第一階段：1980-1990年
改革開(kāi)放后，社會(huì)什么都缺，幾乎有什么，就能賣什么，不需要銷售，只需要找到貨源，但貨源有指標(biāo)的，你需要向國(guó)家申請(qǐng)批文，拿到配額就可以賺到錢，所以，這階段的老板更像官員，不像老板；那個(gè)年代做生意的人看不起業(yè)務(wù)員的。
第二階段：1990-2000年
這段時(shí)間社會(huì)的主力是靠國(guó)營(yíng)單位，也是國(guó)企改革，改制黃金期，那時(shí)候客戶通常是國(guó)企，而且出來(lái)做生意的那些人的父母、爺爺奶奶都還在國(guó)企上班，你只需要請(qǐng)采購(gòu)人員吃飯、喝酒，給回扣等，就可以發(fā)財(cái)，反正又不是自己的錢，順?biāo)饲榈纳?，那時(shí)候做生意的老板一提到銷售，就是吃、喝、回扣。
第三階段：2000-2010年
這段時(shí)間也是中國(guó)快速發(fā)展的10年，國(guó)企改制也差不多了，大家放開(kāi)手腳大膽干，只要勤奮，按成功學(xué)那一套，聽(tīng)話照做，丟下面子向錢看，就能發(fā)財(cái)，所以，這段時(shí)間的老板特別強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員的激情，不講任何套路，不講任何規(guī)則，動(dòng)不動(dòng)講狼性，當(dāng)時(shí)0底薪就可以招到一大批人。老百姓對(duì)業(yè)務(wù)員的看法就是油腔滑調(diào)、臉皮厚，導(dǎo)致后來(lái)人的見(jiàn)“銷售崗位”就繞道走。
第四階段：2010-2018年
淘寶、京東等都是在這段時(shí)間成長(zhǎng)起來(lái)的，2018年的雙11，一天交易額超2000億，不需要業(yè)務(wù)員，銷售的角色從底層員工，變成了頂層員工，從整體策劃如何把產(chǎn)品賣出去。未來(lái)的業(yè)務(wù)員，會(huì)慢慢被“崗位總裁”替代。
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