一、真實(shí)案例：妙手回春的專(zhuān)家
不久前，有位鑄造行業(yè)的生產(chǎn)管理“大拿”看到筆者在為鑄造企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和培訓(xùn)項(xiàng)目，很有誠(chéng)意地找到我，說(shuō)看到我在為鑄造企業(yè)做戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，而他本人所擅長(zhǎng)的是鑄造企業(yè)的生產(chǎn)管理，有20多年的鑄造廠(chǎng)一線(xiàn)管理經(jīng)驗(yàn)……
一開(kāi)始，我覺(jué)得挺好的他擅長(zhǎng)做鑄造企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，算是我的大后方，我專(zhuān)注做中小鑄造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)：幫助他們從以生產(chǎn)為中心，轉(zhuǎn)換到以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的路徑上去，正好互補(bǔ)啊！
可后來(lái)，我就有點(diǎn)疑惑了，因?yàn)檫@位“大拿”說(shuō)：他最擅長(zhǎng)的就是把瀕臨倒閉的中小鑄造企業(yè)給救活過(guò)來(lái)，能夠起死回生，妙手回春！
我不信，因?yàn)閷?zhuān)家不是神仙，專(zhuān)家的本事不是“起死回生”！
這種故事擱農(nóng)村，就是跳大神的阿姨最喜歡講的，擱城里這種“神仙”都會(huì)把攤子擺在陰涼樹(shù)底下，旁邊再泡好一保溫壺茶，一塊臟兮兮的破布上畫(huà)著*圖，或許旁邊還放本叫《麻衣相》的書(shū)，然后閉目養(yǎng)神，或比較世俗地眼巴巴地瞅著哪位不長(zhǎng)眼的能被自己忽悠……
專(zhuān)家的本事是“讓優(yōu)者更優(yōu)！”
這就好比清華北大211招生都是擇優(yōu)錄取，從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)因?yàn)榻逃礁?，就從高考最后一名錄取，然后通過(guò)優(yōu)質(zhì)和專(zhuān)業(yè)的教育，使之成為*精英！
二、回歸事實(shí)：專(zhuān)家是企業(yè)變革和發(fā)展的催化劑
在咨詢(xún)和培訓(xùn)實(shí)踐中觀察到：無(wú)論是主動(dòng)尋求第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)輔助的工業(yè)（B2B）企業(yè)，還是積極參加外部培訓(xùn)學(xué)習(xí)和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的工業(yè)（B2B）市場(chǎng)人，都有一個(gè)非常顯著的特征：成長(zhǎng)性非常好，本身就非常優(yōu)秀！他們的優(yōu)秀，很難說(shuō)是哪家咨詢(xún)公司或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的功勞，客觀地講：是因?yàn)樗麄儽旧砭秃軆?yōu)秀，接受了專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)后，變得更加優(yōu)秀了，第三方的咨詢(xún)公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起到了催化劑的作用，加速了他們的成長(zhǎng)過(guò)程，如此而已！
記得古典老師有本書(shū)叫《拆掉思維里的墻》，不是專(zhuān)家不愿意把許許多多徘徊在鬼門(mén)關(guān)的企業(yè)拉回來(lái)，像筆者本人，從2012年就帶著工業(yè)品市場(chǎng)小伙伴一起玩，迄今都5年時(shí)間了，生個(gè)孩子都快上小學(xué)了，與他們感情不可謂不深，但有句話(huà)說(shuō)：裝睡的人，你永遠(yuǎn)也叫不醒！
瀕死者，思維里有堵翻不過(guò)去的墻！那不是專(zhuān)業(yè)能解決的問(wèn)題！
最近微信群里總流行一類(lèi)文章，說(shuō)“富人思維與窮人思維”，其實(shí)窮富真的很難用錢(qián)來(lái)衡量，不同的人仿佛生活在不同的空間維度，各自有一套思考邏輯，各自擁有不同的話(huà)語(yǔ)體系，甚至一輩子都仿佛是通向天際的鐵道線(xiàn)，沒(méi)有交集……
或許，在各自空間追尋著各自的詩(shī)和遠(yuǎn)方，才是最合理的安排呢，所以，真專(zhuān)家就做好專(zhuān)家的事情吧，讓優(yōu)者更優(yōu)，至于起死回生的事情，且留給神仙和大師！
三、優(yōu)者更優(yōu)：專(zhuān)業(yè)的3層實(shí)戰(zhàn)意義
專(zhuān)家讓優(yōu)者更優(yōu)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，專(zhuān)業(yè)有3層實(shí)戰(zhàn)意義：
首先，能幫助企業(yè)大量節(jié)省時(shí)間。他山之石可以攻玉，常年服務(wù)于企業(yè)一線(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，一方面有深厚的專(zhuān)業(yè)研究功底，另一方面能大量接觸企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和解決方案庫(kù)，往往能在最短時(shí)間能看到問(wèn)題的本質(zhì)，并給出恰如其分的解決方案，比企業(yè)自己摸著石頭過(guò)河，在實(shí)踐中去探索要來(lái)得快得多。
在剛剛完成的中國(guó)西電的內(nèi)部培訓(xùn)中就發(fā)現(xiàn)：企業(yè)內(nèi)部許多問(wèn)題，如果在常規(guī)工作場(chǎng)景下直接提出來(lái)，那*的結(jié)果就是“互懟”，公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，最后要么不了了之，要么從此種下心病，互相穿小鞋；然而，有專(zhuān)家老師作為第三方來(lái)善加引導(dǎo)，就會(huì)把看似尖銳的問(wèn)題轉(zhuǎn)化成了對(duì)事不對(duì)人，各方都能心平氣和一起來(lái)探討，尋找解決方案，最后皆大歡喜！
其次，能幫助企業(yè)大量節(jié)省成本。專(zhuān)家老師浸淫于自己領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和工具很多年，對(duì)企業(yè)的問(wèn)題爛熟于心，在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)上做什么事情，由哪個(gè)部門(mén)或哪個(gè)人來(lái)承擔(dān)是最優(yōu)選擇，往往比企業(yè)自己看得更加清楚，尤其是把哪些跟風(fēng)而動(dòng)，不是因?yàn)榫o跟用戶(hù)需求升級(jí)而配置更加解決方案而增加的動(dòng)作、不是以企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)為落點(diǎn)的行為有效控制，就能大幅降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
舉例來(lái)說(shuō)：對(duì)規(guī)模不大的中小工業(yè)企業(yè)來(lái)講，有沒(méi)必要參加展會(huì)？參加的話(huà)，該重點(diǎn)參加哪些？如何實(shí)施才能真正帶來(lái)效果，讓投入產(chǎn)出比更高？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，中小工業(yè)企業(yè)要不要用微博工具來(lái)做市場(chǎng)推廣？產(chǎn)出點(diǎn)在哪里？投入預(yù)算是否值得？等等。
最后，直線(xiàn)抵達(dá)！一切不能對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生增值的動(dòng)作都是浪費(fèi)，專(zhuān)業(yè)的價(jià)值恰恰在于能更加清晰地識(shí)別這些浪費(fèi)，并逐步優(yōu)化。專(zhuān)家的價(jià)值就在于以自己的專(zhuān)業(yè)能力能幫助企業(yè)撥開(kāi)迷霧、找到從此岸到彼岸那條直線(xiàn)抵達(dá)的路徑。
華為任總說(shuō)：“鋤頭是種地用的，不能去炫耀鋤頭忘了種地！”對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)講，專(zhuān)業(yè)就是工具，真正的專(zhuān)業(yè)其實(shí)是*的簡(jiǎn)單準(zhǔn)確把握用戶(hù)的真實(shí)需求，為其匹配*解決方案，一切花里胡哨、虛張聲勢(shì)的新概念、新名詞、新工具都不能偏離為用戶(hù)提供價(jià)值這個(gè)最底層的商業(yè)邏輯，是為原點(diǎn)！
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