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區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)課程培訓(xùn)

重點(diǎn)解決以下問題
1、企業(yè)
企業(yè)投入的費(fèi)用越來越高，銷量上升有限；
企業(yè)的費(fèi)銷比不成正比，費(fèi)用率越來越高；
2、經(jīng)銷商
經(jīng)銷商拼命的要政策，廠家拼命的壓縮政策；
經(jīng)銷商不是靠努力賣貨來賺錢，而以套取公司費(fèi)用來賺錢；
3、促銷
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不停的狂烘亂炸，甚至采取“自殺”的方式來折價(jià)銷售；
搞活動(dòng)時(shí)銷量還不錯(cuò)，活動(dòng)一停銷量就下滑；
4、團(tuán)隊(duì)
核心骨干積極性不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力差；
公司薪酬考核看起來很細(xì)化、很嚴(yán)謹(jǐn)，但就是效果不理想；

課程大綱
第一節(jié) 市場(chǎng)突圍
一、業(yè)績(jī)提升的途徑
提升業(yè)績(jī)的基本原理
案例：王老吉分銷渠道帝國(guó)
二、中國(guó)市場(chǎng)的特質(zhì)分析
中國(guó)市場(chǎng)的地域特點(diǎn)
城市市場(chǎng)的多樣性
中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間特點(diǎn)
中國(guó)市場(chǎng)的階級(jí)特點(diǎn)
中國(guó)市場(chǎng)定量分析
靜態(tài)：市場(chǎng)容量VS自身市場(chǎng)份額
動(dòng)態(tài)：品類增長(zhǎng)指數(shù)VS品牌增長(zhǎng)指數(shù)
三、幾種市場(chǎng)突圍策略
市場(chǎng)突圍的方向
大本營(yíng)策略
制高點(diǎn)突破策略
采蘑菇策略
案例：夢(mèng)想市場(chǎng)突圍策略

第二節(jié) 品牌突圍
一、品牌突圍
消費(fèi)者認(rèn)知模型
整合營(yíng)銷傳播—深度金字塔
整合營(yíng)銷傳播——多渠道、全方位、一致性地傳播形象
整合營(yíng)銷傳播——對(duì)內(nèi)傳播
整合營(yíng)銷對(duì)外傳播——對(duì)外傳播
借力發(fā)力 借勢(shì)造勢(shì)
二、產(chǎn)品突圍
產(chǎn)品角色
突圍程序
促銷突圍
促銷與品牌資產(chǎn)
促銷的目的
促銷方式3維組合
如何確定促銷方式
促銷方式選擇的標(biāo)準(zhǔn)
制定促銷執(zhí)行計(jì)劃
成功執(zhí)行的要素
促銷執(zhí)行的交流環(huán)節(jié)

第三節(jié) 團(tuán)隊(duì)突圍
無能營(yíng)銷經(jīng)理的寫照
優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的寫照
銷售團(tuán)隊(duì)難管理
銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)管理
3類態(tài)度基本問題：態(tài)度、意識(shí)、技能
3E模型——解決三類基本問題
ENVISION----使人有奔頭
ENERGIZE----使人有激情
ENABLE ----使人有能力
激勵(lì)方法說明
激勵(lì)步驟說明

第四節(jié) 渠道突圍
一、經(jīng)銷商和廠商的博弈
經(jīng)銷商怎么生存？
經(jīng)銷商眼中的產(chǎn)品如何分類
二、經(jīng)銷商盈利模式
三、應(yīng)用：如何說服經(jīng)銷商管理價(jià)格
經(jīng)銷商造成價(jià)格混亂原因
控制經(jīng)銷商價(jià)格混亂的方法

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