營銷培訓(xùn)班
培訓(xùn)心得
首先感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)在公司銷售壓力巨大的情況下，抽出時間和精力，花費(fèi)資金聘請優(yōu)秀培訓(xùn)講師王老師給我們通信業(yè)務(wù)線全體銷售人員進(jìn)行專業(yè)銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)，今天一天的學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我重新認(rèn)識和了解了銷售精英的素質(zhì)要求，了解了“崗位總裁”和“以始為終”。如何掌握良好銷售的步驟和流程，掌握如何與客戶快速建立信賴度及快速識別客戶心理的方法，學(xué)習(xí)有效解決客戶抗拒點技巧及業(yè)務(wù)談判說服技巧等。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，大大開闊了我的視野，有效的提高了我的銷售技能，更加明確了我的前進(jìn)方向，為個人職業(yè)化發(fā)展增添了新的動力。
王老師的“崗位總裁”和“以始為終”的理念讓我受到了很大的啟發(fā)。我們在進(jìn)行銷售工作中，要始終牢記自己的目標(biāo)，所有的前期工作都是為了達(dá)成這個目標(biāo)，只有這樣我們才能保持頭腦清晰事半功倍。
期待老師明天的精彩的課程，可以學(xué)到更多知識，待到培訓(xùn)結(jié)束，將學(xué)到的知識運(yùn)用到實際工作中。
第四組 朱芳
培訓(xùn)感悟（下午）
通過下午的學(xué)習(xí)，了解到銷售的七種模式（增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷）。一個完整銷漲價銷售流程。漲價階段→增項銷售→提前預(yù)定→增量階段→客戶轉(zhuǎn)介紹→找回丟失客戶→對比標(biāo)桿找差距。這些都是市場營銷的方法和手段以及整套流程，顛覆了我以前對銷售的一個粗淺認(rèn)識。在營銷的過程中又對應(yīng)又很多細(xì)分的內(nèi)容很貼切目前工作中遇到的問題，如和在丟失客戶后重新找回客戶，在客戶想替換供貨商時如何有效的提高客戶的轉(zhuǎn)換成本等等。以及銷售過程中給客戶的第一預(yù)案就是用來探底客戶底價等銷售技巧。就是等著客戶拒絕才能引出我的第二預(yù)案（想要達(dá)成成交的預(yù)案）。營銷往往就是促成簽單，而通過客戶介紹客戶的方式可能跟能促成簽單。也就是老師所講的你的下一個客戶一定是你的老客戶。維系一個老客戶的成本遠(yuǎn)比開發(fā)一個新客戶的成本要低。很多細(xì)節(jié)性的知識點和方法還需要仔細(xì)的揣摩和領(lǐng)悟。
第三組 李米飛
培訓(xùn)感想
對于上午的培訓(xùn)，在培訓(xùn)老師的指導(dǎo)下，經(jīng)過小組討論，結(jié)合老師觀點與實際工作總結(jié)，切實感受到市場工作的不足，感觸的市場行情的千變?nèi)f化。對于我們營銷人員而言，更應(yīng)該明確崗位總裁思路，思考市場瓶頸在哪里，細(xì)分市場，細(xì)分工作內(nèi)容，細(xì)分困難等。窮盡一切可能，分析自己，分析市場，分析競爭對手，真正做到知己知彼。在市場開拓過程中，真的解決客戶的問題，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。通過擴(kuò)大市場范圍區(qū)域，深度挖掘已有客戶的消費(fèi)潛力，推動客戶產(chǎn)品方案升級，提升我市技術(shù)端口對市場端口的支持力度。同時，對于公司有能力的銷售人員，給予一定的獎勵措施，激起大家積極性。對于在以后工作中，增加自我反思，根據(jù)學(xué)習(xí)的理論知識，更好的用在工作中。
第六組--秦坤
培訓(xùn)心得體會（下午篇）
通過今天一整天老師精心的培訓(xùn)，給我們分享了很多營銷知識，使我在銷售技巧和方法有了很大的提高，既然選擇了公司，選擇公司這個平臺，公司有組織一次這么好的培訓(xùn)，那我就應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，也對自己的未來負(fù)責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)好這兩天的培訓(xùn)，以使我在以后的道路上能給我更多的指引方向，少走彎路，擴(kuò)寬眼界，更能為公司創(chuàng)造更大的利益。
上午培訓(xùn)有了自己的隊名和口號，這讓我感覺如同有在部隊的感覺，曾經(jīng)的軍人生活讓我懂的一個優(yōu)秀的士兵就是不怕受累吃苦，努力拼搏，而今天經(jīng)過老師一整天的培訓(xùn)，更讓我深刻的體會到作為一名合格的優(yōu)秀的營銷員更要具有分析市場、客戶潛在價值等等一系列的能力，將二者融合在一起，自己才能將優(yōu)勢發(fā)揮的更加出色，更好的拓展市場；優(yōu)秀的營銷員應(yīng)該思路更加寬闊，能夠借勢借力發(fā)揮團(tuán)隊等*優(yōu)勢；老師上午講的三十二字真理可以說是把銷售解剖的很徹底，以終為始、無限細(xì)分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸，下午主要針對新老客戶的分析及現(xiàn)場作業(yè)的完成使得我更加深刻地感受到，只有將自己的眼界維度放大，才能使我們今后的銷售道路能走的更遠(yuǎn)更好；今天的培訓(xùn)讓我還讓我認(rèn)識了很多志同道合的同事，尤其張總的理念，我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進(jìn)行合作共贏，為此很感謝公司組織這次培訓(xùn)和感謝老師細(xì)心的培訓(xùn)，更加期待明天的培訓(xùn)。 第四組：趙延林
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