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經銷商轉型課程

【課程背景】
經濟下行情況下，經銷商不知如何轉型
經銷商不掌握下游渠道發(fā)展的趨勢，不了解趨勢帶來的機會和挑戰(zhàn)
經銷商商業(yè)模式陳舊，不懂如何進行模式創(chuàng)新，無法搶占更多市場份額
經銷商盈利能力弱，不懂如何銷售額*化/費用最小化/盈利*化
經銷商年度經營提升缺乏方法和工具
經銷商業(yè)績徘徊不前，思想和品牌不統(tǒng)一

【課程收益】
助力經銷商思維升級，及時轉化到服務模式，面向市場和二級/分銷客戶做改善
掌握下游渠道發(fā)展的趨勢，了解趨勢帶來的機會和挑戰(zhàn)
掌握商業(yè)模式基礎知識，以及模式升級，搶占份額的方法
掌握經銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶關系
掌握經銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——關鍵業(yè)務
掌握經銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶價值
掌握盈利模式創(chuàng)新的三大要點——銷售額*化/費用最小化/盈利*化
掌握經銷商年度經營提升的方法和工具
掌握經營提升工具——年度經營計劃/經營分析會
最終助力經銷商完成年度經營目標

【課程收益】
助力經銷商思維升級，及時轉化到服務模式，面向市場和二級/分銷客戶做改善
掌握下游渠道發(fā)展的趨勢，了解趨勢帶來的機會和挑戰(zhàn)
掌握商業(yè)模式基礎知識，以及模式升級，搶占份額的方法
掌握經銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶關系
掌握經銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——關鍵業(yè)務
掌握經銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶價值
掌握盈利模式創(chuàng)新的三大要點——銷售額*化/費用最小化/盈利*化
掌握經銷商年度經營提升的方法和工具
掌握經營提升工具——年度經營計劃/經營分析會
最終助力經銷商完成年度經營目標

【課程對象】
全體經銷商

【課程大綱】
一、思維升級，及時轉型——經銷商升級之路
1、經銷商升級之路——.0到4.0
貿易商
分銷商
經銷商
服務商
2、服務商
經營模式
商業(yè)模式
盈利模式
管理模式
經營理念
4、經銷商未來四種出路
5、經銷商經營能力模型
案例分析：某經銷商升級之路

二、渠道下沉，機會挑戰(zhàn)并存——經銷商下游渠道發(fā)展的趨勢
1、趨勢
渠道下沉——二級/分銷客戶
跨界進入
決勝流量
服務為本
決勝終端
合作模式創(chuàng)新
2、對經銷商機會
拓展分銷
夯實基礎
創(chuàng)新機會
標桿吸引
3、對經銷商挑戰(zhàn)
模式創(chuàng)新
服務意識
吸引力塑造
垂直化體系建造

三、模式升級，搶占份額——經銷商商業(yè)模式創(chuàng)新
1、蜜雪冰城商業(yè)模式創(chuàng)新之路
2、商業(yè)模式九要素
3、經銷商商業(yè)模式升級，搶奪友商份額三大關鍵點：
客戶關系
關鍵業(yè)務
客戶價值

四、經銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶關系
1、從合作伙伴到合伙人
2、從買賣到全面賦能
3、從貿易到持久合作
4、發(fā)揮優(yōu)勢共享市場
研討產出：標準化/可復制化的下游客戶合作機制

五、經銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——關鍵業(yè)務
1、流量獲取
2、賦能下游
3、服務當先
4、合作機制創(chuàng)新
研討產出：全面賦能下游方案

六、經銷商商業(yè)模式創(chuàng)新——客戶價值
1、品牌產品
2、賺錢機會
3、賺錢價值
4、持久事業(yè)

七、經銷商盈利模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式與盈利模式
2、收入*化
3、費用最小化
4、盈利*化

八、目標導向，流量為王——經銷商年度經營提升
1、業(yè)績目標完成的原理/方法/應用
原理
方法
應用
2、目標完成關鍵——流量獲取與轉化
公域流量獲取
公域流量轉私域流量
私域流量運營域成交
案例分析：某經銷商流量運營
3、經營改善的PDCA流程
P：計劃制定方法和模板
D：執(zhí)行關鍵點
C：檢查與改善——銷售額提升六步驟/費用下降四步驟/利潤提升三步驟
A：持續(xù)行動

九、經營提升工具——年度經營計劃/經營分析會
1、年度經營計劃
模板
內容
流程
案例
2、經營分析會
流程
工具
模板
案例

十、課程總結與工作任務布置
1、總結與答疑
2、工作任務布置——按照老師給的工具，制定下半年經營計劃

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