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九型人格課程大綱

課程目標(biāo)：
1、發(fā)現(xiàn)九種個(gè)性的優(yōu)勢(shì)及局限,以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短
2、發(fā)現(xiàn)九種本能思維模式與九種決策風(fēng)格
3、發(fā)現(xiàn)九種慣性行為模式與九種執(zhí)行策略
4、掌握選對(duì)人，用對(duì)人，留對(duì)人的有效方法
5、掌握管理知識(shí)員工智慧,用智慧創(chuàng)造價(jià)值的有效工具
6、掌握建立高效及合作團(tuán)隊(duì)的有效武器

課程內(nèi)容：
一、破冰+課程導(dǎo)入
主持人介紹導(dǎo)師；     
破冰：導(dǎo)師組織學(xué)員自我介紹； 
課程導(dǎo)入： 九型人格簡(jiǎn)介 。

二、深入解析九種性格密碼——2，3，4號(hào) 
該型號(hào)性格的核心價(jià)值觀：深層恐懼與渴望；
觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質(zhì)、神態(tài)；
知己解彼練習(xí)：該型號(hào)學(xué)員性格識(shí)別辨析；
針對(duì)2，3，4號(hào)的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式練習(xí)。
九型性格管理技巧：2號(hào)雇員好幫手，3號(hào)雇員耍威風(fēng)  4號(hào)雇員難捉摸 。            

三、深入解析九種性格密碼——5、6、7號(hào)
心、腦、腹三大能量中心的學(xué)習(xí)和辨識(shí)要點(diǎn)。
該型號(hào)性格的核心價(jià)值觀：深層恐懼與渴望；
觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質(zhì)、神態(tài)；
知己解彼練習(xí)：該型號(hào)學(xué)員性格識(shí)別辨析；
針對(duì)5，6，7號(hào)的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式練習(xí)。
深層心理療愈；
九型性格管理技巧：5號(hào)雇員想得多；6號(hào)雇員怕做錯(cuò)7號(hào)雇員玩不完。                

四、深入解析九種性格密碼——8、9、1號(hào)
該型號(hào)性格的核心價(jià)值觀：深層恐懼與渴望；
觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質(zhì)、神態(tài)；
知己解彼練習(xí)：該型號(hào)學(xué)員性格識(shí)別辨析；
針對(duì)8，9，1號(hào)的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式練習(xí)。
深層心理療愈
九型性格管理技巧8號(hào)雇員遲早走；9號(hào)雇員留原地 ；1號(hào)雇員守規(guī)則。                

五、非典型個(gè)案甄別
最后辨識(shí)非典型個(gè)案時(shí)，導(dǎo)師總結(jié)難辨識(shí)的幾種性格特殊表現(xiàn)：低能量的3號(hào)、暗8、悶7、大母雞2號(hào)等。
如何在銷(xiāo)售中運(yùn)用九型性格進(jìn)行合適恰當(dāng)?shù)臏贤ā?/p>

六、自我認(rèn)知與成長(zhǎng)、九型人格與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)  
不同性格類(lèi)型人物在銷(xiāo)售中進(jìn)行的人際溝通技能:讓學(xué)員明白哪些是因?yàn)樗男愿裨斐傻臏贤Ｊ?，哪些是他真正的想要表達(dá)的。最重要的是自己能夠明白自己的溝通模式。
九型人格在團(tuán)隊(duì)管理工作中的技巧。
如何對(duì)待不同的性格人，區(qū)分對(duì)方和自己的行為模式，更好的去創(chuàng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍。

七、九型性格在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中的具體運(yùn)用。
銷(xiāo)售案例分享一：6號(hào)性格如何銷(xiāo)售和管理
銷(xiāo)售案例分享二: 5號(hào)性格如何銷(xiāo)售和管理
銷(xiāo)售案例分享三: 8號(hào)性格如何銷(xiāo)售和管理

八、九型性格在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中的具體運(yùn)用。
（一）九型人格的內(nèi)圣之道 
性格與命運(yùn) ；九型人格的精神：理解和愛(ài)心
領(lǐng)導(dǎo)力提升的內(nèi)圣之道 
（三）九型人格的外王之道
從一則寓言看九型人格的應(yīng)用
九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用
（四）九型人格的選人用人之道（挑選互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)成員）
1.從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員
2.挑選不同角色類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)成員
3.挑選團(tuán)隊(duì)成員的性格氣質(zhì)
（五）九型人格的激勵(lì)下屬之道
（六） 九型人格的推動(dòng)銷(xiāo)售 之道

九、九型性格對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
1.性格對(duì)組織的益處 
2.性格對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響和制約
3.性格對(duì)團(tuán)隊(duì)的益處 
4.人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義 
5.九型人格的人際需求關(guān)系
6.影響人際關(guān)系的因素分析 
7.不同性格的溝通特點(diǎn) 

十、問(wèn)題研討：九型人格的激勵(lì)方法
教輔：投影白板白板筆20張A4白紙

九型人格課程大綱