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傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型

在今年兩會上，*總理首次正式提出，要把“互聯(lián)網(wǎng)+”列為中國傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略。從此，“互聯(lián)網(wǎng)+”這個詞在中國自上而下引起了極大關注。凡行業(yè)會議、報告演講、總結(jié)計劃、商務交流，言必稱“互聯(lián)網(wǎng)+”。從前兩年很多企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的實踐來看，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)是大勢所向?，F(xiàn)在，儼然已不是要不要“互聯(lián)網(wǎng)+”的問題，而是如何進行“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的問題。傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型是等死，但“瞎轉(zhuǎn)型”是找死。

小米公司雷軍曾說過，“不要用戰(zhàn)術的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰”。現(xiàn)在很多企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)思維僅僅當作工具和手段，這是在戰(zhàn)術層面的“東施效顰”，而非戰(zhàn)略層面的深謀遠慮。用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝大腦，轉(zhuǎn)變行為才是出路。大部分傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，沒有一個完善的體系。因此，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認識必須從“工具”上升到“思想”與“體系”，企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷、產(chǎn)品開發(fā)乃至人力資源、企業(yè)文化、組織架構都需要“互聯(lián)網(wǎng)化”重構。筆者認為，企業(yè)轉(zhuǎn)型有兩種方式。第一種是被迫轉(zhuǎn)型。當問題越積越多，已經(jīng)不能用常規(guī)方法解決時，企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型。這種方式成本很大，也很痛苦，但不動“手術”企業(yè)就無法走出困境。第二種是預見式轉(zhuǎn)型。這要求企業(yè)領導人有超強的戰(zhàn)略洞察能力，并主動進行轉(zhuǎn)型。比如IBM就是在PC業(yè)務開始走下坡路時，將其高價賣給了聯(lián)想，IBM由此提前完成轉(zhuǎn)型。但這種具有超前眼光的企業(yè)家在全世界都是鳳毛麟角。

當然，傳統(tǒng)企業(yè)能成功向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型絕非易事，普遍存在一些誤區(qū)。為此，筆者稍作總結(jié)，希望對讀者有所幫助。

轉(zhuǎn)型誤區(qū)一：互聯(lián)網(wǎng)=成功學

第一，開通微信、微博不等于網(wǎng)絡營銷，要想做好網(wǎng)絡營銷就必須梳理整個營銷體系。第二，轉(zhuǎn)型不是簡單地把傳統(tǒng)生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上。在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品只是增加了一個渠道，不代表已經(jīng)成功向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。一般而言，在線下賣不好的產(chǎn)品在網(wǎng)上更賣不好。

轉(zhuǎn)型誤區(qū)二：互聯(lián)網(wǎng)=炒作概念

如果產(chǎn)品、商業(yè)模式、管理模式?jīng)]有任何改變，沒有提升消費者的交互體驗，僅僅只是炒作幾個熱門概念，那么企業(yè)將徹底喪失互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的機會。要想真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，老板首先要改變思想，先“革自己的命”，看看有多少利潤是依靠信息不對稱而獲得的，對此要引起足夠的重視。

轉(zhuǎn)型誤區(qū)三：互聯(lián)網(wǎng)=快速致富的秘籍

很多人之所以熱衷互聯(lián)網(wǎng)思維，無非是看中其投入小、見效快、風險低的好處。在這樣的認知理念下，往往只能得出一個賺快錢的結(jié)論。賺快錢是當前社會中存在的一種病態(tài)，與投機相差無幾。反觀當前成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，淘寶、QQ當年連盈利模式都不清晰，到后來才慢慢建立起了贏利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)新貴京東、途牛甚至到目前都是虧損狀態(tài)，外行根本看不懂。其實他們運作的是一種模式，即先圈用戶，再變現(xiàn)。就如小米，不僅僅是賣手機，更重要的是謀求建立屬于自己的社群經(jīng)濟圈。

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)成為商業(yè)時代的主旋律，“互聯(lián)網(wǎng)+”則是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。深刻理解“用戶至上”的理念，注重用戶體驗，避免轉(zhuǎn)型中的常見誤區(qū)，借助互聯(lián)網(wǎng)重構企業(yè)戰(zhàn)略和組織架構，傳統(tǒng)邵商企業(yè)或可迎來更加輝煌燦爛的發(fā)展前景。