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成功經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn) 

課程大綱

第一講 靠品牌落地賺大錢(qián)
一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
二、行業(yè)中的地位
三、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)
四、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)
五、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情
六、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌
七、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)加盟商做大做強(qiáng)
 
第二講 靠廠商共贏賺大錢(qián)
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要
 
第三講 靠提升專(zhuān)業(yè)化程度賺大錢(qián)
一、卓越經(jīng)銷(xiāo)商商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)
二、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專(zhuān)業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)提升專(zhuān)業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
 
第四講 靠公司化運(yùn)營(yíng)賺大錢(qián)
一、非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運(yùn)營(yíng)的好處
1、提高經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力
2、提高經(jīng)銷(xiāo)商贏利能力
3、提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)
4、廠商共贏，迅速做大
三、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
2、建立各項(xiàng)管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
4、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)
 
第五講 靠提升終端銷(xiāo)量賺大錢(qián)
一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，靠終端形象提升銷(xiāo)量
二、提升銷(xiāo)售技巧，靠專(zhuān)業(yè)技能提升銷(xiāo)售
1、從四率來(lái)提升銷(xiāo)售
2、終端顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
3、終端銷(xiāo)售六大招
4、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
5、道具營(yíng)銷(xiāo)
6、話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)
7、概念營(yíng)銷(xiāo)
8、話語(yǔ)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)
9、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
10、深度營(yíng)銷(xiāo)
11、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
三、靠促銷(xiāo)企劃提升銷(xiāo)量
1、促銷(xiāo)題庫(kù)
2、促銷(xiāo)方案
3、促銷(xiāo)培訓(xùn)
4、促銷(xiāo)執(zhí)行
5、促銷(xiāo)評(píng)估

第六講 靠打造高效團(tuán)隊(duì)賺大錢(qián)
一、選人、育人、用人、留人
1、選擇比努力更重要
2、育人比招人更重要
3、用人比育人更重要
4、留人比用人更重要
二、打造高效團(tuán)隊(duì) 

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