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經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收培訓(xùn)

課程背景：
在建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，承包商通常會(huì)盡可能的壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)以確保中標(biāo)，在施工過程中盡可能削減施工成本以獲取利潤(rùn)。然而在工程量清單計(jì)價(jià)模式下，發(fā)包人提供的清單項(xiàng)目工程量往往會(huì)因建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)深度不夠，出現(xiàn)部分清單項(xiàng)目特征描述與實(shí)際不符、工程量與實(shí)際出入較大等問題；加之部分從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低，同樣會(huì)造成清單項(xiàng)目漏項(xiàng)、工程數(shù)量計(jì)算有誤，清單項(xiàng)目特征描述不清等問題。另外，由于建設(shè)工程施工周期較長(zhǎng)，施工過程中不可避免會(huì)出現(xiàn)材料、人工價(jià)格的漲跌。這些因素均可能造成施工階段出現(xiàn)變更、調(diào)價(jià)，甚至索賠事件的發(fā)生，為日后項(xiàng)目竣工結(jié)算階段產(chǎn)生爭(zhēng)議埋下了伏筆，從而影響到承包商的合理收益。
低價(jià)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)的投標(biāo)行為進(jìn)一步壓縮了承包商的盈余空間，甚至導(dǎo)致承包商的虧損。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大多數(shù)上市公司所屬的行業(yè)凈利率一般在 9%以上，而建筑施工行業(yè)利潤(rùn)率 長(zhǎng)期維持在 2%～3%，招標(biāo)工程的利潤(rùn)率更低，一般在 1%～1.5%之間，甚至更低。為獲 得承包項(xiàng)目利潤(rùn)，承包商只能盡量在施工過程中削減施工成本，甚至偷工減料，這樣不僅 嚴(yán)重地影響了企業(yè)的正常生存與發(fā)展，而且也會(huì)導(dǎo)致在項(xiàng)目建造過程中出現(xiàn)一系列的工程 竣工后結(jié)算爭(zhēng)端和工程質(zhì)量事故。因此，通過削減施工成本增加利潤(rùn)的方式已經(jīng)沒有太大 的空間，尋找合理的途徑與方式方法提升其利潤(rùn)水平已成為承包商亟待解決的問題。而通 過開展“二次經(jīng)營(yíng)”，在招投標(biāo)階段合理利用“不平衡報(bào)價(jià)”；在施工過程中主動(dòng)發(fā)現(xiàn)變更、調(diào)價(jià)、索賠機(jī)會(huì)；在標(biāo)后施工過程中開展“全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)”、“施工圖深化設(shè)計(jì)”、“施工方案、施工組織、施工技術(shù)優(yōu)化”、“節(jié)約型施工管理消除浪費(fèi)”、“精算納稅籌劃”等“開源節(jié)流、降本增效”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，成為承包商“創(chuàng)收（收入、收益）”“增效（效益、利潤(rùn)）”的*途徑和方法。

課程內(nèi)容：
第1講 承包商二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收增效策略方法
第2講 承包商二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收增效策略體系
一、通過不平衡報(bào)價(jià)創(chuàng)收增效策略方法
二、通過工程調(diào)價(jià)創(chuàng)收增效策略方法
三、通過工程變更創(chuàng)收增效策略方法
四、通過索賠創(chuàng)收增效策略方法（中標(biāo)靠低價(jià)，獲利靠索賠）
五、通過 FIDIC 合同索賠創(chuàng)收增效策略方法
六、工程量清單計(jì)價(jià)模式下索賠創(chuàng)收增效策略方法
七、通過工程變更索賠創(chuàng)收增效策略方法
1、工程工期索賠創(chuàng)收策略方法
2、施工費(fèi)用索賠創(chuàng)收策略方法
八、雙贏思想的索賠創(chuàng)收策略方法

經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收培訓(xùn)