如何贏在資本運(yùn)作呢? 先給大家提供三個(gè)微觀的課題。
第一個(gè)是資本運(yùn)作，第二是個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具，第三個(gè)是商業(yè)模式建設(shè)。我相信這將對(duì)各位今后的發(fā)展有重要的指導(dǎo)作用。談到資本運(yùn)作大家都非常熟悉這個(gè)詞，也發(fā)現(xiàn)了市場的變化，創(chuàng)業(yè)板從去年的十月三十號(hào)開始，已經(jīng)創(chuàng)造了94家公司在創(chuàng)業(yè)板上市，大概創(chuàng)造了幾百位億萬富翁，更多的百萬富翁，還有對(duì)資本市場的更多的運(yùn)作。
大家可能對(duì)今天的課題很熟悉，今天在這么短的時(shí)間內(nèi)給大家講哪些內(nèi)容呢？資本運(yùn)作將會(huì)給大家?guī)硎裁礃拥娘w速發(fā)展？或者超越發(fā)展，或者超常規(guī)發(fā)展？
我們來看第一個(gè)課題：認(rèn)清形勢、把握趨勢。剛才保主席講了，我也研究了一番，概括起來兩句話，第一句是，中國的經(jīng)濟(jì)除了兩件事自己做，其他的統(tǒng)統(tǒng)交給國家做，一是國家安全，再就是沒有效率的地方經(jīng)濟(jì)。其它全部放在民營，所以說今后民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展后三十年靠什么呢，靠更深入的市場經(jīng)濟(jì)化，第二個(gè)靠資本運(yùn)作，如果沒有資本運(yùn)作就沒有市場發(fā)展。
為什么說沒有發(fā)展？因?yàn)樗鼪]有錢。1992年我們創(chuàng)造了資本市場，只創(chuàng)造了國有企業(yè)融資的渠道，我們民營企業(yè)沒份，因此國企發(fā)展大了，而民企今天依然發(fā)展大不了。改革開放三十年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有兩個(gè)輪子，一個(gè)是開放，第二是資本運(yùn)作資本市場的輪子，這個(gè)時(shí)間關(guān)系我就不展開講了。在座的對(duì)資本運(yùn)作有的了解比較深入，再就是有的比較淺顯，我想說資本這個(gè)東西是什么。上個(gè)世紀(jì)人類社會(huì)最偉大的發(fā)明是什么？我認(rèn)為世界的最偉大的發(fā)明是資本市場，這個(gè)在什么時(shí)候發(fā)明的，在1602年在荷蘭發(fā)明的，那時(shí)候有人成立了一個(gè)公司，是第一個(gè)股份有限公司，這個(gè)也是在世界上第一個(gè)證券交易所開始交易的。這個(gè)偉大的發(fā)明是在荷蘭成立的，后來被美國人學(xué)去了。美國學(xué)去以后，發(fā)展壯大，1792年簽訂了無數(shù)的協(xié)議。我們加入資本市場人都要遵守游戲規(guī)則，簽了這個(gè)東西以后不得了了，美國的鐵路出現(xiàn)了、美國的大油田出現(xiàn)了。
以前為什么沒有出現(xiàn)呢？由于沒錢。沒有出現(xiàn)以前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來亂而無序，而1933年美國出現(xiàn)了證券法，美國走向了規(guī)范，中國進(jìn)入資本市場是1992年，跟英國相差多少年呢？378年，我們通過30年的發(fā)展，中國資本市場已經(jīng)成為全世界IPO最多的國家。IPO是什么意思呢？簡單來說就是公開發(fā)行股票。
資本市場有什么作用？這個(gè)給大家交代清楚。跟大家交流以后，你沒明白資本市場有什么作用就白講了，資本市場是什么？就是資金快速流向有生產(chǎn)力的地方，你做企業(yè)做的很困難是什么原因，是因?yàn)槟闵a(chǎn)力低。
第二個(gè)是什么？資本市場能夠一次性聚集更大的資金。
第三大功能是什么呢？創(chuàng)造財(cái)富，激發(fā)人的創(chuàng)業(yè)熱情。美國有個(gè)人叫陳志武，50多歲了，他寫了本書，他想干什么呢？他也想重新創(chuàng)業(yè)。所以在座的為什么不斷的學(xué)習(xí)呢？就是因?yàn)橄雽ふ伊α縼硗七M(jìn)你企業(yè)發(fā)展。
第四大功能：市場導(dǎo)向作用。我們往往這樣想，我們企業(yè)這樣就沒出息了，盈利太小了，你有沒有發(fā)現(xiàn)資本市場是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的導(dǎo)向，你看資本市場在發(fā)展什么你就發(fā)展什么。資本市場是追求那些成長最快的產(chǎn)業(yè)，如果沒有資本市場我們今天坐不了飛機(jī)、坐不了火車，沒有鐵路更沒有這些優(yōu)化，所以資本市場力量是巨大的。
簡單一點(diǎn)說中國資本市場，92年開始有資本市場，上海跟深圳92年開始股票分水改革，94年股票可以在市場全部流通，這個(gè)09年創(chuàng)業(yè)板開始，09年多層次資本市場開始初步形成，未來將可能創(chuàng)辦國際版，外國的企業(yè)可以在中國上市，中國的閑錢可以充分利用起來，這是中國市場資金利用的幾大步。高成長性的民營企業(yè)遇到的兩大機(jī)遇，原來你是向朋友借高利貸，現(xiàn)在有叫風(fēng)險(xiǎn)投資公司股權(quán)融資這個(gè)新生事物，但是從08年開始到09年，風(fēng)投就是快速發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，他們專門找好的產(chǎn)業(yè)。多層次資本市場已經(jīng)在中國形成，大家看一看這里，直觀的看兩個(gè)金字塔，一個(gè)倒金字塔一個(gè)正金字塔，倒金字塔就是畸形的資本市場，是不正常的，正的金字塔是正常的資本市場。股權(quán)融資也是剛剛開始，現(xiàn)在中國有多少上市公司呢，各種資本市場加起來才2083，而這1個(gè)多月又增加了100多家。
主板有了七千家交易所，中國的機(jī)會(huì)大了。因?yàn)槟莻€(gè)事物都是按照規(guī)律發(fā)展的，所以說中國有巨大的發(fā)展空間。第一，股權(quán)融資的空間非常大，第二，第三板的空間非常大，第三創(chuàng)業(yè)板的空間非常大，主板反而發(fā)展的速度要慢一些。因?yàn)槟惝a(chǎn)值到了五個(gè)億十個(gè)億比較困難。民營企業(yè)有巨大的機(jī)會(huì)，我們把它變成正常的金字塔，這就是融資的企業(yè)，你只要生產(chǎn)力好，錢就向你這流。廣東是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，對(duì)北方的事物可能了解也可能不太了解，這是中國標(biāo)準(zhǔn)的第三板，這個(gè)東西上市條件很低，一千萬資本就可以上市，中國的一個(gè)城市叫淄博市，一共上市公司37家，淄博市占了多少家呢？17家。這就是淄博市跟資本市場聯(lián)合的結(jié)果。這就是我們民營企業(yè)今天遇到的好機(jī)會(huì)。
第二個(gè)我講一下，高成長企業(yè)的資本運(yùn)作。我們需要擴(kuò)張，需要研發(fā)新的產(chǎn)品，需要增加高級(jí)管理人員，需要設(shè)置新的辦事處，兩條路一條路是什么界限？叫債權(quán)融資。
我剛才說了三條路。第一、你必須還本付息啊，第二個(gè)特點(diǎn)是什么呢？時(shí)間很短一年就不錯(cuò)了。第三個(gè)特點(diǎn)是什么呢？你需要擔(dān)保、你需要抵押，這是第一條路、第二個(gè)是股權(quán)融資。以前沒開，今天開了，就是你把你的股份拿出來部分跟投資公司交換，你需要多少錢？投資公司就給你多少錢。但并不是你說需要一個(gè)億就給你一個(gè)億，你必須通過論證，你有能力發(fā)展規(guī)模才能給你這個(gè)錢。形象的說是什么呢？就是你出讓你的股份，比方說這是100%的股份，你拿出5%、20%、30%都可以，大部分公司都愿意通過給錢德給你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)獲利你也獲利。
有的人問投資公司喜歡什么樣的企業(yè)呢？有六個(gè)條件的企業(yè)，一是、高成長性。每年增長10%不行，每年必須增長30%。而且你的市場規(guī)模必須很大的，比如說，你是生產(chǎn)針的公司，你一個(gè)億的產(chǎn)品我們?nèi)珖級(jí)蛴昧?，就是市場?guī)模不夠大；再比方說，做汽車，比亞迪好的汽車能跑5000公里，規(guī)模做大了全國人民都知道你的車了，你就有很大的市場價(jià)值，就值得投資。
第三個(gè)盈利的持續(xù)性。我們現(xiàn)在企業(yè)要面對(duì)的一個(gè)問題是，你如何讓你企業(yè)持續(xù)盈利？找出一個(gè)持續(xù)盈利的模式來，講到這里我不能不給大家介紹一下，盈利模式的創(chuàng)新專家柴少青教授，他現(xiàn)在受理的項(xiàng)目關(guān)于贏利模式創(chuàng)新的就有15家以上。剛才我在路上走的時(shí)候，一個(gè)老板跟我說，柴老師跟我們接觸過，我們項(xiàng)目就是他做的。人家說盈利模式是什么？這個(gè)需要下午讓柴老師給大家講一下精髓。
第五個(gè)是什么呢？就是核心競爭能力。當(dāng)然核心競爭能力是一個(gè)綜合的東西，有的是技術(shù)競爭力、有的是管理競爭能力。比如說華為營銷、技術(shù)、管理都厲害，連美國的思科都得說手下留情。
這個(gè)第六方面更重要什么呢？是穩(wěn)定高效的管理團(tuán)隊(duì)。這里我又得介紹我們今天來的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的導(dǎo)師蔣中成老師。我并不用說多了蔣中成老師，你一看小伙子的形象你覺得振奮人心，這個(gè)是氣質(zhì)。再一個(gè)他給我講了他說我們公司就四個(gè)核心啊，軍隊(duì)一樣的執(zhí)行力、宗教一般的組織、這家庭一般的情感。第四條是什么呢？學(xué)校一樣的學(xué)習(xí)力，有的人不是聽將老師講課，而是看他的團(tuán)隊(duì)。
第一個(gè)是天使投資，第二個(gè)叫風(fēng)險(xiǎn)投資，第三個(gè)是股權(quán)融資進(jìn)來。
講到這個(gè)地方有人問我，這個(gè)企業(yè)在這個(gè)階段用什么樣的融資？一個(gè)企業(yè)的發(fā)展一般分為4個(gè)階段，第一叫：初試階段、第二是：成長階段、第三是：擴(kuò)張階段、第四是成熟階段。
這幾個(gè)階段都可以融到投資，但是投資公司要求非常嚴(yán)格。有人說老師我現(xiàn)在企業(yè)做的不錯(cuò)，我的利潤超過30%，投資公司也相中我了，但怎么還是不投。我不知道怎么跟投資公司談。和投資公司打交道是一個(gè)步驟，如果時(shí)間長我可以展開1234567，今天就不展開談了，我們也有請(qǐng)到了中國有名的投資公司叫東方（福海），它的老總是十大投資人之一，他正在尋找項(xiàng)目。
第二個(gè)是講什么呢？投資公司里面有一個(gè)東西，叫什么東西呢？投資意向書。每分錢怎么花都要進(jìn)入章程。這個(gè)三個(gè)月我跟公司打交道，我不規(guī)范地方太多了，就是如果我現(xiàn)在反過來我跟投資公司磕三個(gè)頭我都高興，我給你舉個(gè)例子：投資公司給你說，要是我們企業(yè)通過調(diào)查，可以考慮對(duì)你進(jìn)行投資，你對(duì)企業(yè)未來的業(yè)績成長有什么設(shè)想啊？我就隨便說了，今年我要增長5000萬。他說，郭老師你用什么措施給保障？我詳細(xì)的一個(gè)一個(gè)給他說，把他說的直冒汗。對(duì)于沒有落地的東西，你不能胡吹。
再給大家介紹一下，兩種經(jīng)營模式的巨大差別。什么經(jīng)營模式？一種是循序漸進(jìn)。我一開始想創(chuàng)業(yè)，我們找了五個(gè)人開始一點(diǎn)一滴的跟進(jìn)跟進(jìn)跟進(jìn)。做成銷售額從10萬到20萬再到30萬，我們又有銷售額利潤增長20萬，再奮斗到30萬，就叫循序漸進(jìn)。很好的方面，我覺得這個(gè)方面有個(gè)特點(diǎn)，什么特點(diǎn)呢？人來的實(shí)在不虛不狂很扎實(shí)。我們很多企業(yè)都在開拖拉機(jī)就是循序漸進(jìn)。另一個(gè)方面叫什么呢？就是超常規(guī)發(fā)展，有個(gè)專家寫了超常規(guī)發(fā)展這個(gè)書，有很多人批判他，但是后來我明白了，就是業(yè)績倍增，幾十倍地增長。什么原因？就是生活因素。我們生活中遇到這個(gè)例子太多了，資本的力量是巨大的。
另外跟大家講一下，資本市場大家不要看的太死板了，資本市場賣的企業(yè)的價(jià)值，企業(yè)的價(jià)值便成了什么？政府營銷就是股票固執(zhí)起火等等等等，沒有深入?yún)^(qū)別，那么企業(yè)為什么會(huì)增值呢？我剛才給企業(yè)墊了一千萬結(jié)果占了10個(gè)一了，我覺得企業(yè)增有這么幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)你的業(yè)務(wù)體系建立起來就是增值。當(dāng)你在將老師指導(dǎo)下，戰(zhàn)無不克、攻無不克在柴老師指導(dǎo)下你的企業(yè)增值，當(dāng)你的品牌競爭度在廣州在全國增值，這些因素都增值當(dāng)然還有炒股票這些很好的手段。
沒有一個(gè)地方讓你一塊錢變成二十塊錢，只有增值。這是我的同學(xué)何然，那以前自己的股份才230萬，當(dāng)她上了創(chuàng)業(yè)板開始交易之前要發(fā)行量20塊錢變成多少錢呢？她的身價(jià)便成了5.3個(gè)億。據(jù)說它是研究航空產(chǎn)業(yè)的，當(dāng)它交易的時(shí)候據(jù)說要到100塊錢，那么我們來前面有一個(gè)圖，她是中國女符號(hào)當(dāng)中第五位。
我覺得資本市場是對(duì)企業(yè)家的獎(jiǎng)賞，因?yàn)樗亲钣猩a(chǎn)力的地方是高科技的地方，希望他將來為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。這個(gè)資本市場能給你帶來什么呢？帶來六大好處，長久的融資平臺(tái)、最好的要素資、原下面集中你不是缺人嗎？你不是缺社會(huì)嗎？你不是缺信息嗎？你不是缺專家嗎？迅速提高企業(yè)的執(zhí)行、規(guī)模迅速擴(kuò)大成為行業(yè)老大，中國現(xiàn)在正處在產(chǎn)業(yè)積重逐步發(fā)展的時(shí)期，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都在慢慢的洗牌，可能洗牌的速度比過美國、歐洲不一樣，就是你企業(yè)最后要集中在幾十家?guī)准?，中國不能說集中在幾家，但是幾十家是有的；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)財(cái)富迅速增加并鞏固和穩(wěn)定，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟著我們干，要有財(cái)富的倍增，我重點(diǎn)就講這幾個(gè)方面。
另外我今天講資本運(yùn)作，我有企業(yè)要要運(yùn)作的幾大理由：1、你搭建了個(gè)永久性的融資平臺(tái)；2、在產(chǎn)業(yè)鏈條中強(qiáng)大自身不被吃掉；3、規(guī)范管理持續(xù)經(jīng)營的保證機(jī)制；4、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)也為自己創(chuàng)富；6、讓你的核心團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定不在流失；7、進(jìn)入主流企業(yè)家的行列經(jīng)營層次與眾不同。
最后這一點(diǎn)用兩句話，資本市場將極大的改變中國的經(jīng)濟(jì)，市場推動(dòng)型經(jīng)濟(jì)基本結(jié)束。第二個(gè)是基礎(chǔ)結(jié)束了，因?yàn)楫a(chǎn)品的飽和度達(dá)到了99.9%，資本家創(chuàng)新推動(dòng)性經(jīng)濟(jì)剛剛開始，誰有創(chuàng)新的商業(yè)模式、誰有創(chuàng)新的管理模式、誰有新的能戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，在后面的三十年是屬于你的。
時(shí)間關(guān)系最后我想說一個(gè)小事，改革開放三十年企業(yè)生生死死、起起落落太多了，凡是今天活下來了都是因?yàn)樯蟼€(gè)問題決定的好，就是第一個(gè)知道資金怎么來，第二個(gè)知道商業(yè)模式的概念，知道如何打造和創(chuàng)新一個(gè)你能夠創(chuàng)新盈利的商業(yè)模式。第三個(gè)就是特別特別的成就卓越模式的建設(shè)。好企業(yè)活下來的都是這三條離不開，我希望大家今后跟資本結(jié)合，也希望看到未來不遠(yuǎn)將來在廣州出現(xiàn)更多的上市公司.
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