課程描述INTRODUCTION
銷售精英巔峰訓(xùn)練培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉冰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售精英巔峰訓(xùn)練培訓(xùn)
課程大綱：
一、銷售精英4大強心術(shù)訓(xùn)練（讓銷售人員具備內(nèi)心強大心理素質(zhì)）
1、突破銷售恐懼心理關(guān)的自信心錨術(shù)
2、突破銷售挫折心理關(guān)的客觀歸因術(shù)
3、突破銷售疲憊心理關(guān)的快樂游戲術(shù)
4、突破銷售痛苦心理關(guān)的強大動力術(shù)
5、案例分享：姐姐與弟弟同為銷售員故事
6、方法演練：角色扮演突破4大銷售心理難關(guān)
二、銷售精英5種正心法訓(xùn)練（具備積極心態(tài)、正確觀念、成功習(xí)慣）
1、強制換位突破自我中心習(xí)慣訓(xùn)練法
2、讓心中充滿陽光的積極心態(tài)訓(xùn)練法
3、面對現(xiàn)實敢于擔(dān)當(dāng)觀念心態(tài)訓(xùn)練法
4、目標(biāo)導(dǎo)向的強大行動力習(xí)慣訓(xùn)練法
5、正確面對付出多得到少心態(tài)訓(xùn)練法
6、案例分享：一個刻骨銘心銷售經(jīng)歷的啟發(fā)
7、方法演練：角色互換強制換位突破自我中心
三、提升客戶關(guān)系9大情感禮物（讓客戶快速接受、喜歡的要訣）
1、親近度關(guān)系3大非凡意義
2、提升親近度關(guān)系3個神奇思路
3、破壞親近度的8項禮儀底線
4、判斷親近度5色眼鏡法
5、建立提升親近度9大情感禮物
6、案例分享：動情禮物
7、方法演練：快速拉近人與人親近度小套路演練
四、成功銷售9大戰(zhàn)術(shù)獨創(chuàng)策略（成功銷售必備思路方法）
1、發(fā)現(xiàn)商機三層慧眼法策略
2、接近約見關(guān)鍵客戶時間價值法策略
3、挖掘需要與項目信息問題設(shè)計策略
4、制造銷售優(yōu)勢賣點武器彈藥庫策略
5、售前客戶常見問題解答話術(shù)策略
6、提升維持客戶關(guān)系五種禮品策略
7、搞定客戶關(guān)鍵人8種非常手段策略
8、售后客戶異議投訴處理話術(shù)策略
9、客戶解決方案制作策略
五、成功銷售8項獨創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)技能（銷售人員必須掌握技能）
1、判斷客戶親近度五色眼鏡技能
2、快速拉近親近度關(guān)系4步法技能
3、雙通道溝通技能
4、說服客戶兩大力量技能
5、挖掘客戶深層需求4步技能
6、引導(dǎo)推動客戶需求4步階梯技能
7、U型銷售服務(wù)溝通技能
8、產(chǎn)品方案演講技能
9、落地輔導(dǎo)內(nèi)容（完成銷售手冊形成企業(yè)自己一套銷售戰(zhàn)法）
六、真正能改變行為、提升能力、倍增業(yè)績必經(jīng)落地之路！！
1、發(fā)現(xiàn)商機信息落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
2、接近約見關(guān)鍵客戶落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
3、挖掘需要與項目信息問題設(shè)計落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
4、制造銷售優(yōu)勢賣點武器彈藥庫落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
5、售前客戶常見問題解答話術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
6、提升維持客戶關(guān)系禮品策略落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
7、搞定客戶關(guān)鍵人策略落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
8、售后客戶異議投訴處理話術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
9、客戶解決方案制作落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
銷售精英巔峰訓(xùn)練培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/229593.html
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- 劉冰