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【課程目標(biāo)】
了解并正視價(jià)值營(yíng)銷的內(nèi)涵及意義
掌握價(jià)值營(yíng)銷的價(jià)值分析與選擇
有效塑造價(jià)值營(yíng)銷的商品效益
掌握價(jià)值營(yíng)銷的顧客價(jià)值效應(yīng)
學(xué)習(xí)高效的營(yíng)銷溝通與價(jià)值傳遞
掌握價(jià)值營(yíng)銷的正確觀念與方法
樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的正面價(jià)值觀念
塑造企業(yè)商品及品牌文化價(jià)值
【培訓(xùn)方式】
課程透過(guò)理論講解+互動(dòng)提問(wèn)+案例分析+小組討論+模擬演練+頭腦風(fēng)暴+情境互動(dòng)+視頻欣賞等多元化的培訓(xùn)方式
第一模塊
價(jià)值營(yíng)銷的內(nèi)涵及意義
1.課前導(dǎo)言
發(fā)生任何事情都對(duì)我有所幫助
擁抱改變，成就無(wú)限
一點(diǎn)突破，全面提升
2.營(yíng)銷面面觀
3.什么是價(jià)值營(yíng)銷
4.價(jià)值營(yíng)銷的四個(gè)層面
5.現(xiàn)代營(yíng)消的演進(jìn)
6.案例分享
7.團(tuán)隊(duì)活隊(duì)體驗(yàn)    
課堂講授+互動(dòng)提問(wèn)+案例分析+情境互動(dòng)+團(tuán)隊(duì)活動(dòng)+學(xué)員分享
第二模塊
價(jià)值營(yíng)銷的分析與選擇
1.課程導(dǎo)言
2.營(yíng)銷價(jià)值的需求與價(jià)值主張
3.顧客對(duì)價(jià)值的研討及分析
4.商品價(jià)值的需求創(chuàng)造
5.顧客在購(gòu)買中的價(jià)值判斷
6.選擇重要價(jià)值的核心客戶
7.市場(chǎng)營(yíng)銷的細(xì)分與定位
8.案例分享    
課堂講授+案例分析+情境互動(dòng)+小組研討+心得分享
第三模塊
價(jià)值創(chuàng)造與顧客價(jià)值效益
1.課前導(dǎo)言
2.什么是商品
3.創(chuàng)造商品價(jià)值
4.價(jià)值營(yíng)銷的品牌體驗(yàn)
5.顧客價(jià)值所創(chuàng)造的效益
6.顧客所理解的成本效益
7.價(jià)格與價(jià)值的解析
8.小組討論—頭腦風(fēng)暴
9.學(xué)員分享    
課堂講授+案例分析+情景互動(dòng)+分組討論+頭腦風(fēng)暴+學(xué)員分享
第四模塊
價(jià)值營(yíng)銷的溝通與傳遞    
1.課前導(dǎo)言
2.溝通模型與溝通方式
3.營(yíng)銷溝通的顧客角度
4.價(jià)值營(yíng)銷顧客溝通所面臨的挑戰(zhàn)
5.如何實(shí)現(xiàn)分銷渠道價(jià)值傳遞
6.如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞渠道合作共贏
7.案例研討     課堂講授+案例分析+情景互動(dòng)+小組研討
第五模塊
營(yíng)銷中的價(jià)值觀塑造    
1.課前導(dǎo)言
2.塑造商品及品牌文化
3.企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)建
4.確立企業(yè)營(yíng)銷的價(jià)值觀
5.以價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷
6.企業(yè)成功案例分享    
課堂講授+案例分析+情景互動(dòng)+模擬演練+小組研討+心得分享
第六模塊
課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行    
1、討論分享與課程總結(jié)
2、學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化與實(shí)踐執(zhí)行    
課后總結(jié)轉(zhuǎn)化執(zhí)行