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杭州互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃模式培訓(xùn)資料

課程收益：
1、在信息過剩，注意力稀缺的今天，讓你的營銷市場人員寫出的文案內(nèi)容具備吸睛效應(yīng)；
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)軟文的撰寫方法，掌握互聯(lián)網(wǎng)活動創(chuàng)意的技巧與策略；
3、讓你的營銷市場人員告別言不達(dá)意、東挪西湊、不懂用戶心理、不懂提煉產(chǎn)品賣點、不懂創(chuàng)意、不懂策劃……，讓他們成為互聯(lián)網(wǎng)+時代下真正的產(chǎn)品推廣、品牌傳播的主力軍；
4、為您的企業(yè)培養(yǎng)一支互聯(lián)網(wǎng)時代下*戰(zhàn)斗力的市場營銷團(tuán)隊。
課程大綱：
1、 企業(yè)的市場活動文案沒有吸引力，營銷軟文沒有傳播力；
2、 企業(yè)的營銷文案抓不住客戶心理、產(chǎn)品賣點提煉不精準(zhǔn)、沒有創(chuàng)意、沒有策劃，甚至詞不達(dá)意，沒有任何營銷價值；
3、 互聯(lián)網(wǎng)上不缺內(nèi)容，缺的是真正能夠吸引用戶，引起口碑效應(yīng)的內(nèi)容；
4、 現(xiàn)在不缺好產(chǎn)品，缺的是能夠傳播產(chǎn)品價值的創(chuàng)意策劃。
查找
原因
 1、 文案策劃人員不懂客戶心理和人性需求；
2、 營銷人員缺乏文案創(chuàng)意的技巧和策略；
3、 文案創(chuàng)意過程沒有規(guī)劃；
4、 文案策劃的目標(biāo)和定位不明確；
5、 文案創(chuàng)意策劃過程沒有考慮傳播平臺和效果評估體系。
解決方案
溯源
1、文案策劃的“根”：人類八大生命原動
2、文案策劃的“本”：人類9種后天次需求
技巧
 兵法1：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢
兵法2：自我意識的變形——激發(fā)即刻認(rèn)同
兵法3：轉(zhuǎn)移——通過滲透作用獲得信譽
兵法4：從眾效應(yīng)——給他們一個跳板
兵法5：跨理論模式——循序漸進(jìn)的說服客戶
兵法6：預(yù)防接種理論——讓他們終身喜歡你的產(chǎn)品
兵法7：重新劃分信念等級——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識
兵法8：影響力的六大武器——成功說服的捷徑
兵法9：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容
兵法10：實例VS數(shù)據(jù)——那個會勝出……
兵法11：提供正反兩面信息——雙重角色說服
兵法12：重復(fù)和強(qiáng)調(diào)——讓顧客熟悉并記住你
兵法13：證據(jù)——給顧客相信你的理由！
兵法14：探索法——給出足夠全面的購買理由
兵法15：希望法則——購買未來原則
兵法16：故事法則——好的內(nèi)容一定有故事
兵法17：提問——要善用提問的力量
兵法18：感染法則——要讓你的文案內(nèi)容有感染力
兵法19：賣點比什么都重要——產(chǎn)品價值塑造是確立獨特的賣點
兵法20：依據(jù)1——根據(jù)消費者購買流程做內(nèi)容
兵法21：依據(jù)2——根據(jù)消費者心理做內(nèi)容
兵法22：軟文內(nèi)容策劃的4個化——個性化、系列化、階段化、網(wǎng)絡(luò)化
法23：軟文吸睛的6個誘餌——利、聚、秀、知、趣、情
確定
目的 1、品牌塑造
2、活動宣傳
3、營銷推廣
4、公關(guān)活動
5、其它目的
做好
規(guī)
 1、文案內(nèi)容的定位
2、文案創(chuàng)意規(guī)劃的11個維度：
2.1、效用規(guī)劃
2.2、來源規(guī)劃
2.3、題材規(guī)劃
2.4、風(fēng)格規(guī)劃
2.5、形式規(guī)劃
2.6、投放時間規(guī)劃
2.7、切入角度規(guī)劃
2.8、投放渠道規(guī)劃
2.9、投放數(shù)量規(guī)劃
2.10、預(yù)期效果規(guī)劃
2.11、投入預(yù)算規(guī)劃
、互聯(lián)網(wǎng)文案內(nèi)容的外延與思考
內(nèi)容
 1、成功文案的6個元素
2、提煉獨特的產(chǎn)品概念，并將它融入內(nèi)容
2.1、概念是文案營銷的核心
2.2、提煉產(chǎn)品概念的6種方法8個維度
2.3、評估產(chǎn)品概念的三個維度
2.4、如何將產(chǎn)品概念融進(jìn)傳播內(nèi)容
3、內(nèi)容的標(biāo)題、開頭、正文、結(jié)尾的撰寫原則
3.1、把產(chǎn)品的*好處放在標(biāo)題里
3.2、微營銷圖文標(biāo)題設(shè)計的20個套路
3.3、軟文撰寫的布局方式（鳳頭、熊腰和豹尾）
3.4、軟文開頭的4個撰寫方法
3.5、文案正文撰寫技巧：明確塑造價值——轉(zhuǎn)化為概念——形成若干關(guān)鍵句——連成一片
3.6、如何做好微營銷文案的結(jié)尾
4、微營銷傳播主陣地——微信內(nèi)容的創(chuàng)意策劃
4.1、如何定位你的微信內(nèi)容
4.1.1、公眾號定位的2大法則
4.1.2、公眾號定位的6大方向
4.1.3、銷售型朋友圈定位的2大技巧
4.1.4、如何矯正定位不準(zhǔn)的公眾號
4.2、微信昵稱和號碼的設(shè)定技巧
4.2.1、訂閱號取名的七個方法
4.2.2、訂閱號ID號選取的5個學(xué)問
4.2.3、公眾號的名字不利于推廣怎么辦？
4.2.4、公眾號取名遵循的原則與忌諱
4.3、如何撰寫微信的簡介
4.4、讓微信的歡迎語有吸引力的4個法則
4.5、如何設(shè)定微信自定義菜單
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4.6、微信正文撰寫的秘笈
4.6.1、所有的內(nèi)容一定要與定位匹配
4.6.2、內(nèi)容能短就不要長
4.6.3、有情懷的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上還是需要的
4.6.4、制作專題，是訂閱號品牌打造的利器
4.6.5、內(nèi)容編排輕重緩急的節(jié)奏，是事半功倍的殺手锏
4.7、微信廣告文案7大技巧
【成功案例】海慈密語：文章自傳播率高達(dá)49700%
4.8、微信廣告?zhèn)鞑?大誤區(qū)
解決方案
4.9、微信電商危機(jī)公關(guān)4大策略
4.10、如何做好微信的欄目策劃
傳播擴(kuò)
 1、吸引意見領(lǐng)袖
2、吸引普通用戶
3、形成傳播中心，
4、構(gòu)成漣漪效應(yīng)
5、引來大量旁觀者
6、撬動潛在客戶需求
7、形成品牌偏好的社會群體

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