實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)“按時(shí)、滿鋪、精彩開業(yè)”必學(xué)20大核心要點(diǎn)
講師：杜玉華 瀏覽次數(shù)：2542
課程描述INTRODUCTION
按時(shí)滿鋪精彩開業(yè)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：杜玉華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
按時(shí)滿鋪精彩開業(yè)培訓(xùn)
課程背景
2019年，中國商業(yè)地產(chǎn)市場中大型購物中心6000家左右，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴(yán)重失衡。
商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)證券化推出在即，流動(dòng)性顯現(xiàn)，并購交易頻繁。“一個(gè)項(xiàng)目值多少錢？一個(gè)項(xiàng)目賺多少錢？”項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)迫切需要學(xué)習(xí)資管思維、建立資管模式，以項(xiàng)目資產(chǎn)價(jià)值為目標(biāo)，運(yùn)用專業(yè)的招商營運(yùn)方法、工程計(jì)劃管理技術(shù)，籌備新項(xiàng)目開業(yè)，既爭取“按時(shí)滿鋪開業(yè)”，又為項(xiàng)目開業(yè)后穩(wěn)場旺場、保值增值打下良好基礎(chǔ)。
課程收益
幫助企業(yè)學(xué)會(huì)籌備期開業(yè)倒排計(jì)劃的正確編制方法，使開業(yè)籌備各方（開發(fā)建設(shè)公司、項(xiàng)目總包和分包、商管公司、、物管公司、所有商戶和商戶裝修公司等）都按照一張計(jì)劃表、一個(gè)時(shí)間軸向前推進(jìn)，達(dá)成按時(shí)開業(yè)目標(biāo)；
幫助學(xué)員掌握籌備期影響開業(yè)10大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)工程部門在籌備期裝修管控節(jié)點(diǎn)、消防驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)等工作中的重要作用，明確籌備期最重要的管理事項(xiàng)。
幫助學(xué)員掌握滿鋪招商10大難點(diǎn)，在商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、租戶組合、商業(yè)品質(zhì)和租金收入之間的平衡，既實(shí)現(xiàn)預(yù)期開業(yè)率、收入指標(biāo)，也為日后營運(yùn)打下良好基礎(chǔ)。
最后，課程給出了籌備期項(xiàng)目開業(yè)（招商營運(yùn)）品質(zhì)評分基本規(guī)則和表單，方便學(xué)員給自己的項(xiàng)目打分。
適合人群
涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；商管公司、資管公司中高管和執(zhí)行層。
課程大綱
模塊一 商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯
1、顧客-作為資產(chǎn)運(yùn)營商，我們的顧客是誰？
2、產(chǎn)品-顧客向我們購買什么產(chǎn)品？
3、資產(chǎn)價(jià)值——估值、保值、增值如何計(jì)算？
4、資管模式-資產(chǎn)管理的邏輯？
5、組織職能-管理公司組織架構(gòu)在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同？
6、角色定位-運(yùn)營四大職能角色定位與責(zé)任界面？
7、成長軌跡-購物中心發(fā)展階段和成長周期；開業(yè)目標(biāo)
模塊二 籌備期計(jì)劃模塊化技術(shù)
一、商業(yè)地產(chǎn)籌備期，開發(fā)商的5大痛點(diǎn)
二、商業(yè)地產(chǎn)“按時(shí)開業(yè)”的有效工具——3大模塊化計(jì)劃
三、如何設(shè)計(jì)所在企業(yè)適用的模塊化計(jì)劃節(jié)點(diǎn)？
設(shè)計(jì)模塊化工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的三大邏輯？彼此關(guān)系？
四、模塊化計(jì)劃管理4大特點(diǎn)
1、明確流程指向【案例】
1、設(shè)立總控部門
2、巧用模板【表單】
3、亮燈打分【案例-視頻】
模塊三 影響“按時(shí)開業(yè)“十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1 （組織）：商業(yè)意見滯后，采購不專業(yè)，商業(yè)空間設(shè)計(jì)不專業(yè)，租賃面積管控缺失
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)2 （組織）：費(fèi)用不明
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)3 （工程）：交底不清
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)4 （工程/招商）：進(jìn)場滯后【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)5 （工程/招商/營運(yùn)）：圖紙管控和一店一色【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)6 （工程）：流程和標(biāo)準(zhǔn)模糊【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)7 （工程/組織）：執(zhí)行力不強(qiáng)，不能說到做到【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)8 （工程/信息）：商場弱智，導(dǎo)視混亂【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)9（工程/招商）：裝修驗(yàn)收、滿負(fù)荷測試和工程移交【案例】
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)10（物業(yè)）：開業(yè)安全、交通和政府報(bào)備【完整案例】
模塊四 滿鋪招商、品質(zhì)精彩十大難點(diǎn)
難點(diǎn)1：如何精準(zhǔn)定位并確保定位落地？【案例】
難點(diǎn)2：租賃決策文件如何編制？【案例】
難點(diǎn)3：為了實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)精彩”，招商品牌庫如何建立？【案例】
難點(diǎn)4：為了租金收益達(dá)標(biāo)，如何進(jìn)行業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、動(dòng)線規(guī)劃、鋪位切分？【案例】
難點(diǎn)5：如何根據(jù)商鋪特點(diǎn)進(jìn)行租金分解、報(bào)價(jià)、落位？【案例】
難點(diǎn)6：有哪些實(shí)用有效的租賃談判策略？【案例】
難點(diǎn)7：談判策略—招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？【案例】
難點(diǎn)8：招商管理和文檔準(zhǔn)備—意向書、合同管理、招商管理【案例】
難點(diǎn)9：招商大會(huì)什么時(shí)候開？如何確保成功召開？【案例】
難點(diǎn)10：招商收官8件大事
模塊五 籌備期項(xiàng)目開業(yè)（招商營運(yùn)）品質(zhì)評審【評分規(guī)則和表單】
Q&A
按時(shí)滿鋪精彩開業(yè)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/230998.html
已開課時(shí)間Have start time
- 杜玉華
[僅限會(huì)員]
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點(diǎn)布局 林濤
- 《企業(yè)出海GTM全流程》 鄭佳樂
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- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫