全員營(yíng)銷
第1式：部落化。先界定全員的組份，聚合部落成員，建議高人的平臺(tái)是社交平臺(tái)；其次，發(fā)自內(nèi)心地弄個(gè)小方案，揣摩大伙兒的價(jià)值觀，符號(hào)、語(yǔ)言和范式，打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的圈子戰(zhàn)；最后，建立淘汰和進(jìn)階機(jī)制，把負(fù)能量制造者踢出局，引進(jìn)新血液。此招重在人。
第2式：建外組織。內(nèi)組織好辦，揭竿而起即可，搞定以客戶為主體的外部組織才叫高招。先建立粉絲層級(jí)，利用各種辦法搞定第一批死忠。其次，像經(jīng)營(yíng)客戶一樣經(jīng)營(yíng)粉絲，做好角色分工；最后，四大招把粉絲激活：活動(dòng)做拉新，體驗(yàn)做強(qiáng)關(guān)系，事件做組織感，消費(fèi)做生產(chǎn)參與。這一切賴于倆字：互動(dòng)。
第3式：織全網(wǎng)。全網(wǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)分正面和后方?；盍ψ銐驎r(shí)，可以正面還擊，耗死對(duì)手，鑒于區(qū)域的力量太迅猛，正面戰(zhàn)場(chǎng)須盡量回避。后方不是近路，而是客戶時(shí)間。線上如：微博、微信、貼吧、QQ空間、QQ群、陌陌、人人網(wǎng)、淘寶，線下如：社區(qū)店、商超，鎖定目標(biāo)客戶，做迂回攻克，不戀戰(zhàn)。
第4式：塑造意見領(lǐng)袖?？梢允遣柯淅洗?，可以是某成員，后期還可以是忠實(shí)粉絲。要求三點(diǎn)，思維極度活躍，網(wǎng)感強(qiáng)，產(chǎn)品極客。思維活躍是創(chuàng)意來(lái)源，網(wǎng)感強(qiáng)是互動(dòng)驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)品極客最容易傳遞客戶體驗(yàn)。建議，意見領(lǐng)袖有頻次地更新，不可過(guò)度消費(fèi)一個(gè)人，秉承的原則也需要隨時(shí)隨人做微調(diào)。
第5式：體驗(yàn)法。全員迅速換位，成為體驗(yàn)者，創(chuàng)造產(chǎn)品的體驗(yàn)場(chǎng)景，集體感受產(chǎn)品的功能屬性，并通過(guò)體驗(yàn)來(lái)創(chuàng)造社會(huì)屬性，如情感故事、游戲比賽，總之，不要讓圍觀的人第一眼就覺察到是在賣貨，而是在享受產(chǎn)品體驗(yàn)帶來(lái)的生活價(jià)值，靠集體體驗(yàn)的氣場(chǎng)，來(lái)浸潤(rùn)周圍的圍觀者，可謂無(wú)形勝有形。
第6式：瘋玩法。屬于體驗(yàn)法的*境界，啥意思呢？就是發(fā)散思維，把普通簡(jiǎn)單的產(chǎn)品功能玩出震驚四座的花樣來(lái)，全員頭腦風(fēng)暴，讓員工和用戶一起創(chuàng)造*玩法，搜集和歸納這些玩法碎片，組合成產(chǎn)品的使用大數(shù)據(jù)。瘋玩是一種逼格，是產(chǎn)品功能價(jià)值的拓展，是全員營(yíng)銷的發(fā)燒之作，它是有信仰的。
第7式：巧借勢(shì)。關(guān)注熱點(diǎn)和經(jīng)典，把產(chǎn)品與這兩點(diǎn)“生拉硬扯”在一起，可以搞怪，可以耍賴，可以公益，可以揭秘，但要求一點(diǎn)，全員參與角色扮演，熱點(diǎn)創(chuàng)造當(dāng)下話題，經(jīng)典勾起曾經(jīng)回憶。格式上，有拍不專業(yè)的微電影，不解風(fēng)情地拆字、畫押、構(gòu)圖、錄音，花樣繁多，但須跟熱點(diǎn)和經(jīng)典掛鉤。
第8式：案例法。當(dāng)下盛行一個(gè)觀點(diǎn)：營(yíng)銷案例化，是一個(gè)品牌成功的標(biāo)志。品牌是一種集體認(rèn)知，全員塑造案例，即是營(yíng)銷至高境界。怎么做案例？全員出動(dòng)，保持統(tǒng)一口徑。各自參加圈子活動(dòng)，不放過(guò)任何一次訴說(shuō)自己品牌之道的機(jī)會(huì)。上講臺(tái)、登封面、發(fā)文章、拍合影，都顯得很成功，就是成功了。
第9式：搶食法。此招針對(duì)的是難以攻克，咋辦？群狼搶食。全員組成工程隊(duì)，分工研究客戶陣線，從每一個(gè)細(xì)節(jié)尋找破綻，并制定撕咬的方略，待到時(shí)機(jī)成熟，大旗一揮，群起而攻之，迅速給予致命打擊。大客戶最能考驗(yàn)集體作戰(zhàn)能力。
第10式：公知法。人們耗費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間太長(zhǎng)了，大把時(shí)間be揮霍，此時(shí)，大家對(duì)精品信息的需求就會(huì)激增。創(chuàng)造精品信息的人叫公共知識(shí)分子，即公知。全員營(yíng)銷少不了公知角色的扮演，強(qiáng)烈建議建立“眾創(chuàng)體系”，圍繞產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，集體打造知識(shí)體系，個(gè)個(gè)是專家，人人成了傳教士。
第11式：跨界法。雞蛋跟導(dǎo)彈什么聯(lián)系？煎餅跟奧迪TT什么關(guān)系？手機(jī)跟買菜有什么關(guān)系？小米跟林志穎什么關(guān)系？跨界越來(lái)越流行，這一切源于全員集體智慧，事物間天然聯(lián)系為有機(jī)體，互動(dòng)讓聯(lián)系的偶然價(jià)值綻放。方法：集體聯(lián)想，互相碰撞，不拒絕，不反對(duì)，跨界創(chuàng)意，聚合思想。請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待靈感。
第12式：節(jié)日法。按道理，節(jié)目屬于部落的范式，為了凸顯其時(shí)點(diǎn)特性，就單獨(dú)拿出來(lái)做強(qiáng)調(diào)。節(jié)日是一群人的狂歡，它一定是產(chǎn)品使用者的大好日子，大家在這一天里找到了同類，相聚甚歡，全員參與。創(chuàng)造節(jié)日的訣竅是打造好玩的持續(xù)性，此處，產(chǎn)品成了玩的載體，而節(jié)日衍生出的情感價(jià)值更重要。
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