培訓(xùn)師演講控場技能提升培訓(xùn)
講師：程龍 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
銷講能力提升培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：程龍
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷講能力提升培訓(xùn)
課程大綱
第一講：講師崗位角色價(jià)值認(rèn)知
一、講師的價(jià)值認(rèn)知
1、一對眾溝通表達(dá)能力
2、個(gè)人影響力塑造過程
3、轉(zhuǎn)變他人思想思維認(rèn)知
體驗(yàn)：1分鐘自我介紹
互動(dòng)：管理溝通的本質(zhì)
二、講師的角色認(rèn)知
1. 服務(wù)團(tuán)隊(duì)為職責(zé)
2. 提升業(yè)績?yōu)樽谥?/span>
3. 講出感覺為標(biāo)準(zhǔn)
案例：360推廣大會
討論：聽課的感受
三、講師崗位的價(jià)值
1、統(tǒng)一思想意識
2、狀態(tài)士氣激勵(lì)
3、職業(yè)技能提升
4、輔助產(chǎn)品銷售
案例：職業(yè)講師課酬
討論：培訓(xùn)崗位價(jià)值
第二講：講師演講控場能力提升
講師自我能力評定
互動(dòng)：講師職業(yè)的神圣感
1、講師成長的三個(gè)階段
1）敢講
2）能講（完整課程）
3）會講（付費(fèi)）
2、講師成長的三大阻礙
1）懶惰——應(yīng)付了事
2）浮躁——急于求成
3）自大——盲目自信
3、講師的三種狀態(tài)
1）不知道自己不知道
2）知道自己不知道
3）知道自己知道
案例：課程大綱編輯
互動(dòng)：講師職業(yè)素質(zhì)：思維、口才、應(yīng)變、分析…
二、優(yōu)秀講師的三項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn)
1、有趣——自然舒服
案例：92歲吳良鏞院士報(bào)告
討論：漂亮的外在吸引了解內(nèi)在
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
演繹控場
素材轉(zhuǎn)化
2有用——行為改變
聽得懂——信息傳達(dá)有效
有方法——知曉如何行動(dòng)
有原理——了解邏輯關(guān)系
案例：“我們應(yīng)該控制好情緒”
互動(dòng)：列舉三句特別有道理的廢話
3、有結(jié)果——進(jìn)步改善
個(gè)人變化
團(tuán)隊(duì)改變
組織績效提升
三、優(yōu)秀講師的專項(xiàng)能力提升
1、控場的三項(xiàng)能力
1）聲音訓(xùn)練
2）眼神訓(xùn)練
3）狀態(tài)感染
互動(dòng)：通常演練
2、課件編輯的三要素：
1）不講道理講故事
2）不講方向講方法
3）不講概念將原理
體驗(yàn)：主題擬定
3、職業(yè)能力的三項(xiàng)基本功
1）課件設(shè)計(jì)功底
2）職業(yè)講師形象
3）專業(yè)知識儲備
互動(dòng)：培訓(xùn)好壞評定標(biāo)準(zhǔn)
4、講師能力對比差異
1）演講功力不夠
2）內(nèi)容演繹不當(dāng)
3）邏輯思維錯(cuò)誤
案例：喜馬拉雅試聽
5、講師的用戶思維轉(zhuǎn)變
從問題出發(fā)
從學(xué)員出發(fā)
從快樂出發(fā)
案例：課程邏輯推理關(guān)系
互動(dòng)：想說的VS想聽得
課程中的講師角色定位
1）是引導(dǎo)者而非約束者——有所得
2）是引導(dǎo)者而非表演者——有所動(dòng)
3）是引導(dǎo)者而非解決者——有所悟
四、講師職業(yè)禁忌
1、好為人師
2、自我炫耀
3、華而不實(shí)
案例：《道德經(jīng)》講解
4、生搬硬套
5、照本宣科
6、多而不精
案例：乏味禮儀課
互動(dòng)：但開風(fēng)氣不為師
第三講：課程開發(fā)演繹流程
一、課程開發(fā)的四項(xiàng)認(rèn)知
1、內(nèi)容是基礎(chǔ)
2、演繹是核心
3、效果是保證
4、成果是宗旨
二、課程開發(fā)實(shí)施的八個(gè)步驟
1、目標(biāo)人群分析
2、解決問題途徑
3、培訓(xùn)主題擬定
4、課程大綱構(gòu)建
5、素材整理編輯
6、講義轉(zhuǎn)化語言
7、脫稿表述標(biāo)準(zhǔn)
8、靈活控場演繹
三、高效控場的八個(gè)技巧
1、圍點(diǎn)打援不枯燥
2、大點(diǎn)歸因不跑題
3、張弛有度不懈怠
4、聯(lián)動(dòng)問答不走神
5、貫穿體驗(yàn)不疑惑
6、激情不減不困倦
7、幽默風(fēng)趣不乏味
8、充分參與不旁觀
體驗(yàn)：情緒氛圍帶動(dòng)是效果保證的第一要素
四、銷講實(shí)戰(zhàn)技巧演練
1、自我介紹的三點(diǎn)原則
1）亮點(diǎn)引發(fā)關(guān)注
2）特點(diǎn)便于記憶
3）興趣點(diǎn)加深印象
2、破冰開場的三個(gè)方法
1）握手體驗(yàn)
2）問好體驗(yàn)
3）故事場景
3、會場掌控的三個(gè)方法
1）聲音穿透
2）事件吸引
3）提問引導(dǎo)
4、情緒調(diào)動(dòng)的三個(gè)方法
1）幽默段子
2）關(guān)注點(diǎn)
3）游戲
體驗(yàn)：亮點(diǎn)頻次/10分
5、結(jié)訓(xùn)收尾的三個(gè)方法
1）表揚(yáng)
2）期望
3）感謝
6、課堂危機(jī)化解的三個(gè)方法
1）預(yù)先鋪墊——先發(fā)制人
2）唯止眾止——越描越黑
3）借力打力——反問學(xué)員
體驗(yàn)：五分鐘演練
第四講：演講技能實(shí)操演練——課程打磨
一、課程開發(fā)流程
1、解決問題
2、課題選定
1）專業(yè)
2）喜歡
3）需求
3、大綱構(gòu)建
4、素材搜集
5、講義編輯
6.、場景演練
銷講能力提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/226003.html
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