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北京銷售培訓(xùn)

課程收益
本課程將幫助你達(dá)到以下能力提升
超越自我的能力：知曉自我的優(yōu)勢與局限，揚(yáng)長補(bǔ)短
有效溝通的能力：更有效交流與溝通
化解沖突的能力：避免與化解沖突
洞察賢能的能力：增強(qiáng)對人的洞察力，知人善任
提升人員管理能力：更好的識人用人
了解客戶心理、因人而異的營銷策略
客戶需求探秘

銷售人員的自我性格優(yōu)勢和局限----突破路徑
九型人格，當(dāng)今最實(shí)用的人格分析理論，斯坦福大學(xué)也把它引進(jìn)到MBA的課堂來訓(xùn)練學(xué)員的領(lǐng)導(dǎo)力，時(shí)至今日，九型人格被譽(yù)為溝通的“圣經(jīng)”和有效的“讀心術(shù)”，為管理者提供了一個(gè)真實(shí)、深刻而又層次分明的人性地圖去認(rèn)知自我、了解他人
九型人格的學(xué)習(xí)首先是喚醒自我認(rèn)知、自我察覺的能力，當(dāng)這種能力成為您的習(xí)慣后，您便踏上了知己知彼的第一步。學(xué)習(xí)九型人格可以幫助您了解自己的局限和優(yōu)勢，并學(xué)會跳出這個(gè)局限，善用自己的優(yōu)勢，引領(lǐng)自己去創(chuàng)造一個(gè)和諧完美的人生；
九型人格帶領(lǐng)我們研究行為背后的出發(fā)點(diǎn)，也就是行為的動機(jī)和注意力的焦點(diǎn)，當(dāng)您知道我們身邊重要人的性格背后都有對世界的不同看法和體驗(yàn)，當(dāng)您知悉他們的出發(fā)點(diǎn)時(shí)，您便可以有更多的包容、互相的諒解以及設(shè)身處地，也可以更好地影響和帶領(lǐng)他人。

課程大綱
第一部分古老而常新的“讀心術(shù)”——九型人格概述
1.九型人格的起源與發(fā)展
2.九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域
3.九型人格掃描
4.學(xué)習(xí)九型人格的意義
5.九型人格學(xué)習(xí)操守
6.（九型人格問卷測試與分組）

第二部分解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析
一，分別分析九種性格的特質(zhì)，（1號--9號）。每種性格從以下不同角度進(jìn)行解析。
核心價(jià)值觀
注意力焦點(diǎn)
情緒反應(yīng)
行為習(xí)慣
表面特征
基本欲望與恐懼
（行為動機(jī)與防御機(jī)制）
人格基本特性素描
童年背景與人格形成
性格的動態(tài)遷移傾向（壓力狀態(tài)和輕松狀態(tài)）
健康和非健康狀態(tài)
代表人物性格解析小錄象
真人訪談互動
二，三個(gè)智慧中心解讀---內(nèi)在的智慧力量源泉
三，九種類型性格的區(qū)分和總結(jié)。
價(jià)值觀，注意力焦點(diǎn)，情緒反應(yīng)，行為習(xí)慣
四，分組討論：（按不同類型）
五，近似類型區(qū)分技巧
六：問答互動
七，看電影學(xué)九型（課外或晚上）
八，各個(gè)型號的成長和提升
九，九種性格的形成

第三部分“縱覽九型，智慧人生”—九型人格的快速應(yīng)用秘訣：
1、九種性格的領(lǐng)導(dǎo)決策方式
2、九種性格的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人風(fēng)格
3、怎樣管理不同性格的員工
4、如何打造健康團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)溝通
5、九型人格與識人用人、人才測評
6、九型人格與營銷—因人而異的談判技巧
提升人員管理能力：更好的識人用人
了解客戶心理、因人而異的營銷策略
客戶需求探秘
銷售人員的自我性格優(yōu)勢和局限----突破路徑

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