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企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬培訓(xùn)

一、培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)各級(jí)管理人員

二、課程目標(biāo)
1、親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運(yùn)作中各部門的決策和部門之間的配合
2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)決策的過程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）等因素對(duì)業(yè)績(jī)的影響
3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的決策過程，包括銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運(yùn)營(yíng)的理論和方法
4、理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——出其不意，攻其不備的重要性
5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用
本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營(yíng)管理的得與失、局部經(jīng)營(yíng)與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實(shí)與虛……從而讓你頓悟：經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策！

三、課程形式
分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評(píng)

四、課程價(jià)值
1、課程收獲：
拓寬認(rèn)識(shí)：提升對(duì)企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認(rèn)知
增強(qiáng)體驗(yàn)：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛和管理的不易
促進(jìn)反思：促使學(xué)員暴露自己“錯(cuò)誤”，實(shí)現(xiàn)“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)”
指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐
培訓(xùn)開發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式

2、課程功效：
通過對(duì)企業(yè)決策的反復(fù)訓(xùn)練，幫助學(xué)員獲得經(jīng)營(yíng)免疫力，從而有效避免：
標(biāo)王病——不切實(shí)際的決策：脫離市場(chǎng)需求的過度營(yíng)銷
巨人病——不考慮后果的決策：過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——謹(jǐn)小慎微、無所作為的決策：市場(chǎng)份額小、贏利能力低
脆骨病——不講求成本效益的決策：過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——不求健康、不講效率的決策：規(guī)模但不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動(dòng)癥——不進(jìn)行科學(xué)思考的決策：拍腦袋、思考不細(xì)致不連續(xù)、“意識(shí)流”式?jīng)Q策
近視癥——不講求合作、缺乏大局觀的決策：手邊事會(huì)做、跨部門的事束手無策

五、課程介紹
1、環(huán)境設(shè)定：
給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬，資金充裕，銀行信用良好；
但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足；
競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，預(yù)計(jì)未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道
各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，獨(dú)自進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理決策——
決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)、投資多少?gòu)V告、計(jì)劃獲得多少市場(chǎng)份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；決定如何融資、如何平衡資金。經(jīng)營(yíng)管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運(yùn)作結(jié)果各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)又變化無常、此消彼長(zhǎng)，股東們更在追問著超?；貓?bào)……
在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，你將如何作為？——這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！

2、課程體驗(yàn)：
經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大，1／3學(xué)員在前三年依然沒有把公司經(jīng)營(yíng)扭虧。“為什么?”他們的問題出在哪里？他們的決策有哪些失誤？渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動(dòng)，新一輪的經(jīng)營(yíng)決策開始，又一輪的管理檢驗(yàn)進(jìn)行……
這是一個(gè)在短短的2天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的沙盤演練、一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)決策思路的機(jī)會(huì)、一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮、一個(gè)讓所有學(xué)員獲得經(jīng)營(yíng)頓悟、沖擊管理思維的課程
本課程讓人刻骨銘心的體驗(yàn)是：對(duì)經(jīng)營(yíng)管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟……

六、課程大綱
1、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)：
（1）全面闡述一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的概貌
（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：決策
（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位上的決策
（4）生產(chǎn)管理與成本控制上的決策
（5）全面計(jì)劃預(yù)算管理上的決策
（6）人力資源管理上的決策
（7）企業(yè)管理信息化上的決策
（8）企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的依據(jù)和方法

2、課程內(nèi)容安排：
第一模塊：第1日上午
（1）引言、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹
（2）企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）
（3）模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 感性決策時(shí)代
講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”、如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞”、為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本……

第二模塊：第1日下午
（1）模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 理性決策時(shí)代
講師點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定位與信息技術(shù)、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)能的計(jì)算與銷售的吻合、市場(chǎng)費(fèi)用效益分析的作用……
（2）模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 科學(xué)決策時(shí)代
講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成（以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)）、科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、生產(chǎn)計(jì)劃管理、物料需求計(jì)劃管理、采購(gòu)計(jì)劃管理、管理工具對(duì)運(yùn)營(yíng)決策的重要性……
（3）晚間交流

第三模塊：第2日上午
（1）模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 全成本決策時(shí)代
講師點(diǎn)評(píng)：費(fèi)用成本效益、全成本核算策略、信息化工具對(duì)經(jīng)營(yíng)決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)、企業(yè)精細(xì)化管理與信息化……
（2）模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 戰(zhàn)略決策時(shí)代
講師點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)策略、人力資源管理策略、如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價(jià)值、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性、（現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一就是）團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流程的支撐意義……

第四模塊：第2日下午
（1）模擬企業(yè)第六年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 信息化決策時(shí)代
講師點(diǎn)評(píng)：信息化整合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)全貌、信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解、信息化加快企業(yè)管理改進(jìn)、信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”、企業(yè)管理駕駛艙介紹、企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效綜合分析、企業(yè)的成功是各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績(jī)的體現(xiàn)……
（2）總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得，交流討論
（3）頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)、結(jié)束

七、課務(wù)安排
  1、人數(shù)：16—36人左右
  2、時(shí)間：每期2天

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬培訓(xùn)