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中國企業(yè)培訓講師
大客戶銷售培訓
 
講師：余大洪 瀏覽次數(shù)：2576

課程描述INTRODUCTION

北京大客戶銷售內(nèi)訓課程大綱

· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 業(yè)務代表

培訓講師：余大洪    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京大客戶銷售內(nèi)訓課程大綱
 
課程目的:
通過學習，能夠掌握：
大客戶銷售有何特點？
大客戶項目銷售流程和關鍵點是什么？
如何挖掘客戶的需求？
如何正確判斷用戶內(nèi)部的角色和權力分工？
如何應對客戶的反對意見？
如何應對客戶的砍價？價格談判的節(jié)奏如何把握？
如何識別成交信號，臨門一腳？
培訓講師：余大洪老師
 
課程內(nèi)容:
銷售理念
大客戶銷售的特點
大客戶項目的里程碑
產(chǎn)品式/方案式/企業(yè)式的異同及其管理特征
挖掘需求
項目信息的5個方面
C-MAN-C
迫切事件
機會評定
案例:逐漸浮現(xiàn)的大單
三個關鍵
關鍵人    ——關心點——關聯(lián)概念
蝶形圖
小型案例：把隊站錯了？
處理異議
虛假異議
處理技巧
EASY法
操練：語言太極
價格談判
降價節(jié)奏
應對4種砍價的技巧
收官階段
討論：成交信號
臨門一腳

北京大客戶銷售內(nèi)訓課程大綱


轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/19680.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：大客戶銷售培訓

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開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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余大洪
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