佛山銷售公開課程學(xué)習(xí)總結(jié)
對于王老師講的八個(gè)要點(diǎn)，將可能性轉(zhuǎn)變可行性，非常有感觸。不是我們做不到，可能只是自己平時(shí)沒有多一個(gè)緯度方面去思考問題。把自己位置放高點(diǎn)，在新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要跟得上時(shí)代的變化，營銷和渠道不單單是傳統(tǒng)意義的定位，而是全員營銷，全源渠道，任何人，任何方式都可能成為我們營銷的工具助手。突破自己的固有思維和惰性，應(yīng)用更先進(jìn)的方法，把七種不同的營銷方式靈活掌握，配合上語言和眼神表達(dá)搞定客戶！實(shí)用落地為王。王越老師通過業(yè)績分析表格，這個(gè)方法是很不錯(cuò)，能讓我按照羅列出來的方式去一步步去跟蹤，把這個(gè)流程梳理好，也是我后面回去去組織梳理好的，非常有用，后面的學(xué)習(xí)也是會(huì)全身心去投入，學(xué)的更多！ 11組梁日鳳
經(jīng)過一上午的學(xué)習(xí)與交流，領(lǐng)會(huì)到了很多銷售技巧。首先是做事要想到可能性，只要有可能性才會(huì)有可行性。其次就是行動(dòng)，銷售要以始為終，無限細(xì)分，譬如細(xì)分客戶，產(chǎn)品，工作流程等這些。還有全源渠道這些技巧，都讓收益匪淺，期待下午的課程。
總結(jié):一上午王越老師的詳細(xì)分析，原來銷售還可以這么玩的。銷售要點(diǎn):以終為止，就是先弄清楚想要什么，目標(biāo)是什么，再指定出方法，由可能性變?yōu)榭尚行浴o限細(xì)分:可以把客戶，產(chǎn)品，流程，時(shí)間等做一個(gè)細(xì)分再細(xì)分，梳理出來。窮盡可能:就是以目標(biāo)為導(dǎo)向，想著除了這個(gè)還有什么，還會(huì)有什么可能，死磕到底。全員營銷:企業(yè)每個(gè)人都是企業(yè)的業(yè)務(wù)員，發(fā)動(dòng)每個(gè)人的所能，有成果就有獎(jiǎng)勵(lì)。全源渠道:誰認(rèn)識我的客戶誰就是我的渠道，我們是鋁材廠，那么門窗配件廠，加工廠，甚至運(yùn)輸公司都是我們的渠道。
學(xué)習(xí)總結(jié)，通過對王越老師的課程，讓我自己對銷售有了更加清晰，更加細(xì)節(jié)的認(rèn)識，以前的銷售觀念就是找到客戶去談業(yè)務(wù)的大眾方式，不懂得把銷售業(yè)績和目標(biāo)當(dāng)作銷售的牽引力，在這中間去細(xì)化自己的客戶，*限度的去利用自己能夠利用上甚至有些資源自己以前沒想過卻一直在我自己身邊，有可能轉(zhuǎn)化成客戶和業(yè)績，所以自己清楚了銷售本身是如何讓自己的渠道無限擴(kuò)大化，怎么樣消除自己的客戶盲區(qū)，也明白了自信心的重要性，在客戶面前姿態(tài)和格局觀自己應(yīng)該如何去擺正，也知道了自己是用什么身份去做業(yè)績
總結(jié)
上午王老師有條不紊的講解和精彩的互動(dòng)下，我深深感覺到自己作為一名營銷人員，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，團(tuán)隊(duì)之間的潛力也是無窮的。并掌握了一些很實(shí)用的銷售技巧，如：漲價(jià)的方式及步驟，團(tuán)隊(duì)的潛力。以終為始、無限細(xì)分、窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破盲區(qū)。目的在實(shí)際營銷過程中，能達(dá)到通過結(jié)果來引導(dǎo)出更好的行動(dòng)計(jì)劃。無限細(xì)分在對于工作安排中能達(dá)到逐一梳理去完成。窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有收獲。期待老師下午的精彩講解！
學(xué)習(xí)總結(jié)：
銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。從事銷售工作的人，從這個(gè)交換的過程中得到適度的報(bào)酬。銷售，最簡單的理解就是從商品或服務(wù)到貨幣的驚險(xiǎn)一躍。通俗的說就是賣東西。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。 銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率*的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入*的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的，因?yàn)殇N售總結(jié)是十分有必要的，通過學(xué)習(xí)和去實(shí)踐，以及經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，得出最優(yōu)的銷售方式和方案，就可以創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，當(dāng)然也可以讓自己的收入更加的可觀。一起加油向前奔跑吧
總結(jié)：經(jīng)過上午的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多之前沒接觸過的知識。首先以終為始，定一個(gè)有可行性的目標(biāo)很重要，有了目標(biāo)才能為之付出行動(dòng)。為了達(dá)到目標(biāo)，我們需要窮盡所有可能性，從上下游企業(yè)，現(xiàn)有人脈等各種渠道需要解決的辦法。還有很多時(shí)候，除了從目前的情況分析問題，我們還需要從跳出框框，站在另一個(gè)角度分析問題，然后可以通過大家的探討，集思廣益，發(fā)現(xiàn)更多問題的解決辦法。沒有所謂行業(yè)的做法，只有自己公司和競爭公司的做法，我們需要放放目前的做法，再去發(fā)現(xiàn)更多的做法。
通過王老師一個(gè)早上的課程，深刻體會(huì)以終為始的重要性！只有定下了目標(biāo)，盯著靶子都打才能利用好各種資源，把事情越做越順了自信心就強(qiáng)大了！沒有退路時(shí)，潛能就發(fā)揮出來了！不能給自己留下余地，才能逼出自己的潛能！希望下午收獲更多
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