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企業(yè)戰(zhàn)略管理的培訓(xùn)課程

一、課程主旨
《孫子兵法》：兵者，詭道也。生死之地，存亡之道，不可不察也。
兩軍對(duì)壘之前，必有運(yùn)籌帷幄于后。軍事上充分的廟算和周密的規(guī)劃，可以有效提高部隊(duì)獲勝的機(jī)率；企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)充分謀劃的戰(zhàn)略布局，同樣有利于幫助企業(yè)率先完成預(yù)期的目標(biāo)。
30年來(lái)，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展憑借的是市場(chǎng)和客戶(hù)的“倒逼”，而不是經(jīng)營(yíng)者自覺(jué)主動(dòng)的謀篇布局。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把更多的精力放在未來(lái)而不是眼前，就象IBM一直推崇的那樣：“企業(yè)家絕不能把眼光放在10分鐘之內(nèi)，而應(yīng)該看到10年以后”。
企業(yè)*的失誤，是戰(zhàn)略失誤；企業(yè)最高的成本，是決策的成本。
企業(yè)今天的現(xiàn)況，是企業(yè)家昨天決策的結(jié)果；企業(yè)明天的強(qiáng)弱，是企業(yè)家今天決策的因果。所以，*的企業(yè)總是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，因應(yīng)而動(dòng)率先謀劃，掌控先機(jī)先發(fā)制人。只有不入流的企業(yè)才會(huì)感嘆于市場(chǎng)的詭異、資源的眾寡、對(duì)手強(qiáng)大和自我運(yùn)氣的不佳。
本課程從中國(guó)企業(yè)個(gè)性化特征出發(fā)，細(xì)致分析當(dāng)前中國(guó)企業(yè)所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和生存環(huán)境特點(diǎn)，幫助經(jīng)營(yíng)者拓寬視野、提高境界、俯瞰全局、韜略天下；深刻解析中國(guó)企業(yè)共同的弱點(diǎn)和存在不足，并根據(jù)不同階段的企業(yè)成長(zhǎng)特點(diǎn)，逐一解析生存戰(zhàn)略、成長(zhǎng)戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者掌握可操作的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方法、系統(tǒng)和理論體系。

二、學(xué)員收益
通過(guò)二天的課程，學(xué)員可以掌握并了解：
1.理解中國(guó)企業(yè)生存環(huán)境的特殊性和企業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)律；
2.掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者必備的戰(zhàn)略決策能力；
3.熟練運(yùn)用經(jīng)營(yíng)決策和戰(zhàn)略管理的重要核心工具；
4.把握并了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的方法；
5.學(xué)習(xí)企業(yè)生存戰(zhàn)略、成長(zhǎng)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)策略；
6.了解企業(yè)多元化發(fā)展、企業(yè)文化的構(gòu)建思路；
7.清晰品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)原理；
8.梳理戰(zhàn)略績(jī)效和戰(zhàn)略執(zhí)行的管控體系。

三、適用范圍
1.ＣＥＯ、董事長(zhǎng)、總裁等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者；
2.副總裁、總經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等企業(yè)高級(jí)人才；
3.MBA班、EMBA等總裁班學(xué)員。

四、教學(xué)方式
案例分析、主題演講、互動(dòng)教學(xué)

五、課程時(shí)間
二天

六、課程大綱
第一講：戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略管理
第一節(jié)、西方戰(zhàn)略管理能解決的三大問(wèn)題
問(wèn)題一: 方針,戰(zhàn)略定位—是什么?
問(wèn)題二: 方向,戰(zhàn)略選擇—做什么?
問(wèn)題三: 方法,戰(zhàn)略步驟—如何做?
第二節(jié)、東方戰(zhàn)略能解決的系統(tǒng)問(wèn)題
問(wèn)題一: 謀略—上兵如何伐謀?
問(wèn)題二: 廟算—如何未戰(zhàn)而知?jiǎng)贁?
問(wèn)題三: 精準(zhǔn)打擊—如何讓動(dòng)手主動(dòng)臣服?
第三節(jié)、戰(zhàn)略思維:使敵自致者明
問(wèn)題一: 什么樣的思維才算戰(zhàn)略思維?
問(wèn)題二: 戰(zhàn)略家與常人不同之處在于何處?
問(wèn)題三: 如何讓貓心甘情愿去吃辣椒?

第二講：企業(yè)戰(zhàn)略的核心精髓
第一節(jié)、大道不言:是什么決定了企業(yè)的強(qiáng)與弱
分析一: 中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)
分析二: 世界500強(qiáng)里的中國(guó)企業(yè)使用的戰(zhàn)略模式
第二節(jié)、企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)和成長(zhǎng)動(dòng)力
戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)一: 利益驅(qū)動(dòng)
戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)二: 危機(jī)倒逼
戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)三: 共享共驅(qū)
戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)四: 目標(biāo)聚動(dòng)
戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)五: 使命源動(dòng)
戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)六: 愿景拉動(dòng)
案例:如何讓你的企業(yè)擁有源源不斷的成長(zhǎng)動(dòng)力?
第三節(jié)、企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)和戰(zhàn)略能力的完美組合
戰(zhàn)略能力一: 企業(yè)基面運(yùn)營(yíng)能力
戰(zhàn)略能力二: 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人能力
戰(zhàn)略能力三:企業(yè)創(chuàng)新和進(jìn)化優(yōu)化能力
戰(zhàn)略能力四:企業(yè)資源整合與借力的能力
戰(zhàn)略能力五:企業(yè)知識(shí)管理能力
案例:什么才是能幫助“你企業(yè)”實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的個(gè)性化能力

第三講：企業(yè)戰(zhàn)略診斷
第一節(jié)、企業(yè)戰(zhàn)略管理體系的組成
步驟一: 戰(zhàn)略診斷
戰(zhàn)略綜合調(diào)查
企業(yè)外部環(huán)境分析
企業(yè)資源與能力分析
形成戰(zhàn)略診斷報(bào)告
步驟二: 戰(zhàn)略制訂
戰(zhàn)略綜合分析
戰(zhàn)略構(gòu)想提出
戰(zhàn)略系統(tǒng)確定
戰(zhàn)略保障措施
步驟三:戰(zhàn)略實(shí)施
戰(zhàn)略目標(biāo)分解
戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃
戰(zhàn)略審計(jì)控制
戰(zhàn)略調(diào)整修正
第二節(jié)、戰(zhàn)略診斷工具使用
工具一: 行業(yè)環(huán)境分析SCP
工具二:關(guān)鍵成功要素分析
工具三:內(nèi)部資源能力分析

第四講：企業(yè)戰(zhàn)略制訂
第一節(jié)、SWOT戰(zhàn)略綜合分析
案例: 如何分析企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境
操作: SWOY分析對(duì)比與結(jié)果選擇
第二節(jié)、波士頓BCG矩陣分析
案例：如何利用BCG矩陣分析產(chǎn)品或市場(chǎng)
操作一: 問(wèn)題型產(chǎn)品或市場(chǎng)的特點(diǎn)及選擇
操作二: 明星型產(chǎn)品或市場(chǎng)的特點(diǎn)及選擇
操作一: 現(xiàn)金牛產(chǎn)品或市場(chǎng)的特點(diǎn)及選擇
操作一: 瘦狗型產(chǎn)品或市場(chǎng)的特點(diǎn)及選擇
第三節(jié)、戰(zhàn)略理論的層面理解
案例：麥肯錫的三層理論分析及理解

第五講：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
第一節(jié)、戰(zhàn)略構(gòu)想:確定業(yè)務(wù)范圍
1.愿景
2.使命
3.確定業(yè)務(wù)范圍--確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍的原則
A、集中優(yōu)勢(shì)原則
B、相對(duì)穩(wěn)定原則
C、合理性原則
第二節(jié)、戰(zhàn)略構(gòu)想:選擇成長(zhǎng)方式
1、集中或密集型成長(zhǎng)方式
2、一體化成長(zhǎng)方式
3、多元化成長(zhǎng)方式
4、聯(lián)盟成長(zhǎng)方式
第三節(jié)、戰(zhàn)略方案:規(guī)劃方案擬訂
1、企業(yè)總體戰(zhàn)略（公司層）
2、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（麥肯錫的三層理論）
3、構(gòu)建戰(zhàn)略目標(biāo)體系
4、戰(zhàn)略執(zhí)行與戰(zhàn)略修正
第四節(jié)、戰(zhàn)略保障:戰(zhàn)略保障措施
1.組織保證
2.技術(shù)保證
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)保證
4.管控系統(tǒng)保證
5.人力資源保證
6.財(cái)務(wù)保證

第六講：企業(yè)戰(zhàn)略模型—成長(zhǎng)與發(fā)展戰(zhàn)略
第一節(jié)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，如何打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
案例：產(chǎn)品研發(fā)缺口
案例：客戶(hù)需求缺口
第二節(jié)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如何打造服務(wù)優(yōu)勢(shì)
案例：以客戶(hù)為導(dǎo)向的服務(wù)型產(chǎn)品研發(fā)
分析：ZB理論與服務(wù)戰(zhàn)略
第三節(jié)、馬太效應(yīng)，誰(shuí)最有可能成為領(lǐng)導(dǎo)者
案例：財(cái)富規(guī)律，你擁有什么優(yōu)勢(shì)？
案例：領(lǐng)導(dǎo)者，誰(shuí)是產(chǎn)業(yè)鏈的“業(yè)主”？
第四節(jié)、跟隨者戰(zhàn)略模式
案例：蒙牛的跟隨者戰(zhàn)略
第五節(jié)、領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略模式
案例：領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略模式
案例：沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略失敗
第六節(jié)、品牌戰(zhàn)略與品牌傳播
案例互動(dòng)：如何打造與眾不同的差異化品牌

企業(yè)戰(zhàn)略管理的培訓(xùn)課程