課程描述INTRODUCTION
銷售管控課程
培訓(xùn)講師：穆珊珊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
一、劃小路上的障礙
1.數(shù)據(jù)上的障礙
2.人員上的障礙
3.資源上的障礙
4.流程上的障礙
5.克服障礙的辦法
數(shù)據(jù)—定點排摸，及時更新
人員—培養(yǎng)人而不是自己上
資源—告訴領(lǐng)導(dǎo)“憑什么”
流程—其實沒找到關(guān)鍵人
6.通用工具：5W+2H
二、團(tuán)隊的改變并非一朝一夕
1.莘閔七寶分局的改變之路
2.打造符合地域及自身特點的團(tuán)隊氣質(zhì)
3.制造抱團(tuán)的機(jī)會
4.團(tuán)隊建設(shè)的藝術(shù)
5.換個位子想想看
6.通用工具：PDCA計劃到執(zhí)行
三、解決問題抓關(guān)鍵節(jié)點和關(guān)鍵人
1.團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)就是用來解決問題的。
2.問題要抓源頭。
3.再多問幾個為什么
4.關(guān)鍵節(jié)點往往是資源所在
5.關(guān)鍵人就是你的主要矛盾
6.通用技能：解決問題的談話模式
四、銷售的管與控
1.管理與控制的平衡點
2.管理的關(guān)鍵是人
3.控制的關(guān)鍵是過程
4.通用工具：高效會議
五、資源是需要有計劃的爭取的
1.列出團(tuán)隊的資源清單
2.列出團(tuán)隊的成果清單
3.團(tuán)隊目標(biāo)的明確與分解
4.匹配資源并找到缺口
5.通用技能：爭取資源的談判技巧
6.通用工具：目標(biāo)管理的SMART原則
7.通用工具：倒推式目標(biāo)分解法
培訓(xùn)師介紹：穆珊珊
企業(yè)管理及營銷高級顧問
十余年銷售一線工作經(jīng)驗
9年銷售管理工作經(jīng)驗
7年銷售團(tuán)隊講師
專注于企業(yè)管理及流程、顧問式銷售及大項目營銷多年
國家二級培訓(xùn)師
英國C&G培訓(xùn)師
JA杰出青年志愿者
碩士研究生
工作經(jīng)歷：
深圳華為技術(shù)有限公司客戶經(jīng)理
上海數(shù)慧系統(tǒng)技術(shù)有限公司，大客戶經(jīng)理
上海肯特智能儀器有限公司，大區(qū)經(jīng)理
上?？咸貎x表股份有限公司，市場總監(jiān)
現(xiàn)任多家公司銷售管理及培訓(xùn)顧問
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/10180.html
已開課時間Have start time
- 穆珊珊