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房地產企業(yè)項目策劃管理

第一講 概述
1.1項目策劃工作的重點性
1.2項目策劃定義
1.3案例：標標企業(yè)龍湖地產
1.4項目策劃能力：三定位（客戶/價格/產品）
案例1：38平米蝸居達人
案例2：房地產標桿企業(yè)萬科的客戶細分模型

第二講 房地產企業(yè)項目策劃流程及文件體系
2.1 流程目的及適用范圍
2.2 項目策劃管理的定義
2.3 項目策劃管理流程文件體系
一級流程：
《項目策劃管理流程》
二級流程
《項目策劃分包管理流程》
合同風險點解析
一級流程支持性文件：
1《項目策劃工作計劃提綱》
2《項目策劃工作任務書提綱》
3《競爭對手及典型樓盤調查分析報告提綱》
4《資深業(yè)內人士訪談定性分析提綱》
5《客戶調查問卷》樣本
6《潛在消費者定量分析報告提綱》
7《初步產品建議書提綱》
8《項目策劃技術經濟指標測算表》
9《項目開發(fā)大節(jié)點計劃》
10《產品建議書提綱》
《項目經營計劃指導書提綱》

第三講 房地產企業(yè)項目策劃管理的相關部門職責
開篇案例：落實項目策劃管理的組織架構方案
3.1產品研發(fā)管理部門
《項目策劃工作任務書》提綱、產品建議書》提綱
3.2工程管理部門
案例1：萬科精裝修產品八大系統(tǒng)解決方案
案例2：萬科螞蟻工房
3.3營銷管理部門
3.4物業(yè)公司
3.5綜合管理部門
3.6重大事件評審小組
《項目經營計劃指導書》樣本

第四講 房地產企業(yè)項目策劃流程操作指引
4.1策劃業(yè)務流程
4.2項目策劃工作計劃
4.3任務書的編制與審批
4.4項目策劃分包管理
《項目策劃分包管理流程》評審十要點
4.5項目資源分析
4.6市場調查
案例1：新疆客戶VS綠城地產
案例2：各大樓盤熱銷戶型具體技術指標
案例3：戶型研究：南桂園VS碧桂園
4.7 客戶定位
案例1：萬科地產杭州客戶細分
案例2：*派客戶細分原則（帕爾迪）
4.8 價格定位
4.9 產品定位
4.10初步產品建議書
4.11產品研究
案例1：張家口項目地中海風情小鎮(zhèn)
案例2：《項目開發(fā)大節(jié)點》計劃
案例3：項目資金計劃
4.12產品建議書
4.13項目經營計劃指導書

老師介紹：段傳斌
房地產管理精細化培訓專家
實戰(zhàn)派資深培訓師、高級房地產咨詢顧問
國家注冊造價工程師，國家注冊監(jiān)理工程師，
備受房地產企業(yè)歡迎的培訓師。
擅長領域：管理咨詢/房地產

豐富實戰(zhàn)經驗：20多年的房地產企業(yè)實際工作經驗，曾任職于廣州市城市規(guī)劃勘察設計研究院、中信地產、雅居樂地產、光大地產、怡景集團等，歷任項目總工、項目經理、工程總監(jiān)、工程總指揮、副總經理等職務，在房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理、項目投資規(guī)劃、項目策劃定位以及設計、成本、計劃和多項目管理等方面有著較為豐富的經驗

豐富培訓經驗：自進入地產行業(yè)以來，一直專注于對地產行業(yè)和地產企業(yè)的運營管理、投融資規(guī)劃、產品研發(fā)及標桿企業(yè)進行持續(xù)的研究并有著一定的見解，同時在房地產企業(yè)管理咨詢方面有著較為豐富的咨詢經驗，為多家房地產企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控、人力資源管理、業(yè)務流程管理、項目策劃定位、項目投融資規(guī)劃、項目全過程成本管理、客戶服務管理、項目運營管控與計劃管理等咨詢服務。

服務企業(yè)：中信地產、光大地產、雅居樂地產、富力地產、云南冶金集團正基地產、內蒙古萬力集團、大理萬誠地產、云天化集團云通地產、云南城投、陜西惠爾投資、海南東匯投資、中鐵成都金馬投資、山東濟寧信昌置業(yè)、安徽新華集團華地置業(yè)、中鐵建地產集團、天津耀中等地產公司

授課風格：實戰(zhàn)、實用、實效，好的培訓師會引發(fā)學員互動思考、積極參與到課堂中來，使學員保持好問、好學、好參與，讓學員在學中有悟，悟中理解，實踐落地。所以，段老師在授課過程中注重與學員的互動參與和交流，引導學員，啟發(fā)學員。

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