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課程收益
1、了解采購與供應(yīng)鏈最前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀；
2、明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)；
3、掌握采購所需要具備的常用采購技術(shù)；
4、學(xué)會并運用，采購成本分析和管理的的幾大方法；
5、了解并掌握，采購談判的幾大方法和技巧；
6、可以演繹和模擬出供應(yīng)商
課程背景
當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)化為采購與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競爭：你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱?你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心?你是不是總為供應(yīng)商周期太長，交貨不準(zhǔn)時，包裝不規(guī)范而擔(dān)心?采購人員該如何進(jìn)行采購成本管理?如何有效進(jìn)行談判與議價?如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?如何識別采購的風(fēng)險，如何管理合同?你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢卻無從下手?采購人員是不是一在抱怨事情多，壓力大?您是否無法看清供應(yīng)鏈變換莫測的戲碼?你是否想知道新時代的采購管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購核心技能?——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時代，堅如磐石，應(yīng)對*。

課程大綱：
開篇：是什么——采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
一、傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1、引子：我是怎么沒落的——柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的自述
2、引子：IT巨頭三國殺——小米、蘋果、三星的發(fā)家史
5、傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈的生存根基在哪里?
6、讓人徹底崩潰的盈利模式
7、這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融
二、中國互聯(lián)網(wǎng)的六大模式
1、指尖的天量交易——第三方支付模式
2、信用記錄的價值再造——電商信貸模式
3、民間融資的兵出奇計——P2P網(wǎng)絡(luò)小貸
4、四兩撥千斤的技巧——眾籌模式
5、把融資當(dāng)作商品——金融服務(wù)平臺模式
6、別把Q幣不當(dāng)錢——虛擬電子貨幣
三、前沿趨勢對采購供應(yīng)鏈三大的影響
1、產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)
2、物價值活動太多
3、水波效應(yīng)
四、敏捷供應(yīng)鏈的特點
1、準(zhǔn)時制
2、敏捷制造
3、大規(guī)模定制
4、柔性系統(tǒng)
5、綠色環(huán)保
第一把利劍：怎么做——采購職業(yè)化的鍛造
一、采購管理基本工作能力
1、分析問題的能力
2、預(yù)測與判斷能力
3、溝通與表達(dá)能力
4、人際關(guān)系與商務(wù)管理能力
二、采購管理基本業(yè)務(wù)能力
1、產(chǎn)品熟悉能力
2、項目管理
3、庫存管理
4、談判技巧
5、合同管理、
二、采購管理基本個人素質(zhì)
1、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
2、成本意識
3、團(tuán)隊與合作意識
4、法務(wù)與合同知識
5、風(fēng)險管理與預(yù)測應(yīng)對能力
6、積極的職業(yè)心態(tài)
三、采購組織的構(gòu)建
1、采購業(yè)務(wù)的組織與管理的標(biāo)準(zhǔn)時什么?
2、采購業(yè)務(wù)績效的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么?
3、采購業(yè)務(wù)的組織到底如何分工?
4、采購業(yè)務(wù)流程與團(tuán)隊建設(shè)?
5、采購崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析與溝通技巧?
第二把利劍：怎么做——采購成本如何控制?
一、如何做采購成本的戰(zhàn)略性管理?
6、采購如何分類?
7、采購對象如何定位
8、采購產(chǎn)品類別如何定位
9、戰(zhàn)略采購有何不同策略?
10、正六邊形管理
二、采購成本如何轉(zhuǎn)換成利潤?
1、轉(zhuǎn)換觀念，采購到底能不能給企業(yè)賺錢?
2、采購怎么做到零成本管理?
3、采購方法如何更新?
4、如何提升采購境界?
三、如何做采購成本分析與控制?
1、采購成本分類與影響因素有哪些?
2、如何運用采購成本管理工具5W2H2R?
3、如何做采購報價分析?
4、怎么做供應(yīng)商報價評估與成本量化?
四、如何做采購成本工具管理?
1、如何運用采購管理信息系統(tǒng)平臺?
2、如何做坐標(biāo)管理?
3、QCDS原則怎么運用?
4、三張工具圖如何運用?
5、KPI考核
五面對降低成本，采購管理人員如何做?
1、采購人員該如何做?
2、為什么采購人員容易出事?
3、如何選人?
4、如何考核采購人員績效?
5、有哪些采購原則可以使用?
6、采購的5R怎么運用?
7、三個關(guān)鍵性采購原則是什么?怎么運用?
8、采購中的ABC法怎么運用?
第三把利劍：怎么做——如何運用談判方法和技巧?
一、談與判的淵源
1、什么是采購談判?
2、采購的過程有哪三個階段?
3、什么是籌碼談判?
4、什么是讓步談判?
5、什么叫會聽不如會說談判?
6、什么叫以退為進(jìn)談判?
7、談判準(zhǔn)備室要考慮的問題?
8、如何掌握賣方真實的銷售思想?
9、如何找出雙方優(yōu)劣勢?
10、談判基本結(jié)構(gòu)是什么?
二、談判前有那個六個必要準(zhǔn)備?
1、如何確立目標(biāo)?
2、如何了解你的對手?
3、如何對問題進(jìn)行優(yōu)化升級?
4、如何列出可行性方案?
5、如何對每個談判問題設(shè)定界限?
6、如何檢驗界限的合理性?
三、談判有哪些注意事項?
1、談判前如何做?
2、談判中如何做?---外部談判
3、談判后如何做?---談判總結(jié)
4、如何開局致勝?
5、如何相互了解?
6、如何破冰?
第四把利劍：怎么做——如何高效管理供應(yīng)商?
一、供應(yīng)商管理的策略
1、供應(yīng)商管理的“八字方針”是什么?
2、頭腦風(fēng)暴：什么叫供應(yīng)商管理?
3、供應(yīng)商關(guān)系關(guān)系的“八字方針”是什么?
4、供應(yīng)商分類管理四象限法則到底怎么使用?
5、供應(yīng)商經(jīng)典的“四分法則”可你給你供應(yīng)商管理帶來什么驚喜?
6、到底什么是動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系原理?
7、供應(yīng)商關(guān)系的正確表述是什么?如何實施?
8、怎么做到供應(yīng)商的“分而治之”?
二、供應(yīng)商的選擇與認(rèn)可
1、供應(yīng)商選擇有哪些標(biāo)準(zhǔn)?
2、如何進(jìn)行供應(yīng)商策略選擇“八字方針”?
3、評估下組需要那些人員?
4、評估小組人員如何分工?
5、建立供應(yīng)商選擇模板的步奏是什么?
6、各個主因素衡量指標(biāo)如何詮釋?
7、如何確定子因素?
8、如何分配權(quán)重和加權(quán)平均?
9、開發(fā)和選擇供應(yīng)商的“三步曲”如何做?
10、如何做好書面調(diào)查的步步為營?
11、如何做好產(chǎn)品認(rèn)證?
12、如何做好現(xiàn)場評審“三步走”?
13、供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證有哪十步走?
三、供應(yīng)商的評估與激勵
1、如何初步篩選供應(yīng)商?
2、如何進(jìn)行供應(yīng)商進(jìn)行訪問?
3、如何設(shè)計供應(yīng)商認(rèn)可流程?
4、批量生產(chǎn)中的如何做供應(yīng)商管理?
5、怎么樣簽訂總體協(xié)議采購?
6、總體協(xié)議包括哪些內(nèi)容?
7、來料檢查與定期審核如何做好“關(guān)口前移”?
8、考核供應(yīng)商績效“六步走”怎么做?
四、供應(yīng)商績效評估與改善?
1、如何衡量供應(yīng)商的績效?
2、如何確定供應(yīng)商績效改進(jìn)目標(biāo)?
3、如何持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商的品質(zhì)績效和成本績效?
4、如何持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商的交期績效和服務(wù)績效?
5、供應(yīng)商績效改善常用四法”是什么?
6、早期參與指那些內(nèi)容，怎么實施?
7、建立供應(yīng)商績效八大指標(biāo)是什么?
8、加強(qiáng)對供應(yīng)商溝通”三大方法”是什么?
9、供應(yīng)商激勵方式有哪些?
第五把利劍：怎么做——如何識別和規(guī)避合同風(fēng)險?
1、什么叫合同?
2、合同的類型有哪些?
3、合同的主要條款有哪些?
4、合同關(guān)注的八大問題是什么?
5、合同變更，轉(zhuǎn)讓和終止又是怎么回事?
6、如何準(zhǔn)備采購合同?
7、如何審查供應(yīng)商?
8、風(fēng)險控制的五大要點時什么?
9、合同履行的流程是什么?
10、合同中常見的問題有哪些?
11、要約與要約邀請
12、如何避免表見代理?
13、合同的欺詐的規(guī)避?
14、合同欺詐的表現(xiàn)形式有哪些?
15、合同欺詐的常用手段?
16、如何有效管控供應(yīng)商?
17、如何有效管控合同?
18、合同糾紛的處理辦法?
五、回顧總結(jié)——采購五把利劍你有幾把?
六、【運用的工具】
1、四象限定位法
2、正六邊形管理
3、5W2H2R原則
4、紅藍(lán)鉛筆管理法
5、ABC分類法
6、SWOT分析法
7、QCDS原則
8、跟蹤甘特圖
9、WBS結(jié)果分解
10、LRC線形責(zé)任圖
11、采購的5R元素
12、《供應(yīng)商調(diào)查表》
13、《供應(yīng)商訪問表》
14、《供應(yīng)商選擇模板》
15、《供應(yīng)商糾正預(yù)防措施通知單》
16、《瑪氏供應(yīng)商審核表》
17、《供應(yīng)商樣品檢查表》
七、【課后作業(yè)】
1、運用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工
2、運用WBS做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析
3、將談判技巧運用于日常的談判過程中，寫心得
4、運用供應(yīng)商關(guān)系管理圖把供應(yīng)商做定位分析