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經(jīng)銷商培訓(xùn)課綱培訓(xùn)

課程大綱
前：經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸
經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢：生意人/代理商/配送商/有限公司
經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題：營銷觀念陳舊/只投資不管理/不與廠家配合/營銷區(qū)域貪大/經(jīng)銷品牌貪多/沒有發(fā)展戰(zhàn)略/品牌意識薄弱/過分依賴廠家
第一部分:經(jīng)銷商如何輕松做老板--公司化運作
經(jīng)銷商老板為什么累
非公司化運作的現(xiàn)狀及局限
公司化運作的好處
公司化運作的幾種模式
加強管理，提高公司化運作程度
建立高效組織架構(gòu)及管理體制
由個體戶向公司組織化的過渡
經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)
經(jīng)銷商團(tuán)隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

第二部分: 經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路
一、經(jīng)銷商老板難做的原因
規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作銜接不流暢；
分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，
紀(jì)律松弛,管理混亂，人管人氣死人；
沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，流程不完善；
二、應(yīng)對策略：
四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任；
四個方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求
檢查與考核；
行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化；
崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化；
三、經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立
經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤

第三部分:經(jīng)銷商團(tuán)隊發(fā)展管理與用人技術(shù)
一、當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界
二、如何有效提升下屬業(yè)績？
建立早晚會提升體系
每天排出銷售龍虎榜
以會代訓(xùn)提升下屬技能
銷售日志的有效管控
三、經(jīng)銷商高效團(tuán)隊強力打造
1、經(jīng)銷商人才使用原則
原則：賽馬不相馬、 不以貌取人
以業(yè)績論成敗，以市場論英雄
避親不避賢
人材、人才、人財、人裁
有效授權(quán)提升效率
2、經(jīng)銷商創(chuàng)新留人方式
如何培養(yǎng)和留住80-90后員工
加強梯隊建設(shè)給人晉升空間
塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人
愿景激勵——企業(yè)文化留人
用心待人——親情感化留人
溝通無阻——團(tuán)隊氛圍留人
案例：某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵機(jī)制巧留人案例解析

第四章：經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌
一、經(jīng)銷商如何品牌落地
選擇廠家品牌的思路
品牌落地產(chǎn)生勢能
推動經(jīng)銷商做大做強
二、經(jīng)銷商必須經(jīng)營好三大品牌
產(chǎn)品品牌
個人品牌
店面品牌
三:經(jīng)銷商為什么要經(jīng)營好品牌以及對經(jīng)銷商的好處
經(jīng)銷商如何經(jīng)營品牌
做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
經(jīng)銷商品牌經(jīng)營的五個現(xiàn)代化
廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢
消費者對品牌關(guān)注的五個緯度
經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)氐谝幻?mdash;品牌

第五章：經(jīng)銷商庫存管理
采購與庫存管理現(xiàn)狀
訂貨量分析
庫存管理
建立倉庫管理制度

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