.客戶轉(zhuǎn)介紹→6.找回丟失客戶→7.對比標桿找差距，每個環(huán)節(jié)都分組現(xiàn)場模擬學(xué)習(xí)，找到自己不足的地方，提升自己在銷售這方面的能力。
培訓(xùn)心得
下午培訓(xùn)中老師重點講了如何挖掘老客戶的潛力。整個培訓(xùn)中都是在與大家的討論中進行的，與組員的溝通讓我收獲了很多。學(xué)習(xí)到完成交易后還能進行緊急，定期、不定期追銷，又增加了銷量。另外明確重點客戶真的受到很大啟發(fā)，不能用同等的精力，財力去對待所有客戶，要有區(qū)別性，找準能夠帶來重大利益的客戶，重點維護。短短一天時間我學(xué)到了許多不同的營銷知識，希望自己可以學(xué)以致用，提高自己的銷售能力。
第七組-常琳
培訓(xùn)心得
我非常慶幸自己能夠參加此次公司所舉辦的銷售精英強化訓(xùn)練的學(xué)習(xí)，我也非常感謝公司為我們提供這個學(xué)習(xí)機會。通過今天早上的培訓(xùn)，讓我對銷售又有了一個全新的認知。
通過老師的講解我懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何把有可能的客戶讓我們變成自己的可行性客戶。在銷售渠道上我學(xué)會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用不同的方法獲得客戶。早上經(jīng)過小組之間的討論，我們總結(jié)出了30多條不同的建議來如何提升我們的銷售業(yè)績，讓我受益良多。這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這三十多條內(nèi)容大家都有重復(fù)的地方，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點，以便更好的帶回自己日后的工作中去。
在此過程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了?？傊?，通過這次學(xué)習(xí)也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次在培訓(xùn)中所學(xué)到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進步與提高！
第四組 張博
學(xué)習(xí)心得
經(jīng)過上午32字方針的培訓(xùn)，整個下午我懷著一種空杯的心態(tài)，繼續(xù)著未完的課程。以前我一直認為能說會到是銷售人員具備的第一素質(zhì)，在王越老師的培訓(xùn)中，我漸漸認識的，要做一名合格的*的銷售人員，考慮的問題涉方方面面，對老客戶潛力的挖掘，新客戶的開發(fā)，都是基于對我們產(chǎn)品的深度認識和對客戶的深刻了解。銷售的七種模式，讓我們時刻不能松懈，客戶的每個階段都有可能成為我們的業(yè)績增長點。“一個好的新客戶一定是你的老客戶”這句話也讓我意識到對于同一客戶不同時間、不同產(chǎn)品、經(jīng)過不同業(yè)務(wù)人員的跟進以及采取不同的策咯和政策都可以挖掘出客戶新的潛力，為我們創(chuàng)造新的價值。一帶二、二帶多，你的一個忠誠度很高的老客戶可以幫我們發(fā)展N多個具有同樣忠誠度的新客戶。磨刀不誤砍柴功，對我們的客戶群體進行深入的分析也可以使我們快速的找到精準客戶。
第九組郝俊麗
培訓(xùn)心得
首先感謝公司給于我的這次銷售技巧的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過今天一整天的學(xué)習(xí)，王老師上午幫我們梳理出怎樣提升銷售額的思維以及怎樣去銷售的8個關(guān)鍵點以及下午的如何挽留老客戶的種種方法。每一個節(jié)點也都做出了相關(guān)的實例分析及思維引導(dǎo)，使得我們對銷售方式方法腦洞大開，并且現(xiàn)場進行分析討論。
從今天的學(xué)習(xí)來看，我明確自己在銷售工作中不能用思維慣性來想問題，下午針對老用戶進行挽留等方法的討論。同時也更加堅定了自己的工作信心，和決心。對自己工作中正確的方法和觀念要堅持和鞏固。
我通過這次的培訓(xùn)機會，努力提升自己的思維方式，改變自己慣性的思維，使自己的工作能力得到提升，同時為公司創(chuàng)造更高的價值。
五組 尹佳杰
培訓(xùn)心得
經(jīng)過一天的強化訓(xùn)練，感覺自己像被充了電一樣，深深的體會到了手機充電的感覺。
上午談到的崗位總裁對我影響很深，做同樣的一件事情格局的高度不同，所做出的結(jié)論也是不同的，格局越高方式方法就越多，因此在日后的工作中不斷的提升自己看事情的高度。
下午針對老客戶挖潛做了細致的統(tǒng)計，雖然有些內(nèi)容是假設(shè)，但大部分還是與實際情況相融相同的，小組成員各抒己見最終完成了統(tǒng)計。
一天的課程結(jié)束了，但自己的思維還停留在課堂內(nèi)，期待明天課堂的新內(nèi)容。
第四組 于興華
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