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 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理

第1天 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況分析

一、經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理
- 經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)模式分析
- 中國經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理常見問題
- 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)
二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力
- 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況
- 經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量：實(shí)力如何？
- 經(jīng)銷商償債能力：資信如何？
- 經(jīng)銷商的盈利能力
- 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)盈利的影響
- 經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量
- 經(jīng)銷商資金利用效率
三、經(jīng)銷商如何提升銷售效率？
- 經(jīng)銷商銷售業(yè)績分析
- 毛利率和營業(yè)利潤率分析
- 成本費(fèi)用分析
- 銷售各項(xiàng)投入回報(bào)水平分析（ROI）
- 銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴(yán)重嗎？
- 資金利用得充分嗎？
案例分析：
- 案例1：知名汽車經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況分析。
- 案例2：成功家電經(jīng)銷企業(yè)的銷售模式分析。
拓展應(yīng)用：
- 應(yīng)用1：討論影響經(jīng)銷商銷售效率的因素？
- 應(yīng)用2：電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的影響。
- 經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量：實(shí)力如何？
- 經(jīng)銷商償債能力：資信如何？
- 經(jīng)銷商的盈利能力
- 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)盈利的影響
- 經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量
- 經(jīng)銷商資金利用效率
三、經(jīng)銷商如何提升銷售效率？
- 經(jīng)銷商銷售業(yè)績分析
- 毛利率和營業(yè)利潤率分析
- 成本費(fèi)用分析
- 銷售各項(xiàng)投入回報(bào)水平分析（ROI）
- 銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴(yán)重嗎？
- 資金利用得充分嗎？
第2天 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理核心

四、現(xiàn)金為王--經(jīng)銷商加速盈利的秘訣
- 基于財(cái)務(wù)報(bào)表信息改善現(xiàn)金收支管理
- 經(jīng)銷商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)--資金鏈斷裂的危機(jī)
- 增加現(xiàn)金收入的主要途徑
- 提高資金的利用效率：為不必要的占用松綁
- 經(jīng)銷商常用的融資策略
五、經(jīng)銷商的資信狀況評(píng)估
- 從報(bào)表看經(jīng)銷商的資信狀況
- 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)安全和風(fēng)險(xiǎn)
- 經(jīng)銷商如何快速化解信用危機(jī)？
六、規(guī)模效應(yīng)與成本控制
- 經(jīng)銷商擴(kuò)大規(guī)模才能利于生存
- 規(guī)模效應(yīng)下的成本維持
- 閑置成本是否增多？
- 銷售效益是否下降？
- 是否已經(jīng)跌破損益平衡點(diǎn)？
- 經(jīng)銷商的成本控制策略選擇
銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴(yán)重嗎？
- 資金利用得充分嗎？
案例分析：
- 案例3：蘇寧是如何有效利用廠商資金的？
- 案例4：經(jīng)銷商如何利用金融杠桿解決資金短缺問題。
- 案例5：如何借助財(cái)務(wù)分析有效控制銷售費(fèi)用？
拓展應(yīng)用：
- 應(yīng)用3：用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量。
- 應(yīng)用4：經(jīng)銷商信用分析與評(píng)級(jí)指標(biāo)設(shè)定。
從報(bào)表看經(jīng)銷商的資信狀況
- 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)安全和風(fēng)險(xiǎn)
- 經(jīng)銷商如何快速化解信用危機(jī)？
六、規(guī)模效應(yīng)與成本控制
- 經(jīng)銷商擴(kuò)大規(guī)模才能利于生存
- 規(guī)模效應(yīng)下的成本維持
- 閑置成本是否增多？
- 銷售效益是否下降？
- 是否已經(jīng)跌破損益平衡點(diǎn)？
- 經(jīng)銷商的成本控制策略選擇
銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴(yán)重嗎？
- 資金利用得充分嗎？

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