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銷售團(tuán)隊營銷培訓(xùn)

內(nèi)容簡介：
商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。”，本課程將系統(tǒng)的闡述銷售團(tuán)隊建設(shè)及激勵與營銷之間的緊密關(guān)系，強(qiáng)調(diào)如何通過團(tuán)隊進(jìn)行來進(jìn)行強(qiáng)大的銷售推進(jìn)；同時也將講授品牌塑造和活動方案設(shè)計，怎樣開發(fā)市場和客戶拓展的技術(shù)！分析如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊。
課程重點強(qiáng)調(diào)“銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換”，如何在新的角色里管理好團(tuán)隊、目標(biāo)、業(yè)務(wù)、區(qū)域市場和客戶管理等！只要掌握了科學(xué)的管理技術(shù)，沒有做不好的銷售經(jīng)理。

課程目標(biāo)：
了解作為一位高效的銷售經(jīng)理所須承擔(dān)的職責(zé)和必須具備的能力
理解銷售經(jīng)理的具體管理職責(zé)
掌握銷售管理的基本技巧:
–銷售團(tuán)隊管理與建設(shè)
–團(tuán)隊成員的激勵
–品牌營銷的設(shè)計和運(yùn)營
–品牌塑造及推廣
–營銷活動方案設(shè)計

授課對象：
銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理及主管等

授課方式：課堂講授、舉例分析、課堂討論、互動回答、工具使用

課程大綱:
第一模塊：銷售團(tuán)隊管理與建設(shè)
1.團(tuán)隊的定義？團(tuán)隊的有效要素
2.團(tuán)隊與群體的區(qū)別
3.高績效團(tuán)隊的特征
4.團(tuán)隊建設(shè)的原則與方法
5.團(tuán)隊解決問題方法
6.如何解決團(tuán)隊沖突
7.跨部門合作與協(xié)調(diào)
8.銷售團(tuán)隊激勵建設(shè)

第二模塊：激勵與授權(quán)
1.物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵
2.激勵重點放在那里?
3.授權(quán)的秘訣與贊賞鼓勵
4.當(dāng)面激勵下屬的4個步驟
5.非物質(zhì)激勵的應(yīng)用

第三模塊：品牌營銷策略與方法
1.現(xiàn)代市場營銷的理念
2.什么是品牌
3.品牌的載體與作用
4.品牌的發(fā)展歷史
5.品牌的特性與價值
6.品牌的塑造與推廣
7.品牌營銷的案例分析

第四模塊：營銷活動設(shè)計
1.市場與客戶的分析
2.營銷活動設(shè)計
3.營銷活動過程分析與結(jié)果評估
4.證券公司營銷活動案例分析

銷售團(tuán)隊營銷培訓(xùn)