對(duì)潛在客戶的業(yè)務(wù)、策略和品牌定位的研究，對(duì)于B2B業(yè)務(wù)至關(guān)重要，它可以幫助銷售人員識(shí)別機(jī)會(huì)，找到切入口，清晰客戶開發(fā)策略，更重要的是對(duì)客戶戰(zhàn)略匹配度的研究。開發(fā)客戶跟相親找對(duì)象是一個(gè)道理，都要講究門當(dāng)戶對(duì)，沒有戰(zhàn)略匹配度，客戶的合作就非常困難，即使合作了也不會(huì)穩(wěn)定。
在古代找對(duì)象也要講究門當(dāng)戶對(duì)，即使在今天門當(dāng)戶對(duì)對(duì)于夫妻關(guān)系的穩(wěn)定，也依然是一個(gè)重要的影響。不同的家庭背景教育出來(lái)的孩子的風(fēng)范習(xí)慣，都有很大的差異，一個(gè)富貴家族出生的千金*和一個(gè)平民小伙成為夫妻，他們的價(jià)值觀、信念以及行為規(guī)條會(huì)有很大的不同，我們不能*的對(duì)他們夫妻不能很好的相處下結(jié)論，但是我們相信他們之間會(huì)有很多需要磨合的地方。
同樣我們?cè)诳蛻粜畔⒌恼{(diào)查和分析對(duì)客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和品牌的定位就是為了確認(rèn)該客戶是否是與我們戰(zhàn)略匹配度較高的客戶，比如說(shuō)我們是價(jià)值銷售的公司，而對(duì)方就是只關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，什么服務(wù)都不需要我們的，那這樣的客戶可能就不是我們的戰(zhàn)略客戶。如果客戶與我們的策略及品牌定位有很大的差異，那么我們的合作就會(huì)遇到很大的困難。正所謂道不同，不相為謀，戰(zhàn)略匹配度沒有，不談合作
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