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銷(xiāo)售心態(tài)的培訓(xùn)

課程大綱:
學(xué)習(xí)改變創(chuàng)未來(lái)
知識(shí)會(huì)過(guò)時(shí)、技術(shù)會(huì)淘汰、經(jīng)驗(yàn)會(huì)老化；
經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，學(xué)習(xí)是資產(chǎn)；
不學(xué)習(xí)不進(jìn)步過(guò)去的優(yōu)勢(shì)會(huì)被趨勢(shì)所替代；
你可以不學(xué)習(xí)但竟?fàn)帉?duì)手不會(huì)放棄學(xué)習(xí)！
學(xué)習(xí)意味著對(duì)思維方式、行為方式進(jìn)行全方式改變
不去改變那就永遠(yuǎn)是原來(lái)的自己，你的狀況將永遠(yuǎn)不會(huì)改變！

第一：正能量塑造
思考：人的想法通常是消極還是積極？
積極言論不一定會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)，但消極言論一定影響業(yè)績(jī)
運(yùn)用正向思維是快樂(lè)的源泉
時(shí)刻使用積極語(yǔ)言
激情狀態(tài)是成就顧客的一把利劍
百分百相信自己的產(chǎn)品物超所值
每一次拒絕都是一次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)
成交的目的是為了幫助

第二：主人翁心態(tài)贏人生
凡事高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求
高標(biāo)準(zhǔn)高成長(zhǎng)、高定位高地位；
值錢(qián)的前提是稀缺
超出領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)的期望值是稀缺的開(kāi)始
付出先于回報(bào)吃虧是福
君子不言利而利在其中
人生永遠(yuǎn)是一個(gè)算總賬的過(guò)程
六個(gè)字“精得傻”“傻得精”
所有的付出都是為自己的未來(lái)累積的
困難是人生成長(zhǎng)最好的營(yíng)養(yǎng)品
問(wèn)題根本不是問(wèn)題而是我們能力需求提升的信號(hào)
報(bào)酬提升的前提是能力的提升
只有行家、專(zhuān)家才能成為贏家
內(nèi)定賺大錢(qián)、外行賺小錢(qián)
夠?qū)Ｗ?、夠聚焦、夠?jiān)持你就是贏的機(jī)會(huì)

第三：扛起責(zé)任做強(qiáng)者
總喜歡證明自己是對(duì)的，這是對(duì)的嗎？
承擔(dān)責(zé)任無(wú)對(duì)錯(cuò)，但有好壞之分
責(zé)任面前沒(méi)有該不該，只有選擇要不要；
思考：我面對(duì)貧窮的家境與無(wú)高富帥的外形我應(yīng)該承擔(dān)還是抱怨？
范跑跑的事件告訴我們什么
毛主席選擇承擔(dān)對(duì)他意味著什么
AB對(duì)話(huà)互動(dòng)活動(dòng)
勇于承擔(dān)是一個(gè)人走向成熟的標(biāo)志
弱者逃避責(zé)任、強(qiáng)者承擔(dān)責(zé)任；
承擔(dān)責(zé)任的核心：我是一切問(wèn)題的根源

第四：樹(shù)立目標(biāo)創(chuàng)業(yè)績(jī)
為什么要有目標(biāo)？意義是什么？
行動(dòng)的兩大根源在那里？
激發(fā)行動(dòng)五大要素
1、為自己找到達(dá)成目標(biāo)的理由
2、為家人找到達(dá)成目標(biāo)的理由
3、為自己找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友
4、與優(yōu)秀的人為伍
5、公眾承諾

第五：結(jié)果思維創(chuàng)價(jià)值
過(guò)程與結(jié)果，那個(gè)更重要？
沒(méi)有功勞也有苦勞嗎？
睡覺(jué)沒(méi)有價(jià)值、睡著才有價(jià)值；
銘記企業(yè)都是以績(jī)論功、以功論酬，關(guān)注過(guò)程更在乎結(jié)果；
市場(chǎng)只認(rèn)效率，公司只認(rèn)功勞，企業(yè)只能創(chuàng)造效益，員工只能拿出成績(jī)
過(guò)去的獎(jiǎng)狀放到今天就是一張無(wú)用的廢紙
播放制作影片（結(jié)果第一）
我們不提供結(jié)果，企業(yè)要為此而承擔(dān)后果
升職、加薪拿出結(jié)果才最有說(shuō)服力
好態(tài)度不是結(jié)果、完成職責(zé)不是結(jié)果、完全任務(wù)不是結(jié)果
完美執(zhí)行、不找借口是達(dá)成結(jié)果的有利保障
打破設(shè)限、創(chuàng)新思維

第六：*忠誠(chéng)樹(shù)品牌
忠誠(chéng)與能力的關(guān)系？
不忠誠(chéng)與能力差哪能個(gè)更糟糕？
忠誠(chéng)的表現(xiàn)是什么？
1、遇困難時(shí)與企業(yè)同舟共濟(jì)
2、不為一已私利損害企業(yè)利益
3、堅(jiān)決服從上司的決策
忠誠(chéng)與個(gè)人品牌的關(guān)系

第七：學(xué)會(huì)感恩贏助力
1.感恩的反義詞是應(yīng)該、理所當(dāng)然
2.感恩可以使你對(duì)有利的事情不斷持續(xù)的發(fā)生
3感恩不僅是職業(yè)人的品德更是一種智慧
4感恩是透過(guò)利人的方式來(lái)利已
5感恩的越多你的回報(bào)就越多
6感恩從珍惜當(dāng)下的緣份開(kāi)始
誰(shuí)值得感恩

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