向華為學(xué)習(xí)：打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講
講師：劉澈 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷演講公開課
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉澈
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷演講公開課
課程收獲
企業(yè)收益：
1、培養(yǎng)卓越的銷售及營(yíng)銷人才，提升傳播和營(yíng)銷推廣的實(shí)質(zhì)效果；
2、在演講中推動(dòng)客戶的下單決策，達(dá)成企業(yè)業(yè)績(jī)；
3、展現(xiàn)及傳播良好的品牌形象，讓企業(yè)品牌深入人心。
崗位收益：
1、學(xué)會(huì)調(diào)整演講心態(tài)，化解緊張心理；
2、掌握營(yíng)銷演講內(nèi)容的設(shè)計(jì)思路與步驟；
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用演講表達(dá)的六種武器，提升表達(dá)演繹能力；
4、掌握演講的互動(dòng)控場(chǎng)、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件技巧與方法；
5、掌握演講中PPT和其他輔助要素設(shè)計(jì)應(yīng)用的能力。
課程特色
1、貫穿體驗(yàn)式授課理念，確保培訓(xùn)效果*化：
講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)，如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等；
案例體驗(yàn)：通過案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)，如文字案例、影音案例、研討分享等；
演練體驗(yàn)：通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)，如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等；
練習(xí)體驗(yàn)：通過練習(xí)給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)；
課后體驗(yàn)：通過課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。
2、課程提供多種實(shí)用的操作工具，學(xué)員學(xué)完即用，更好幫助學(xué)員掌握演講能力。
課程大綱
第一講：解密營(yíng)銷演講
一、營(yíng)銷演講的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
二、營(yíng)銷演講面臨的五大障礙
1、心理心態(tài)、思路結(jié)構(gòu)、表達(dá)演繹、互動(dòng)控場(chǎng)、輔助要素障礙
三、營(yíng)銷演講五層能力（5P）
1、“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2、“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3、“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
4、“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5、“場(chǎng)”（Place）——全場(chǎng)配合能力
案例：營(yíng)銷演講五大障礙實(shí)例
演練：全員營(yíng)銷演講能力評(píng)測(cè)、人人營(yíng)銷講堂主題
第二講：“震撼客戶的氣場(chǎng)”——營(yíng)銷演講的心理心態(tài)
一、營(yíng)銷演講的積極心態(tài)
二、營(yíng)銷演講的化解緊張
案例：TED演講案例、現(xiàn)場(chǎng)緊張實(shí)例展示
工具：演講心態(tài)調(diào)整工具、演講緊張克服工具
演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)
第三講：“打動(dòng)客戶的內(nèi)容”——營(yíng)銷演講的思路內(nèi)容
一、營(yíng)銷演講的內(nèi)容和思路
二、第一步：營(yíng)銷演講目標(biāo)
三、第二步：進(jìn)行客戶畫像
四、第三步：搭建演講結(jié)構(gòu)
五、第四步：設(shè)計(jì)演講頭尾
六、第五步：畫出演講地圖
七、第六步：口語(yǔ)化演練
八、常用營(yíng)銷場(chǎng)景演講結(jié)構(gòu)
案例：iPhone發(fā)布會(huì)演講內(nèi)容分析
工具：聽眾畫像板、商務(wù)演講萬(wàn)能路線圖
演練：電梯演講、5分鐘演講路線圖設(shè)計(jì)
第四講：“感染客戶的表達(dá)”——營(yíng)銷演講的表達(dá)演繹
一、營(yíng)銷演講的登臺(tái)演繹
1、打動(dòng)客戶的73855定律
二、營(yíng)銷演講登場(chǎng)、退場(chǎng)的方法
1、登場(chǎng)技巧
2、退場(chǎng)技巧
三、營(yíng)銷演講語(yǔ)言表達(dá)的六種武器
1、措辭——迅速接地氣
2、修辭——最深入淺出
3、故事——好糖衣炮彈
4、具象——講出畫面感
5、心理——講出心感覺
6、幽默——高級(jí)軟化劑
四、營(yíng)銷演講語(yǔ)音表達(dá)的六種武器
1、發(fā)音——立體三腔共鳴
2、吐字——清晰吐字歸音
3、輕重——強(qiáng)調(diào)的感染力
4、緩急——節(jié)奏的感染力
5、抑揚(yáng)——語(yǔ)調(diào)的感染力
6、頓挫——留白的感染力
五、營(yíng)銷演講肢體表達(dá)的六種武器
1、身——演講中的身體姿勢(shì)
2、臉——演講中的面部表情
3、眼——演講中的眼神使用
4、手——演講中手勢(shì)的使用
5、步——演講中的步伐移動(dòng)
6、穿——演講中的著裝配飾
六、營(yíng)銷演講動(dòng)人表達(dá)速成法
1、表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段
2、表達(dá)練習(xí)最重要的條件
案例：優(yōu)秀路演表達(dá)分析、TED演講表達(dá)分析
工具：表達(dá)練習(xí)黃金表
演練：語(yǔ)言表達(dá)練習(xí)、語(yǔ)音表達(dá)練習(xí)、肢體表達(dá)練習(xí)
第五講：“吸引客戶的互動(dòng)”——營(yíng)銷演講的互動(dòng)控場(chǎng)
一、營(yíng)銷演講中的互動(dòng)控場(chǎng)
二、營(yíng)銷演講客戶牽引技巧
三、營(yíng)銷演講客戶帶動(dòng)技巧
四、 營(yíng)銷演講客戶問題應(yīng)答技巧
五、營(yíng)銷演講突發(fā)事件應(yīng)對(duì)技巧
案例：馬云演講互動(dòng)分析、演唱會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)互動(dòng)分析
工具：聽眾信息識(shí)別清單、問題回答流程表
演練：現(xiàn)場(chǎng)四級(jí)互動(dòng)練習(xí)、問題應(yīng)答練習(xí)
第六講：“包圍客戶的體驗(yàn)”——營(yíng)銷演講的輔助要素
一、營(yíng)銷演講中的輔助要素
二、營(yíng)銷演講中的PPT
三、營(yíng)銷演講PPT設(shè)計(jì)
三、營(yíng)銷演講中環(huán)境要素的配合
四、營(yíng)銷演講中人員要素的配合
案例：優(yōu)秀路演PPT配合案例分析
工具：結(jié)構(gòu)化PPT模板、PPT設(shè)計(jì)自檢表、演講配合要素自檢表
演練：PPT優(yōu)化和演講配合練習(xí)
第七講：營(yíng)銷演講實(shí)戰(zhàn)演練
一、營(yíng)銷演講設(shè)計(jì)和彩排
二、實(shí)戰(zhàn)演講PK
三、點(diǎn)評(píng)提升
四、課后行動(dòng)計(jì)劃
案例：演講視頻案例綜合分析
工具：營(yíng)銷演講要素全表、培訓(xùn)落地計(jì)劃書
原華為3G、4G全球路演策劃人 劉澈
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有13年全球跨行業(yè)，數(shù)百場(chǎng)高端大型商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)。曾在華為擔(dān)任8年全球營(yíng)銷演講策劃人，通過商業(yè)演說和會(huì)議等活動(dòng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成數(shù)億美元的銷售額；完成全球商務(wù)推廣演講500余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額30多億美元；完成商務(wù)交流會(huì)議/workshop 300余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)千人。曾主導(dǎo)中國(guó)第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌策劃推廣，銷售金額1000萬(wàn)/年，同時(shí)發(fā)起中國(guó)*的心理咨詢中心和電話咨詢中心營(yíng)銷推廣；主導(dǎo)中國(guó)第一批商業(yè)心理項(xiàng)目（奧迪、紅星美凱龍）。
授課經(jīng)驗(yàn)
曾幫助十余家大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國(guó)TTT和演講體系的建立、輔導(dǎo)和人才甄選培養(yǎng)，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師和演講者達(dá)數(shù)千名。
主講課程
管理者的公眾演講表達(dá)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)、商務(wù)演講與呈現(xiàn)、打動(dòng)客戶的營(yíng)銷演講、精彩高效工作匯報(bào)、技術(shù)專家的演講和表達(dá)、脫穎而出的商業(yè)路演等。
服務(wù)客戶
華為、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、東方航空、南方航空、南方電網(wǎng)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、本田汽車、萬(wàn)科集團(tuán)……
營(yíng)銷演講公開課
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/226986.html
已開課時(shí)間Have start time
- 劉澈
[僅限會(huì)員]
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