卓越商業(yè)模式構(gòu)筑
講師：耿光 瀏覽次數(shù)：2562
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式的課程
培訓(xùn)講師：耿光
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式的課程
課程背景：
金融危機(jī)后中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入緩慢發(fā)展期，供過(guò)于求，同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)白熱化是這一時(shí)期的典型特征，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致微利，企業(yè)面臨巨大生存壓力，或者轉(zhuǎn)型，或者淘汰，具有危機(jī)意識(shí)的企業(yè)率先開(kāi)展轉(zhuǎn)型和調(diào)整，在短短幾年內(nèi)已經(jīng)凸顯出強(qiáng)悍的生命力，創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的主題，本課程著重介紹企業(yè)的商業(yè)模式如何創(chuàng)新，如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)市場(chǎng)利基，找到高額利潤(rùn)區(qū)，建立核心優(yōu)勢(shì)，保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
課程大綱：
第一章：企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入無(wú)利潤(rùn)區(qū)
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入微利時(shí)期
中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下行期
企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)走低的根本原因
企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的主要問(wèn)題
2、錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)公司價(jià)值的侵蝕
企業(yè)資源的分類與配置
企業(yè)資源投入的貢獻(xiàn)率
主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跟價(jià)值增長(zhǎng)的相關(guān)性
3、利潤(rùn)的相關(guān)財(cái)務(wù)公式
跟利潤(rùn)相關(guān)的幾個(gè)財(cái)務(wù)公式
特殊時(shí)期開(kāi)源比節(jié)流更重要
4、企業(yè)轉(zhuǎn)型期對(duì)市場(chǎng)的思考方式
企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知模式
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)占有率的關(guān)聯(lián)
轉(zhuǎn)型期企業(yè)的市場(chǎng)邏輯變化
第二章：商業(yè)模式的系統(tǒng)邏輯
目前幾種成功的商業(yè)模式介紹
商業(yè)模式的相關(guān)定義
商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要素
商業(yè)模式核心要素布局圖
第三章：客戶價(jià)值是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心
1、什么是以客戶為中心的思維
企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心的偏移
買方市場(chǎng)的全面形成
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的時(shí)代性教育和經(jīng)驗(yàn)
幫助客戶成功是企業(yè)成功的關(guān)鍵
案例分析：某服裝公司的倒閉
2、拓展價(jià)值鏈上的客戶群體
誰(shuí)是我們的客戶
價(jià)值鏈分類
定義價(jià)值鏈上的客戶群體
客戶細(xì)分群體的存在類型
如何有效的進(jìn)行市場(chǎng)利基
案例分析：書城如何進(jìn)行市場(chǎng)利基
第四章：如何挖掘和定義客戶價(jià)值
1、如何破解客戶偏好之謎
客戶需求到底是什么
客戶偏好受什么影響
客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)
如何挖掘客戶需求
案例分析：客戶到底要什么
2、價(jià)值創(chuàng)造的途徑
什么是客戶價(jià)值
價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值創(chuàng)新的區(qū)別
創(chuàng)造價(jià)值的四種途徑
價(jià)值主張金字塔
案例分析：A企業(yè)如何跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
第五章：如何緊緊抓住客戶脈搏
1、建立通往客戶需求終點(diǎn)站的渠道通路
渠道類型
渠道發(fā)展階段
如何保證渠道與客戶同樣的脈動(dòng)
提高客戶黏度
答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)
案例分析：小米的渠道黏度
2、如何維系客戶關(guān)系
客戶關(guān)系類型
如何與客戶進(jìn)行深入交流獲得持續(xù)交易
管理者的工作時(shí)間表
管理者的職能轉(zhuǎn)型
案例分析：跟你的客戶一起工作
第六章：如何創(chuàng)造客戶價(jià)值
1、如何將價(jià)值主張變?yōu)閷?shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
價(jià)值主張必須是實(shí)際的可實(shí)現(xiàn)的
關(guān)鍵業(yè)務(wù)必須是系統(tǒng)性的邏輯性的
關(guān)鍵業(yè)務(wù)必須是價(jià)值主張的百分百承載
如何構(gòu)筑優(yōu)秀價(jià)值流
案例分析：業(yè)務(wù)范圍如何變革
2、核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造
什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)資源分類
核心資源是否等同核心競(jìng)爭(zhēng)力
建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心原則
如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力
如何突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略壟斷
案例分析：格力的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
3、戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)
什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟
戰(zhàn)略聯(lián)盟的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)
哪些環(huán)節(jié)應(yīng)該建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
戰(zhàn)略調(diào)整能力的提升本質(zhì)是資源整理能力的提升
案例分析：某模具企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟
第七章：卓越管控模式設(shè)計(jì)
1、認(rèn)識(shí)組織管控模式
組織管控模式定義
組織管控模式核心要素
目前管控模式介紹
2、如何進(jìn)行管控模式建設(shè)與變革
價(jià)值流構(gòu)筑
組織結(jié)構(gòu)扁平化
基礎(chǔ)制度建設(shè)
3、管控模式三級(jí)跳
倒三角管理
自主經(jīng)營(yíng)體
阿米巴經(jīng)營(yíng)
4、管控模式關(guān)鍵因素
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起心動(dòng)念
團(tuán)隊(duì)始終是核心競(jìng)爭(zhēng)力
顛覆傳統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制
第八章：幾種成功的經(jīng)營(yíng)模式介紹
當(dāng)下成功實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式
卓越商業(yè)模式構(gòu)筑的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
商業(yè)模式的課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/11708.html
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- 耿光
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