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電商運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)系列課程高級(jí)版

課程大綱：
第一部分：后電商時(shí)代多維度營(yíng)銷的三板斧
一、后電商時(shí)代的特點(diǎn)與營(yíng)銷現(xiàn)狀
1、為什么說(shuō)電商已經(jīng)進(jìn)入后電商時(shí)代
.用戶的購(gòu)買心理變了：SoLoMoMe+個(gè)性化、定制化、情感化
.用戶的消費(fèi)行為變了：AISAS到SICAS
.市場(chǎng)的傳播方式變了：去中心、去邊界、去中間化
2、 后電商時(shí)代的三個(gè)特點(diǎn)
.大數(shù)據(jù)下模式從B2C向C2B轉(zhuǎn)化
.信任關(guān)系鏈下的社群營(yíng)銷盛行
.新零售下的O2O模式突破
3、后電商時(shí)代的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
.淘寶系的商家發(fā)展現(xiàn)狀分析及案例
.百度系的商家的發(fā)展現(xiàn)狀分析及案例
.微商系的商家發(fā)展分析及案例

二、后電商時(shí)代營(yíng)銷的第一板斧：內(nèi)容先行
1、電商從平臺(tái)思維進(jìn)入內(nèi)容致勝階段
2、內(nèi)容打造的三個(gè)方向；
.營(yíng)銷推廣
.產(chǎn)品內(nèi)容
.活動(dòng)內(nèi)容
3、后電商時(shí)代的內(nèi)容打造策略
.品牌、賣點(diǎn)、故事、文案內(nèi)容的打造策略
.單品致勝與多品布局的產(chǎn)品組合策略
.電商營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容策劃策略

三、后電商時(shí)代營(yíng)銷的第二板斧：全網(wǎng)布局
1、什么叫全網(wǎng)營(yíng)銷
2、做好全網(wǎng)營(yíng)銷的四步走
.全網(wǎng)布局
.內(nèi)容設(shè)伏
.單點(diǎn)引爆
.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
3、全網(wǎng)營(yíng)銷的傳播策略
.利用病毒營(yíng)銷傳播
.利用口碑營(yíng)銷傳播
.利用事件營(yíng)銷傳播

四、后電商時(shí)代營(yíng)銷的第三板斧：社群營(yíng)銷
1、什么是社群營(yíng)銷
2、社群營(yíng)銷的核心價(jià)值
3、社群營(yíng)銷的關(guān)鍵步驟
4、社群營(yíng)銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

五、實(shí)踐：利用后電商時(shí)代的三板斧做一個(gè)公司的營(yíng)銷策劃方案：
1、全方位分析公司的產(chǎn)品
2、為你公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)配套的內(nèi)容與營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
3、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的社群營(yíng)銷規(guī)劃與傳播引爆方案
案例分享：江小白的青春酒的內(nèi)容先行、全網(wǎng)布局和社群引爆策略

第二部分：爆款為劍創(chuàng)新行銷
一、為什么要打造爆款
1、什么是爆款？
.什么樣的產(chǎn)品才算爆款：爆款的三個(gè)特點(diǎn)
.爆款的前世今生
.成功打造爆款，先要認(rèn)清爆款的本質(zhì)
3、 爆款能夠給我們帶來(lái)什么？
.流量
.口碑
.現(xiàn)金流
3、打造爆款的*意義

二、打造爆款過(guò)程中的4個(gè)誤區(qū)：
1、爆款產(chǎn)品是為我們創(chuàng)造利潤(rùn)的；
2、打造爆款就是降價(jià)促銷；
3、打造爆款就是主打一款產(chǎn)品；
4、打造爆款就是燒錢、做廣告、擴(kuò)流量。

三、爆款運(yùn)營(yíng)打造的核心步驟和思路
1、掌握互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的爆款思維
2、如何選擇適合做爆款的產(chǎn)品
.通過(guò)市場(chǎng)、用戶、競(jìng)品等綜合分析
.通過(guò)數(shù)據(jù)分析選擇
.用直通車測(cè)試
.根據(jù)爆款的思維和標(biāo)準(zhǔn)選擇
4、 策劃爆款打造的策略
.確定爆款的周期以及相應(yīng)的文案與宣傳策略
.對(duì)爆款產(chǎn)品進(jìn)行再定位、再創(chuàng)意、再包裝，
.確定打造爆款的工具：電商平臺(tái)渠道、自媒體平臺(tái)、線下渠道等
.打造爆款步驟：吸引圍觀、痛點(diǎn)匹配、單品致勝、多維傳播
.確定爆款打造的時(shí)間節(jié)奏、預(yù)期目的、團(tuán)隊(duì)分工、投入預(yù)算
4、為爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)配套的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引爆銷售
5、數(shù)據(jù)化跟蹤爆款打造的進(jìn)程

四、爆款運(yùn)營(yíng)必須打好的四大戰(zhàn)役
1、流量之戰(zhàn)——如何利用爆款為店鋪*化引流
2、轉(zhuǎn)化之戰(zhàn)——如何利用爆款提升成交轉(zhuǎn)化率
3、復(fù)購(gòu)之戰(zhàn)——如何利用爆款提升重復(fù)購(gòu)買率
4、關(guān)聯(lián)之戰(zhàn)——如何利用爆款促進(jìn)關(guān)聯(lián)利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售

五、保健品類產(chǎn)品的爆款打造
1、爆款產(chǎn)品打造案例的深度剖析及全景圖
2、保健品爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)及選擇
2、保健品爆款產(chǎn)品打造的創(chuàng)意點(diǎn)和方法手段
3、策劃保健品類產(chǎn)品爆款打造的詳細(xì)方案
案例分享：小米的爆款打造過(guò)程與實(shí)施策略
 
第三部分：?jiǎn)纹芬瑥膱?zhí)行開(kāi)始
一、為什么80%的單品引爆不了？
二、保證單品引爆的執(zhí)行力打造策略
1、為單品專門組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)
.單品引爆團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“一個(gè)中心”
.單品引爆團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”
.單品引爆團(tuán)隊(duì)建設(shè)“三個(gè)關(guān)鍵策略”
2、為單品引爆設(shè)定好激勵(lì)制度
.影響激勵(lì)效果的因素分析；
.獎(jiǎng)勵(lì)等于激勵(lì)？如何設(shè)計(jì)高效執(zhí)行激勵(lì)機(jī)制
.激勵(lì)常用的8種利劍
3、為單品引爆設(shè)計(jì)好執(zhí)行文化
.影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的重要因素
.阿里鐵軍的執(zhí)行力文化
.執(zhí)行力打造的3個(gè)步驟和5個(gè)策略
4、為單品引爆設(shè)計(jì)好執(zhí)行流程和細(xì)節(jié)
三、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐：做一個(gè)公司爆款打造執(zhí)行計(jì)劃

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