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商業(yè)地產項目策劃培訓

課程大綱：
商業(yè)地產的策劃定位
1、商業(yè)地產的基本知識
1）商業(yè)地產的概念、范疇及業(yè)態(tài)類型
2）不同商業(yè)地產業(yè)態(tài)產品的開發(fā)運營模式和營利模式
3）商業(yè)地產的策劃定位與招商運營管理的關系

2、項目市場調研
1）宏觀經濟狀況調查與分析
2）目標市場調查與分析
3）競爭者分析
4）項目所在商圈分析與研究

3、商業(yè)定位建議
1）經營業(yè)態(tài)定位
2）經營品牌定位
3）經營特色與服務專長定位                                 
4）價格定位
5) 目標客戶定位

4、建筑規(guī)劃建議
1）整體項目開發(fā)思想及建筑規(guī)劃建議
2）產品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結構、建筑平面、步行街）
3）建筑物整體形態(tài)、風格及外立面風格建議
4）項目營業(yè)空間經營規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套
5）項目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術規(guī)范、商用設施設備配置建議
6）項目交通組織規(guī)劃及動線規(guī)劃
7）項目空間營造、景觀及環(huán)境建議
8）建筑方案設計及施工圖設計階段的溝通和評審

5、制定營銷戰(zhàn)略和招商運營策略
1）制定本項目整體發(fā)展戰(zhàn)略
2）項目主題定位及功能定位
3）項目業(yè)態(tài)組合及品牌組合深化
4) 項目市場推廣組合策略
5）主力店招商政策和策略
6）制定有利于實現*盈利目標的整體招商策劃方案

6、項目投資測算及財務評價分析
1）項目整體可行性財務分析、投資估算
2）對項目產品租售留進行財務評價，導出總收益匡算結果及敏感性分析
3）項目資金計劃、總收益及風險評估
4）項目業(yè)態(tài)落位及租售留損益對項目本體資金安全的影響
核心要點：項目整體定位及建筑設計與后期業(yè)態(tài)匹配及商戶落位的一體化策劃，貫穿投資分析及商業(yè)運營風險預測，合理配置資源計劃，制定應對措施，執(zhí)行事前控制前端控制。

商業(yè)地產的招商運營
1、商業(yè)地產項目的招商管理及執(zhí)行
1）招商團隊組建及培訓
2）招商定位復核、經濟效益分析及商戶落位圖調整
3）制定租金價格體系，確定相關租賃條件及費用標準
4） 制定招商計劃、品牌策略及針對不同商戶資源的招商策略
5）建立招商標準流程，制作招商整體租務文件
6）項目招商及營銷平面制作及推廣活動
7）商裝設計、營業(yè)設施配套及一次裝修方案
8）招商工作的合同管理及客戶資料管理、招商工作動態(tài)調整
9）項目不同功能物業(yè)經營模式建立
10）不同功能物業(yè)分支管理團隊組建及績效考核
11）商戶二次裝修、空間營造規(guī)范及物業(yè)管理方案
2、項目開業(yè)統(tǒng)籌及運營管理體系
核心要點：招商和運營是商業(yè)物業(yè)建設及使用的最終價值實現，以價值設計、價值運營的理念進行統(tǒng)籌安排，具體需要在招商過程中進行資源的精細化配置，租售留安排符合市場需求，也符合項目資產管理戰(zhàn)略目標，達到穩(wěn)場旺場，可持續(xù)經營的目的。

商業(yè)地產項目策劃培訓