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深圳產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)

【課程目標】
掌握產(chǎn)品規(guī)劃工作中的重大決策時機和決策要點，推動研發(fā)為企業(yè)市場戰(zhàn)略服務(wù)；
通過產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)控研發(fā)資源預(yù)算。
研發(fā)和中試職能部門主管、研發(fā)骨干：
通過產(chǎn)品規(guī)劃更有效地分配研發(fā)資源，提高新產(chǎn)品的成功率；
通過產(chǎn)品規(guī)劃為各種研發(fā)資源建設(shè)提供指引。
產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項目經(jīng)理、營銷、銷售等部門主管：
通過產(chǎn)品規(guī)劃合理制定可實施的產(chǎn)品路標規(guī)劃，提高新產(chǎn)品的市場競爭力；
通過產(chǎn)品規(guī)劃提前看清產(chǎn)品系列的全局，降低產(chǎn)品型號開發(fā)過程中需求頻繁變化的風(fēng)險；
通過產(chǎn)品規(guī)劃引導(dǎo)相關(guān)部門為未來的新產(chǎn)品開發(fā)工作準備相關(guān)資源。
售后、采購、制造、產(chǎn)品質(zhì)量等部門相關(guān)主管：
理解本部門如何參加產(chǎn)品規(guī)劃工作，以降低未來的新產(chǎn)品開發(fā)工作與本部門的資源能力沖突的風(fēng)險。

【課程大綱】
1、產(chǎn)品規(guī)劃概述（1.5小時）
本章主要內(nèi)容：深入解讀產(chǎn)品規(guī)劃概念，包括產(chǎn)品規(guī)劃與細分市場、產(chǎn)品包和產(chǎn)品經(jīng)理的關(guān)系，產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)規(guī)劃、需求管理之間的關(guān)系。說明技術(shù)生命周期不同階段的市場和客戶差異對產(chǎn)品規(guī)劃的影響。
1.1、典型問題
1.2、產(chǎn)品規(guī)劃概念
1.3、產(chǎn)品規(guī)劃在研發(fā)體系中的地位
小組討論：匯總本小組最關(guān)注的產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)問題。

2、技術(shù)生命周期的營銷策略（1.5小時）
本章主要內(nèi)容：本章結(jié)合案例分析技術(shù)生命周期不同階段的營銷和產(chǎn)品規(guī)劃策略的重大差異，并進一步分析了不同市場地位的企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃策略方面的差異。
2.1、早期市場
2.2、跨越鴻溝
2.3、保齡球道
2.4、風(fēng)暴
2.5、主街
2.6、合作與競爭策略

3、產(chǎn)品規(guī)劃的組織與流程（0.5小時）
本章主要內(nèi)容：本章介紹企業(yè)研發(fā)體系中負責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃工作的部門及其職責(zé)，以及產(chǎn)品規(guī)劃工作的基本步驟，這些步驟將在后續(xù)各章中展開討論。
3.1、產(chǎn)品規(guī)劃組織與職責(zé)
3.2、產(chǎn)品規(guī)劃流程

4、市場評估（2.5小時）
本章主要內(nèi)容：本章介紹產(chǎn)品規(guī)劃的第一個步驟“市場評估”，目的是深入認識和理解行業(yè)市場，為后續(xù)的規(guī)劃工作做好準備。本步驟對企業(yè)所處行業(yè)市場進行全面的分析評估，包括對社會、政治、經(jīng)濟、技術(shù)的宏觀分析評估，以及行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、本企業(yè)市場和研發(fā)實力等方面的分析評估。
4.1、市場評估概述
4.2、市場信息收集
演練：討論完成所選產(chǎn)品市場的PEST分析和市場分析。
4.3、市場信息整理
4.4、業(yè)務(wù)設(shè)計與戰(zhàn)略控制點

5、市場細分（2小時）
本章主要內(nèi)容：企業(yè)需要找準適合自身條件的目標市場，必須根據(jù)行業(yè)市場情況和本企業(yè)情況對市場進行合理細分。本章介紹產(chǎn)品規(guī)劃的第二個步驟“市場細分”，主要介紹兩種市場細分方法。目標顧客刻畫適用于處于早期市場的新產(chǎn)品，市場全景分析適用于較為成熟的產(chǎn)品。
5.1、市場細分概述
5.2、目標顧客刻畫
5.3、市場全景分析
5.4、細分市場描述
演練：討論完成所選產(chǎn)品市場的市場細分工作。請選擇采用目標顧客刻畫或全景分析法，并完成一個細分市場的綜合描述表、關(guān)鍵需求描述表。

6、組合分析（1小時）
本章主要內(nèi)容：本章介紹產(chǎn)品規(guī)劃的第三個步驟“組合分析”，對第二步初步選定的細分市場組合進行SPAN戰(zhàn)略地位分析和FAN財務(wù)分析，以進一步確定選擇哪些細分市場做為目標市場。
6.1、組合分析概述
6.2、SPAN分析
6.3、FAN分析

7、制訂業(yè)務(wù)策略與計劃（2.5小時）
本章主要內(nèi)容：本章介紹產(chǎn)品規(guī)劃的第四個步驟，針對選定的各細分市場分別確定其目標和策略，并制定達成各細分市場目標的業(yè)務(wù)計劃。強調(diào)細分市場業(yè)務(wù)計劃的系統(tǒng)性和完整性，包括產(chǎn)品包、研發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈等各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)策略和資源需求。
7.1、業(yè)務(wù)策略與計劃概述
7.2、制定細分市場目標
7.3、制定細分市場業(yè)務(wù)策略
7.4、細分市場價值定位
演練：選擇1個細分市場，討論完成其業(yè)務(wù)策略制定工作。
7.5、制定細分市場業(yè)務(wù)計劃

8、制訂產(chǎn)品線路標規(guī)劃（1.5小時）
本章主要內(nèi)容：本章介紹產(chǎn)品規(guī)劃的第五個步驟，對上一步制訂的各細分市場業(yè)務(wù)計劃進行整合和優(yōu)化，實現(xiàn)資源高效共享和利用，形成產(chǎn)品線路標規(guī)劃和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃。
8.1、產(chǎn)品線路標規(guī)劃概述
8.2、制定組合決策標準
8.3、項目排序與分級
8.4、產(chǎn)品線路標規(guī)劃

深圳產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)