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經營能力及業(yè)績提升培訓

課程背景：
移動互聯(lián)網+時代，競爭加劇、產品利潤越來越薄，廠家對經銷商的要求也越來越高，客戶越來越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經銷商一年不如一年已是不爭的事實，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實現(xiàn)經銷商銷量的提升、逆勢增長，全面提升經銷商的經營能力及業(yè)績和企業(yè)的核心競爭力，幫助經銷商解決這些迫切需要解決的問題成為當務之急。
本課程從經銷商個人的修為提升、企業(yè)的制度、激勵、授權等方面對團隊建設、資金管理，市場運營、業(yè)績提升、門店管理、品牌推廣等方面進行了全方位的剖析，提升經銷商的理念和經營能力，打造企業(yè)的核心競爭力提升企業(yè)競爭優(yōu)勢、提升業(yè)績。

課程收益：
本課程幫助學員更好的了解經營能力及業(yè)績提升涉及的領域及范圍和怎樣進行更好的提升，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長
更好的掌握與員工溝通、激勵、使用、培養(yǎng)的方法，提升管理的格局和視野
更好的從企業(yè)戰(zhàn)略的高度認識到資金管理、庫房管理門店管理的重要性
更好的管理和運營，學習怎樣實現(xiàn)個人修為的提升、銷售業(yè)績的提升、市場運營、品牌推廣等方面的方法和技巧，不斷打造和提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢
課程對象：企業(yè)的各級銷售管理者、職能部門人員、經銷商老板
課程風格：專業(yè)講授；案例分析；角色扮演；小組討論分享相結合

課程大綱
第一講：市場背景
一、移動互聯(lián)網+時代行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢
1. 移動互聯(lián)網+時代對實體經濟的影響
案例討論：三全集團董事長的分享故事
2. 移動互聯(lián)網+時代行業(yè)的現(xiàn)狀
1）銷售業(yè)績不好的原因
2）做好銷售業(yè)績的必備條件
案例分析：珠寶店、服裝店為什么生意不好
現(xiàn)場互動：銷售不好與好的區(qū)別及應怎樣做好
3. 移動互聯(lián)網+時代未來的發(fā)展趨勢
案例分析：馬云的新零售、京東的百萬便利店計劃

第二講：經銷商素質能力如何提升
一、優(yōu)秀經銷商素質模型
1. 優(yōu)秀經銷商的特征
案例分析：宇賜文具怎么從零到億的故事
2. 優(yōu)秀經銷商的素質要求
1）核心性素質
2）領導能力素質
3）基礎性素質
視頻分析：優(yōu)秀管理者特征剖析
二、優(yōu)秀管理者在組織結構中的位置
1. 管理者的角色定位
2. 管理者的工作重點
案例分析：優(yōu)秀管理者在組織中的重要角色是什么
3. 管理過程的管理技能
1）八大基本管理技能
2）管理流程及節(jié)點控制
三、優(yōu)秀經銷商領導力提升
1. 領導權力的來源
案例分析：某領導的權利為什么不好用
2. 卓越領導的五種行為
1）以身作則
2）共啟愿景
3）挑戰(zhàn)現(xiàn)狀
4）使眾人行
5）激勵人心
案例分析：毛主席的卓越領導怎么體現(xiàn)剖析

第三講：經銷商如何培育人、打造高績效團隊
一、經銷商怎樣選人、用人、育人、留人
1. 員工的職業(yè)生涯及其需求了解
2. 如何選人、用人
1）識人三維空間
2）用人的準則
3. 需求層次理論與激勵
4. 激勵員工的方法與原則
1）激勵下屬的三大關鍵
2）激勵員工的12法則
3）低成本激勵員工的主要方法
案例分析：惠普的員工激勵計劃
5. 如何育人、留人
1）如何制定培育計劃
2）培育下屬的四種途徑
3）留人的有效對策及關鍵點
案例分析1：宇賜公司怎樣選拔銷售人員
案例分析2：諸葛亮觀人七法剖析
二、怎樣打造一支高績效團隊
1. 團隊的基本概念
案例分析：螞蟻軍團、狼性團隊、大雁團隊給我們的啟示
2. 團隊精神、高績效團隊特征
3. 中國企業(yè)團隊現(xiàn)狀分析
4. 團隊常見的七個問題
4. 團隊建設的“四有”原則
5. 團隊凝聚力的三個關鍵
6. 團隊沖突處理的步驟
7. 高績效團隊的八大角色
8. 高績效團隊共識
案例分析：星巴克的文化建設

第四講：經銷商門店管理及銷量提升秘訣
一、經銷商怎樣進行門店管理及業(yè)績提升
1. 門店標準化運作的關鍵點
2. 開啟門店管理的財富大門
3. 如何進行門店運作管理
1）讓門店業(yè)績倍增的秘密：有效的產品管理
2）提升門店業(yè)績的催化劑：店面銷售管理
3）門店飛躍發(fā)展的潤滑劑：店面服務質量監(jiān)控
4. 門店大單成交率低的原因
5. 捕捉購買信號、成交為王
6. 贏得客戶口碑的售后服務
7. 客戶投訴抱怨的處理方案
8. 資金是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的堅強后盾
二、經銷商的市場運營、業(yè)績倍增
1. 市場運營怎樣提升人氣及銷量？
2. 經銷商業(yè)績怎樣倍增？
三、經銷商品牌推廣、客戶維護的秘訣
1. 終端促銷活動
1）終端促銷活動的十大敗筆
2）終端促銷方案的要素
3）終端促銷活動前期準備
4）終端促銷活動主要內容
5）終端促銷活動實施中的要點
2. 活動中的宣傳、組織、分工
1）活動現(xiàn)場的引導及管理
2）活動后期的跟進、宣傳及總結
3）如何跟下一個活動做好銜接及鋪墊
4）活動的回訪及效果調查
案例分析：某加油的案例分析探討

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