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高效招商培訓(xùn)

【學(xué)習(xí)背景】：隨著到來的突發(fā)疫情，率先對(duì)整個(gè)連鎖型企業(yè)造成極大的沖擊不言而喻
，也讓廣大連鎖企業(yè)招商工作難度持續(xù)加大，隨著疫情不斷持續(xù)的有效控制，對(duì)于廣大
該類型企業(yè)來講如何應(yīng)對(duì)招商難度大，運(yùn)營成本高的現(xiàn)象，生存乃至獲利是擺在每個(gè)連
鎖招商負(fù)責(zé)人身上的重要責(zé)任！由于疫情期間經(jīng)銷商收入銳減，各項(xiàng)成本普遍上漲，其
所需防疫成本持續(xù)投入等因素，且往往由于連鎖性行業(yè)在此期間同行會(huì)為了生存勢(shì)必招
商競(jìng)爭(zhēng)加劇，招商效益是各位招商人員首要思考的問題，其實(shí)，每次突發(fā)危機(jī)下，也是
一次彎道超車時(shí)機(jī)，關(guān)鍵在于，必須依靠新的競(jìng)爭(zhēng)方式而不能僅僅靠傳統(tǒng)運(yùn)營手段來獲
得效益。為解決當(dāng)下招商的運(yùn)營現(xiàn)實(shí)困境，改善連鎖企業(yè)的利潤突圍困境。本課程針對(duì)
店面
“招商管理能力”的“四大”部分的剖析，旨在讓招商管理者走出“勤勞不賺錢，努力不發(fā)展
”的困境！使招商負(fù)責(zé)人抓住關(guān)鍵處，在后疫情期間獲得穩(wěn)定且持久的利潤，運(yùn)用“培訓(xùn)
式的咨詢”方法及“講、練、評(píng)”教學(xué)手段，皆能起到執(zhí)行落地，立竿見影的效果，從而迅
速提升企業(yè)利潤，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的效果。

【學(xué)習(xí)收獲】：
一、掌握招商的客群定位標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，清晰你的目標(biāo)客戶是誰；
二、掌握招商的渠道構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)渠道的有效開發(fā)；
三、掌握招商獲客孵化的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客源的持續(xù)獲??；
四、掌握招商促客成交的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)源源不斷引客入店；

【適合對(duì)象】：
招商經(jīng)理、招商總監(jiān)、總經(jīng)理

【課程大綱】
前言：當(dāng)下連鎖招商工作困頓現(xiàn)狀解析
1、當(dāng)下企業(yè)招商工作之殤；
2、招商工作標(biāo)準(zhǔn)化的意義；
3、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的六大誤區(qū)；
4、標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施精要“四化三件事”
第一部分：招商管理之客群定位標(biāo)準(zhǔn)化
1、客群定位價(jià)值認(rèn)知
1）目標(biāo)客群的定義；
2）目標(biāo)客群的特點(diǎn)；
3）目標(biāo)客群的關(guān)鍵；
4）案例研討：“腦白金”的目標(biāo)客群到底是誰？
2、客群定位的核心：找到客戶價(jià)值“三點(diǎn)”
1）客戶價(jià)值“三點(diǎn)”說明；
2）工具之《客戶價(jià)值曲線分析圖》
3）案例解讀：老碗會(huì)餐飲連鎖公司的客群定位；
3、客群定位的操作程序
1）工具之《客戶價(jià)值點(diǎn)匯總表》；
2）工具之《區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)表》；
3）工具之《目標(biāo)客群定位要素表》（團(tuán)體類）
4）工具之《目標(biāo)客群定位要素表》（個(gè)體類）
4、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：本企業(yè)招商目標(biāo)客群定位結(jié)果；

第二部分：招商管理之渠道構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化
1、渠道構(gòu)建價(jià)值認(rèn)知
1）渠道規(guī)劃的定義；
2）渠道規(guī)劃的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
4）案例研討：“江心源”的渠道開源逆襲之路；
2、渠道構(gòu)建的秘密：“五大關(guān)系”
1）解析渠道構(gòu)建的十大構(gòu)造塊；
2）渠道構(gòu)建設(shè)計(jì)的三大步驟；
3）案例解讀：北京連通布友的獨(dú)特渠道構(gòu)建模式；
3、渠道構(gòu)建的操作程序
1）工具之《區(qū)域渠道調(diào)研統(tǒng)計(jì)表》；
2）工具之《渠道要素評(píng)估統(tǒng)計(jì)匯總表》；
3）工具之《區(qū)域線下渠道要素評(píng)估表》；
4）工具之《區(qū)域線上渠道要素評(píng)估表》
5）工具之《渠道成本收益年度預(yù)結(jié)算表》
6）工具之《渠道構(gòu)建效果分析報(bào)表》
4、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：做出招商渠道構(gòu)建效果分析狀況；

第三部分：招商管理之獲客孵化標(biāo)準(zhǔn)化
1、獲客孵化價(jià)值認(rèn)知
1）獲客孵化的定義；
2）獲客孵化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
3）獲客孵化的定律；
4）案例研討：“有間廚房”科技公司的如何有效孵化目標(biāo)客群；
2、獲客孵化的要點(diǎn)說明：
1）獲客孵化的最高境界
2）案例解讀：佛山帝卡斯藝術(shù)涂料門店突圍之路；
3）獲客孵化的*之路；
4）案例解讀：杜師傅魚鍋“硬鋼”海底撈的底氣何在？；
3、獲客孵化的操作程序
1）工具之《線上拓客物料清單》；
2）工具之《線下拓客資料清單》；
3）工具之《線索客戶獲客孵化預(yù)案》；
4）工具之《獲客孵化行動(dòng)計(jì)劃表》
5）工具之《獲客孵化狀況匯總表》
6）工具之《獲客孵化實(shí)施效果分析表》
7）工具之《獲客孵化月度績(jī)效評(píng)估表》
4、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：做出招商工作中獲客孵化效益評(píng)估狀況；

第四部分：招商管理之促客成交標(biāo)準(zhǔn)化
1、促客成交價(jià)值認(rèn)知
1）促客成交的定義；
2）促客成交的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
3）案例解讀：武漢佳和時(shí)代服飾的招商之法；
2、促客成交的要點(diǎn)說明
1）促客成交的要點(diǎn)；
2）促客成交不為認(rèn)知的秘密；
3）4）圈養(yǎng)孵化*之路；
5）1）拓客獲客不為人知的秘密；
2）案例解讀：“一號(hào)站”的有效成交開創(chuàng)商業(yè)未來
3）促客成交的規(guī)律；
3、促客成交的操作程序
1）工具之《促客成交談判紀(jì)要》；
2）工具之《促客成交實(shí)施效果分析報(bào)表》；
3）工具之《月度促客成交狀況匯總表》；
4）工具之《促客成交月（季）度績(jī)效評(píng)估表》
4、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：做出招商工作中促客成交效果分析狀況；
結(jié)尾：課程總結(jié)
1、招商管理成敗關(guān)鍵之老板四做；
2、招商管理成敗關(guān)鍵之中層四做；
3、招商管理成敗關(guān)鍵之員工四做；

高效招商培訓(xùn)