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湖北經銷商培訓
【培訓獲益】
.掌握打造高忠誠度經銷商的方法；
.掌握穩(wěn)定市場價格的方法；
.掌握提升經銷商積極性的方法；
.掌握防止經銷商竄貨的方法；
.掌握提升經銷商整體素質的方法；
.掌握給經銷商銷售壓力的方法；
.掌握新產品快速提升銷量的方法；
.掌握打造百年企業(yè)持續(xù)贏利的方法。

課程介紹
《經銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》高級研修課程——創(chuàng)新管理思維開創(chuàng)雙贏局面
經銷商管理專家梅明平老師——*優(yōu)質經典課程：核心問題診斷，決策操作雙層面剖析，實戰(zhàn)點評&咨詢式解決經銷渠道策略“八大怎么辦”！營銷高層一見鐘情，大區(qū)經理格局拓升之稀缺課程！企業(yè)內訓、公開課、研修班、總裁班的品牌課程之選！

【寫給決策者的話】
為什么企業(yè)的經銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經銷商總埋怨廠家？為什么經銷商的竄貨總無法控制？為什么經銷商的整體素質還是10年前的老樣子？為什么有些經銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經銷商做越小直至最終消失？如何突破經銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的的方法？……
作為廠家的政策決策者，當我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時，你是否茫然四顧無從入手？如果你想了解問題的根源，找到解決辦法，本由中國經銷商培訓第一人梅明平老師*開發(fā)的課程將為你提供經銷商開發(fā)與管理的全面解決方案。

【培訓獲益】
.掌握打造高忠誠度經銷商的方法；
.掌握穩(wěn)定市場價格的方法；
.掌握提升經銷商積極性的方法；
.掌握防止經銷商竄貨的方法；
.掌握提升經銷商整體素質的方法；
.掌握給經銷商銷售壓力的方法；
.掌握新產品快速提升銷量的方法；
.掌握打造百年企業(yè)持續(xù)贏利的方法。

【課程大綱】
前言
1、以經銷商為中心還是以消費者為中心？
2、如何管理作為非組織內部的廠商關系？
3、幫助經銷商做業(yè)務好不好？
4、花心究竟是誰的錯？
5、經銷商管理的問題及方法匯總表

第一講：經銷商沒有忠誠度怎么辦？
一、問題診斷
1、多品牌經營
2、不愿意執(zhí)行廠家的政策
3、對廠家時有抱怨
4、同比銷量增加不理想
5、經銷商滿意度低
二、決策層面-招商與掌控
三、操作層面-區(qū)域開發(fā)
四、殘局破解
本講亮點：沒有哪個企業(yè)不希望經銷商有忠誠度，但問題是如何讓經銷商有忠誠度？經銷商的忠誠度到底與什么有關系？企業(yè)能不能打造一批有高忠誠度的經銷商？本講將為您揭曉經銷商忠誠度的原因。

第二講：市場價格不穩(wěn)定怎么辦？
一、問題診斷
1、整體市場價格時高時低
2、區(qū)域市場價格有高有低
二、決策層面-竄貨管理政策
三、操作層面-區(qū)域市場竄貨管理
四、殘局破解
本講亮點：市場價格不穩(wěn)定，經銷商就賺不到錢。無論你的品牌知名度有多高，賺不到錢的品牌沒有哪個經銷商想大力銷售，這是事實。那究竟如何才能穩(wěn)定市場價格，讓市場價格的波動小一些甚至不波動呢？本講將告訴您低成本高效率防止竄貨的方法。

第三講：產品的首推率低怎么辦？
一、問題診斷
1、面對下游客戶不愿意主推你的產品
2、把產品陳列在不顯眼的地方
3、完成任務不積極
二、決策層面-返利
三、殘局破解
本講亮點：在眾多品牌中，如何讓你的品牌一枝獨秀？如何讓經銷商成為你的推銷員？如何讓經銷商將你的產品陳列在最顯眼的地方？如何成為經銷商愛的死去活來的情人？本講將告訴您如何提升經銷商的首推率。

第四講：將返利打入價格怎么辦？
一、問題診斷
1、無論廠家給多少返利，經銷商都會將返利提前打入價格當中，導致經銷商實際得到的返利下降，同時也影響市場價格。
2、有的廠家通過實現(xiàn)暗返利的方式，試圖阻止經銷商的這種行為，但好景不長。
二、決策層面-限量供貨
三、操作層面-申請調整配額
四、殘局破解
本講亮點：各區(qū)域的市場價格為什么不一樣？為什么促銷總會帶來市場價格的波動？為什么好賣的產品沒有貨不好買的產品有大量庫存？為什么竄貨的現(xiàn)象總是屢禁不止？這些都與什么因素有關聯(lián)？本講將告訴您如何解決以上問題。

第五講：經銷商熱情不高怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商沒有銷售激情
2、年會沒有頒獎的激情場面
3、在經銷過程中除返利外沒有期盼
4、經銷商做好做壞一個樣
5、經營氣氛死氣沉沉
二、決策層面-銷售競賽
三、操作層面-激勵
四、殘局破解
本講亮點：為什么經銷商總是沒精打采？為什么經銷商沒有銷售熱情？為什么經銷商做好做壞一個樣沒有榮譽感？為什么經銷商有促銷就拿貨沒有促銷就不拿貨甚至拿其他廠家的貨？本講將告訴您提升經銷商積極性的方法。

第六講：經銷商沒有壓力怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商做好做壞一個樣；
2、完不成任務的經銷商，除了返利少一些外，沒有任何風險；
3、經銷商能不能與廠家續(xù)簽合同，沒有任何預警機制，只有等到來年簽合同時才知道；
4、做的不好的經銷商不僅不反省自己，反而常常指責廠家；
二、決策層面-年度績效評估
三、操作層面-月度銷售排行榜
四、殘局破解
本講亮點：為什么經銷商總是埋怨廠家？為什么完不成任務經銷商沒有任何羞恥感？為什么銷量差的經銷商一幅無所謂的樣子？為什么幾年來經銷商隊伍的素質還是老樣子？為什么經銷商總是自以為是？本講將告訴您如何解決以上問題。

第七講：經銷商整體素質差怎么辦？
一、問題診斷
1、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來；
2、依賴廠家，導致生存能力減弱；
3、多品牌經營，結果里外不是人；
4、心門封閉，以數落優(yōu)秀者為樂。
二、決策層面-培訓
三、操作層面-經驗分享
四、殘局破解
本講亮點：為什么10年后，廠家的經銷商的素質還是參差不齊？為什么優(yōu)秀的經銷商的經驗沒有機會傳播？為什么經銷商的學習欲望不強烈？為什么經銷商的經營思路總不符合廠家的要求？為什么少數經銷商甚至與廠家的經營理念背道而馳？本講將告訴如何您解決以上問題。

第八講：新產品銷售不理想怎么辦？
一、問題診斷
1、經銷商缺乏推廣新產品的能力
2、經銷商缺乏推廣新產品的動機
3、經銷商認為新產品沒有市場
4、如果強壓下去結果就會成為旅游產品
二、決策層面-經銷商顧問委員會
三、操作層面-銷售簡報
四、殘局破解
本講亮點：為什么經銷商不愿意銷售新產品？為什么新產品總不符合經銷商的期待？為什么新產品的研發(fā)錢花了總得不到回報？問題究竟在哪里？本講將讓您豁然頓悟！
湖北經銷商培訓