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經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)課程

課程特色
1、本課程專門針對建材、家居、家居等具有代理性質(zhì)、門店經(jīng)營與工程渠道等行業(yè)量身定制，全部案例采用本行業(yè)的案例，行業(yè)針對性強(qiáng)，特別加入跨行業(yè)的成功實(shí)踐，使得課程更能跨界整合，更具有可借鑒性和可操作性；
2、講師是具備“實(shí)戰(zhàn)銷售+實(shí)效咨詢”的雙棲型人才，具有多年的企業(yè)營銷總監(jiān)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有多年項(xiàng)目咨詢總監(jiān)的背景，理論高屋建瓴，策略博采眾長，實(shí)戰(zhàn)性指導(dǎo)性強(qiáng)；
3、課程通過實(shí)戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實(shí)際工作中的問題*限度啟發(fā)學(xué)員思路，培訓(xùn)實(shí)效性強(qiáng)。

課程收獲
1、讓銷售人員認(rèn)識到優(yōu)秀代理商對市場發(fā)展的重要性
2、讓銷售人員掌握如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)代理商
3、讓銷售人員掌握如何協(xié)助、幫扶經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)營和公司化管理，提高區(qū)域市場掌控力，提升代理商的運(yùn)作水平
4、讓代理商掌握經(jīng)銷商更換的操作要領(lǐng)

第一部分：大話題，小開篇：從生活細(xì)節(jié)培養(yǎng)營銷意識
1、日常生活發(fā)祝福短信之尷尬情景
2、營銷意識培養(yǎng)重在細(xì)節(jié)

第二部分：從區(qū)域市場經(jīng)營本質(zhì)看我們的銷售工作
1、區(qū)域市場經(jīng)營本質(zhì)
區(qū)域市場經(jīng)營到底是什么？
區(qū)域銷量提升的關(guān)鍵路徑在哪里？
2、區(qū)域機(jī)構(gòu)的角色定位
區(qū)域機(jī)構(gòu)在渠道鏈中的位置
區(qū)域機(jī)構(gòu)的角色分析與四個(gè)定位

第三部分：策略性經(jīng)銷商開發(fā)，奠定市場成功基礎(chǔ)
1、認(rèn)清我們的市場
市場透視之三步曲
宏觀信息收集與分析
競爭對手信息收集與分析
自身企業(yè)資源分析
2、我們需要什么樣的經(jīng)銷商（選擇標(biāo)準(zhǔn)）
從企業(yè)的實(shí)際定位來看對經(jīng)銷商的要求
經(jīng)銷商具體選擇標(biāo)準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)分析
當(dāng)前九種不良心態(tài)經(jīng)銷商分析
3、我們?nèi)绾握业剿麄儯ㄐ畔⑹占c分析）
經(jīng)銷商信息來源分析
經(jīng)銷商來源實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
4、我們?nèi)绾握勁羞_(dá)成合作
從投資者的關(guān)注點(diǎn)看如何同目標(biāo)經(jīng)銷商溝通
成功談判兩要素
情景課堂：如何同目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行期望管理
溝通技巧與商務(wù)禮儀
經(jīng)銷商選擇之專業(yè)分析

第四部分：顧問式經(jīng)銷商幫扶，助力市場快速發(fā)展
1、從經(jīng)銷商業(yè)務(wù)鏈發(fā)現(xiàn)我們的管理點(diǎn)
從經(jīng)銷商盈利本質(zhì)看營銷關(guān)鍵工作
從經(jīng)銷商運(yùn)營的關(guān)鍵工作看銷售人員的幫扶點(diǎn)
2、經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃指導(dǎo)
經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃制定的核心要素
具體幫扶策略分析與實(shí)戰(zhàn)演練
3、經(jīng)銷商銷售過程指導(dǎo)
單店?duì)I業(yè)力提升指導(dǎo)
日常經(jīng)營管理指導(dǎo)
4、經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造與培訓(xùn)
經(jīng)銷商公司化運(yùn)營體系規(guī)劃

第五部分：戰(zhàn)略性經(jīng)銷商調(diào)整，實(shí)現(xiàn)市場健康發(fā)展
1、從生命周期理論看經(jīng)銷商老化
經(jīng)銷商老化的表現(xiàn)
如何防止經(jīng)銷商老化
2、經(jīng)銷商的調(diào)整更換策略與實(shí)施技巧
經(jīng)銷商更換的實(shí)戰(zhàn)技巧

經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)課程