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鄭州經(jīng)銷商渠道管理培訓(xùn)班

課程目標(biāo)：
1、讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏
2、提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷量
3、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力
4、更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)

課程大綱
第一講：實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
一、競(jìng)爭(zhēng)的三大轉(zhuǎn)移
二、新時(shí)期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型
三、如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力？
四、誰可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功？

第二講：事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略
一、選擇人才是戰(zhàn)略行為
二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰的錢？
三、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？
四、人才與事業(yè)發(fā)展的關(guān)系

第三講：用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶
一、創(chuàng)造積極上進(jìn)的氛圍
二、建立夢(mèng)想的平臺(tái)
三、完善員工培訓(xùn)體系
四、提高績(jī)效的正式面談

第四講：專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路
一、“精專通”與“全多泛”何者能長(zhǎng)久？
二、經(jīng)銷商為何要對(duì)經(jīng)銷的品牌造勢(shì)？
三、品牌推廣存在的6大典型問題
四、經(jīng)銷商如何造大勢(shì)？

第五講：結(jié)網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
一、由池塘網(wǎng)魚引發(fā)的思考
二、贏利核心看似產(chǎn)品，實(shí)則建網(wǎng)
三、渠道網(wǎng)絡(luò)與財(cái)富的關(guān)系
四、如何布局銷售渠道
五、如何開發(fā)與維護(hù)銷售渠道

第六講：堅(jiān)持不懈——經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃
一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標(biāo)分析
二、有目標(biāo)就可以成功嗎？
三、立長(zhǎng)志、立大志還是常立志？
四、經(jīng)銷商如何立志能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青？

第七講：同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局
一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解
二、雙贏才是大格局
三、廠商密切合作的原因
四、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

講師介紹：
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長(zhǎng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理等課程，對(duì)外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級(jí)咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國(guó)藥集團(tuán)、貴陽電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。
主講課程：
1.營(yíng)銷與銷售系列：《工業(yè)品營(yíng)銷》、《營(yíng)銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營(yíng)銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績(jī)效工作坊》、《績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績(jī)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》、
授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分析

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