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房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓

第一講  房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動商業(yè)模式變革
一、商業(yè)模式的演變
1、企業(yè)生命周期的墨菲定律
2、好的商業(yè)模式應該具體什么樣的條件？
3、商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)
4、挖掘不一樣的商業(yè)模式
5、從沃爾瑪?shù)教詫毧促u場的商業(yè)模式演變
二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
三、房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動因素
1、互聯(lián)網(wǎng)時代的特征
2、從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維
3、小米互聯(lián)網(wǎng)思維的新商業(yè)模式
4、萬達的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變
四、房地產(chǎn)企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于關鍵資源與能力創(chuàng)新
 1、關鍵資源特征
 2、BRT網(wǎng)站的關鍵資源分析
 3、騰訊是如何逼停新浪微博的
案例解析：
（1）星巴克賣的不僅是咖啡
（2）萬達廣場的O2O商業(yè)模式
（3）互聯(lián)網(wǎng)時代：萬達、萬科結(jié)婚事件

第二講  商業(yè)模式創(chuàng)新中的用戶體驗
一、占領用戶心智模式
二、免費才是最貴的商業(yè)模式內(nèi)核
三、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅(qū)動力
1、把握消費者的需求
2、特斯拉顛覆*汽車行業(yè)
三、商業(yè)模式中用戶體驗創(chuàng)新
四、企業(yè)產(chǎn)品中的用戶戰(zhàn)略設置
案例解析
（1）拉鉤網(wǎng)的精準用戶選擇
（2）夢露睡衣免費贈送模式
（3）恒大集團的無條件退房模式

第三講 新媒體顛覆企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式
一、“杜蕾斯寶寶”：安全套是這樣賣的
1、互聯(lián)網(wǎng)傳播特點 
2、《羅輯思維》改變傳統(tǒng)媒體模式       
3、SNS社會化媒體的出現(xiàn)
二、大數(shù)據(jù)時代商業(yè)行為的改變
1、腦白金“金彈”廣告模式的消失
2、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?br /> 3、企業(yè)的媒體化屬性
三、網(wǎng)絡營銷屬性和特點
1、利用搜索引擎進行營銷
2、企業(yè)微營銷運用
案例解析：
（1）天臺山借助“私奔事件”打造營銷賣點
（2）奧巴馬競選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新
（3）合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷
（4）濟南萬象新天的“房的”營銷事件

第四講  房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式和數(shù)據(jù)庫營銷
一、房地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)完成線上線下閉環(huán)
1、手機客戶端讓你與巴布瑞時裝秀同步進行
2、LBS位置推送服務
3、二維碼成為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口
4、WIFI的使用
二、房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式下的企業(yè)機遇
1、滴滴打車和快的爭奪移動支付入口
2、3人企劃團隊每年吸引300萬游客；
三、 智能手機+二維碼引領掌上商務模式
1、二維碼應用類型：電子標簽和電子憑證
2、手機簽到和點單
3、手機錢包購物實現(xiàn)“閃付”
四、數(shù)據(jù)庫建設和精準營銷
1、客戶CRM管理系統(tǒng)
2、數(shù)據(jù)收集與商業(yè)行為分析
3、通過數(shù)據(jù)進行圈層銷售
案例解析：
（1）南京中海國際社區(qū)——微信才是置業(yè)顧問的神助攻
（2）華潤地產(chǎn)的“與董藩對話”
總結(jié)討論

房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓