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商業(yè)模式創(chuàng)新的培訓

【課程背景】
對于任何一個行業(yè)的企業(yè)而言，包括零售企業(yè)在內(nèi)，都有一個直接目標：業(yè)績增長。
關(guān)于業(yè)績增長，零售行業(yè)的企業(yè)家們需要回答三個問題：
第一，如何實現(xiàn)業(yè)績增長？
第二，如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？
第三，如何實現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？
為了解答這三個問題，我們零售行業(yè)的企業(yè)家們不可謂不努力：
不惜投入重金引進高端人才，重塑激勵機制把股權(quán)分給員工，參訪標桿企業(yè)，學華為、學小米、學阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式……
然而，這種虛心學習和努力付出，大多數(shù)時候換來的是這樣的結(jié)果：
企業(yè)層面：增長越來越慢、成本越來越高、利潤越來越少。
個人層面：身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。
很顯然，這絕不是我們想要的結(jié)果。

為什么會這樣呢？
管理學家陳春花教授的觀點可謂一語中的：中國企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。
也就是說，我們確實很努力，但是很不幸，在絕大多數(shù)時候，我們努力的方向是錯的，我們做了太多不該做的事！
我們似乎都有意或無意地忘記和忽略了一個古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！
毫不夸張地說，不懂如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新、只會一味的模仿別人是眾多企業(yè)深陷增長困局的首要原因！
因此，破局的關(guān)鍵，必須從企業(yè)的“商業(yè)模式創(chuàng)新”開始！
在此背景下， 這門零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：
一聽就懂——圍繞“零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新”難題，對經(jīng)典理論進行了簡化和重構(gòu)，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標，以“解決學員真實問題”為中心進行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。
“徹底搞定零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，只聽這一課就足夠了”！

【課程收益】
了解宏觀經(jīng)濟整體走勢以及對零售企業(yè)的影響
理解市場競爭環(huán)境變化給零售企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)
塑造一個有共識、能打硬仗的企業(yè)決策團隊
掌握一套科學的、系統(tǒng)的零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
制定一個明確的、可行的零售行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖
【課程特色】一聽就懂、一學就會、學完就能用。
【課程對象】董事長、CEO、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程時間】6 -12小時

【課程大綱】
一、如何建立正確的商業(yè)模式創(chuàng)新思維？
1、賺錢的企業(yè)vs值錢的企業(yè)
選一個還是兩個都要
思維實驗：如果只選一個？
2、企業(yè)持續(xù)增長的魔咒
企業(yè)家的三大*叩問
業(yè)績增長的核心命題
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的第一性原理
商業(yè)模式創(chuàng)新的三大底層邏輯
商業(yè)模式創(chuàng)新七字訣：聚焦聚焦再聚焦

二、如何理解零售企業(yè)？
1、企業(yè)價值測試
三大關(guān)鍵前提假設(shè)
四個勇敢的問題
如何理解測試結(jié)果
2、零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的三大核心要素
產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義
時間要素：時間點、時間段、節(jié)奏感
空間要素：地域空間、機遇空間（四?？臻g矩陣）

三、零售企業(yè)為什么要做異業(yè)合作？
1、零售企業(yè)的現(xiàn)實困境
紅利驅(qū)動增長已經(jīng)見頂
管理驅(qū)動增長已到*
2、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩大目標
明確實目標：業(yè)績持續(xù)增長
重構(gòu)虛目標：帶大家一起玩

四、什么是零售企業(yè)當下的真問題？
1、阻礙目標實現(xiàn)的三大問題
驚心動魄的三大追問
2、假問題VS真問題
誰在解決假問題
什么是真問題

五、大道至簡：零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
1、深度理解聚焦：三線聚焦模型
產(chǎn)品線聚焦
產(chǎn)業(yè)線聚焦
空間線聚焦
2、*CEO從好問題開始
不變VS變化
3、零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的三階段
第一階段：從0到1的價值創(chuàng)新
第二階段：從1到n的價值增長
第三階段：從n到∞（無窮）的價值持續(xù)
案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方

六、案例講解+現(xiàn)場實戰(zhàn)：如何開啟異業(yè)合作商業(yè)模式創(chuàng)新？
1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答：我為誰而生？
產(chǎn)業(yè)鏈VS價值網(wǎng)
明確我們?yōu)檎l而生
2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶需求是什么？
客戶需求的分類
從痛點滿足需求
從爽點創(chuàng)造需求
3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答：誰是我們的目標客戶？
客戶的三種類型
誰是目標客戶
目標客戶的精準畫像
4、第四次聚焦：價值聚焦，回答：客戶為什么要選擇我們？
價值聚焦公式
讓客戶無法抗拒的商業(yè)模式
價值創(chuàng)新的方向
5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答：如何讓更多客戶選擇我們？
價值增長的驅(qū)動力法則
聚焦有效市場
從1到n的價值引爆
6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？
護城河的五大要素
核心能力圈的三要素
從n到無窮的持續(xù)增長

商業(yè)模式創(chuàng)新的培訓