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【課程名稱】《怎樣打造*銷售團(tuán)隊(duì)》
        
【課程簡(jiǎn)介】提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，是所有企業(yè)和經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必要前提條件。但是目前很多經(jīng)銷商還是夫妻老婆店，沒有業(yè)務(wù)員、沒有營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購(gòu)員、沒有銷售團(tuán)隊(duì)，光桿司令打天下，生意做不強(qiáng)也做不大，因?yàn)樗麄兠媾R著人難招、人難管和人難留的難題，不知道如何組建銷售團(tuán)隊(duì)；一些已經(jīng)組建了銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)和經(jīng)銷商，又陷入了沒有團(tuán)結(jié)協(xié)作性、沒有士氣激情、沒有執(zhí)行力的困境。
    本課程主要通過傳授銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、目標(biāo)制定、新酬機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制設(shè)計(jì)，講術(shù)過程監(jiān)管和目標(biāo)導(dǎo)向等思路方法，來輔導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，來提升銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作性、士氣激情和執(zhí)行力，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商打造一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
【學(xué)員對(duì)象】公司總經(jīng)理、 經(jīng)銷商、實(shí)體店老板、銷售管理者
【培訓(xùn)目的】輔導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作性、士氣激情和執(zhí)行力
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天
【授課講師】金言老師
【課程大綱】
一、企業(yè)和經(jīng)銷商組建銷售團(tuán)隊(duì)的意義
1、企業(yè)和經(jīng)銷商組建銷售團(tuán)隊(duì)的重要性
2、企業(yè)和經(jīng)銷商組建銷售團(tuán)隊(duì)的必要性
★課堂經(jīng)典案例分享
二、經(jīng)銷商不組建銷售團(tuán)隊(duì)的原由探究
1、經(jīng)銷商組建銷售團(tuán)隊(duì)“五難”
2、人員難招的原因分析和突破對(duì)策
3、人員難信的原因分析和突破對(duì)策
4、人員難管的原因分析和突破對(duì)策
5、人員難養(yǎng)的原因分析和突破對(duì)策
◆課堂互動(dòng)討論：我的銷售團(tuán)隊(duì)目前遇到的問題和解決對(duì)策
三、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的特怔
1、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的3個(gè)特怔
2、團(tuán)隊(duì)沒有團(tuán)結(jié)協(xié)作性的原因分析和突破對(duì)策
3、團(tuán)隊(duì)沒有激情士氣的原因分析和突破對(duì)策
4、團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力的原因分析和突破對(duì)策
◆課堂互動(dòng)討論：怎樣使用以下四種員工？
●能力強(qiáng)又順服的員工
●能力差但順服的員工
●能力強(qiáng)不順服的員工
●能力差不順服的員工
四、 打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)八大兵法
1、設(shè)定組織架構(gòu)
●設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的思路
崗位名稱
人數(shù)編制
崗位職責(zé)
任職條件）
◆案例摸擬分享：建材行業(yè)門店組織架構(gòu)圖
（崗位名稱、人數(shù)編制、崗位職責(zé)、任職條件）
2、制定銷售目標(biāo)
●團(tuán)隊(duì)基本目標(biāo)量化指標(biāo)制定
●團(tuán)隊(duì)中級(jí)目標(biāo)量化指標(biāo)制定
●團(tuán)隊(duì)高級(jí)目標(biāo)量化指標(biāo)制定
●團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)制定依據(jù)來源
●團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)分解
★【課堂模擬練習(xí)】店鋪銷售目標(biāo)制定與分解
3、設(shè)計(jì)新酬機(jī)制
●傳統(tǒng)薪酬機(jī)制的形式和弊病
●導(dǎo)購(gòu)員創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義
●業(yè)務(wù)員創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義
●店長(zhǎng)創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義
★導(dǎo)購(gòu)員薪酬模擬測(cè)算表
★業(yè)務(wù)員員薪酬模擬測(cè)算表
★店長(zhǎng)薪酬模擬測(cè)算表
●內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制形式和意義
★課堂練習(xí)：內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制模擬
●合伙人機(jī)制形式和意義
★合伙人機(jī)制案例分享
4、搭建銷售隊(duì)伍
●隊(duì)員選聘條件標(biāo)準(zhǔn)
●隊(duì)員選聘渠道來源
●隊(duì)員職業(yè)夢(mèng)想規(guī)劃
★課堂模擬練習(xí)
5、狠抓銷售培訓(xùn)
●銷售培訓(xùn)的重要性和必要性
●銷售培訓(xùn)的兩種形式
●銷售培訓(xùn)的四個(gè)階段
●銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容
●銷售培訓(xùn)的效果督查
6、常抓過程監(jiān)管
●常抓過程監(jiān)管的重要性和必要性
●過程監(jiān)管的的思路和方法
●過程監(jiān)管的內(nèi)容和指標(biāo)
●怎樣對(duì)導(dǎo)購(gòu)員過程管理？
●怎樣對(duì)業(yè)務(wù)員過程管理？
◆《導(dǎo)購(gòu)員日常工作流程報(bào)表》
◆《業(yè)務(wù)員日常工作流程報(bào)表》
★課堂晨會(huì)模擬練習(xí)
★課堂模擬練習(xí)
7、兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰承諾
●銷售目標(biāo)達(dá)成情況公布方式
●兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰時(shí)間與方式
★課堂模擬練習(xí)
8、編制銷售導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)
●銷售導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)的作用
●銷售導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)的內(nèi)容
●銷售導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)編制方法
★銷售導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)樣本案例分享
五、課程總結(jié)與討論
六、學(xué)員試題考核和點(diǎn)評(píng)